大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
20家中小型瀕臨倒閉的連鎖超市，在連續虧損的情況下是如何扭虧為贏的，而且中途不投一分錢，很多人覺得這怎麼可能實現？連續虧損而又不增加投入而且還要賺錢。
那麼下面就和大家分享一下這其中的一些運營思路，希望大家看完這篇案例之後能夠有所收穫，取其精華，運用到自己的生意當中去，祝大家生意越來越好。
【1】案例背景
這是一箇中小型的連鎖超市，每家店的投資平均在30萬，因為現在的小超市非常多，所以競爭也是非常激烈的，有很多中小型的超市都是在虧本經營，歸根到底就是沒有客戶，沒有客戶的原因也很簡單，就是沒有給客戶一個不得不來的理由，客戶來了之後又沒有給客戶一個復購的理由。
所以，有時候一些營銷手段是可以讓虧本的超市扭虧為盈的，當然我以前也分享過一些套路，想要扭虧為贏，無非就是想辦法吸引客戶並且留住客戶，讓客戶持續的在你的店鋪消費，從而產生利潤，而很多人頭疼的問題就是如何能夠吸引客戶，那麼現在就和大家分享一下他們是用的營銷模式和商業模式，同時解決客戶的問題和現金流的問題，解決發展問題等等。那麼下面開始分享。
【2】股權免費送
第一招就是，免費送出80%的股份，也就是說把一個超市的80%的股份都免費送出去，是不是聽到這句話，很驚訝？這樣送，估計明天就得集體關門倒閉了，其實不是這樣的，聽我慢慢解釋。
你想投資一個小型的超市要30萬，你沒有錢，但有一個老闆和你說，你在我這個店裡面上班，我現在免費送給你80%的股份，不用你投資一分錢，你要不要？那麼對於你來說，是不是零風險創業，不投一分錢不承擔任何風險免費拿股份，拿股份就意味著拿分紅，這麼好的事你願不願意？肯定願意吧。
而且你還會拼命的想這個店做得好，為什麼？因為原來這個店老闆是佔100%的股份，現在是你佔80%的股份，而老闆只佔20%，你賺到錢，老闆就賺錢，原來是老闆操心管理店，現在不用操心了，因為你的佔的股份比老闆還要多，如果是你，你能讓這個店賠本嗎？你肯定會努力幹好，員工自願加班服務態度都會變得很好。
這個時候，只要在每家店選上一個有能力又有意願的人就行了，這個時候20家店根本不用你去操心，因為一般這種小超市根本不需要高水平的人才，所以這是第一招免費送80%的股份。
那麼股份是送完了，但是沒收到錢啊，所以第二招來了。
【3】收押金
為什麼要收押金呢？第一個，因為每個店我投資了30萬，裡面有產品、貨架、冰箱等等。現在全部給你了，我收點押金不過分吧。然後一個店就找兩個人，一個正店長和一個一個副店長，正店長給50%的股份收5萬元的押金，副店長佔30%股份收3萬元的押金，這個時候，很多人都搶著要交5萬元，因為交5萬元佔股份多，而且這個押金是可以退的，沒有任何的風險，就算老闆跑路，這個店鋪還在這裡，你說是吧，這個店鋪就算8萬買過來，也不會虧。
這個時候，一個店收8萬元，20家店一共就是160萬。那麼這個160萬基本上是不用還的，為什麼？因為，今天張三不幹退股了，明天我就去找李四，甚至可以收6萬或者7萬的押金。因為這個完全是零風險創業，所以一定會有人願意幹。
那麼通過上面這免費送股份收押金的模式收到了160萬的現金，錢是收到了一部分，但是，銷售問題還是沒有解決，也就是如何解決客戶的問題？接下來這招就是為了解決客戶的問題的。
【4】雞蛋賠錢賣
直接把雞蛋大米賠錢30%賣掉，但是，賠本賣不是目的，如果你要搶購到這些虧本的產品，那麼你就要充卡，限額1000元，每個店限量充卡100張，那麼一個店就是10萬，20個店就是200萬。那麼也有的人會說，客戶為什麼願意充值，其實大家自己算一筆賬就知道了，其實一個客戶一年吃的大米和雞蛋基本已經省掉1000元了，但是對於客戶來說，還可以再獲得1000元錢的東西是不是很超值，肯定超值啊，產品都是真材實料虧本賣的，能不超值嗎？
但是也有的人說，你虧本了怎麼賺錢，一個客戶一年要虧掉300元。因為賠本30%賣，也就是說100元虧本30元，1000元虧本300元，但是真實情況是這樣嗎？即使他這1000元僅僅是用來買雞蛋和大米，他也不會虧，因為他是一個小型的超市，你充值了1000元在一個超市，你還會去其它地方買東西嗎？多半不會，你一定會到這個超市買產品，隨便你賣點生活用品和調料什麼的就能把這300元賺回來，僅靠這100個人的口碑宣傳都能把這個超市人氣帶起來。
所以看似虧本的買賣，其實他只是把你鎖定在超市裡面，賺你錢的地很多，也就說有大量的利潤產品補貼這兩個虧本的產品。那麼客戶為什麼願意被他們套牢呢？因為客戶能撈到一點好處，雞蛋和大米便宜，傻子都能看出來。所以，他們就是通過虧本賣來吸引客戶充卡。
通過免費送股權是不是獲得了160萬的現金，通過充值會員卡是不是也獲得了200萬現金，總共360萬現金。然後拿出120萬做資金週轉，其它的240萬拿來再開8個店，開一個店的成本是30萬，240萬就可以開8家店，然後這8家店怎麼辦？以此方法複製，大家明白了吧，同樣的用上面的模式免費送股份，收押金，大米雞蛋虧本賣，充會員卡。
所以通過這一種模式，原來虧本的店起死回生，更為重要的是利用消費者手中的錢開了更多的連鎖店，而他們其實並沒有花費一分錢，店還是他們的店，雖說表面上送出去的是股權，但是其實他們給的是一種收益權，原來100%控股，什麼都要操心，現在好了，什麼事都不用操心，你們賺錢他就賺錢，共同富裕。
當然這裡面還是有一定的風險，還有各種條件約束的，就比方說店面的選址，店長的選擇這些其實也都在影響著整個的商業模式，所以一定做事之前一定要先規劃好。
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