“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”
“李佳琦一張嘴，有用的沒用的我都買了”
“今年雙十一，我的錢包不屬於我自己——它屬於李佳琦”
這個擁有語音魔咒的魔鬼，只要喊出「所有女生」的咒語，幾十萬粉絲同步下單，幾秒內商品一售而空。
令人如此欲罷不能的“魔鬼”，背後到底有什麼營銷佈局？11月17日，李佳琦出席了“合鯨資本2019年會”，首次公開分享自己的直播方法論。
關於直播方法論演講中他提到直播的三個方法論：語言探索、直播形式探索、直播欄目化。
一、語言探索
1、在綜藝、廣告中學習語言
“銀行卡的餘額可以變，男朋友可以變，但是999不能變！”
“養兒不防老！防曬才防老！這個防曬，買它！”
“忘記前任的一支顏色”
“正點到爆炸，很舒琪”
“啊，好閃！五克拉的嘴巴！”
“（口紅）只掉一點點顏色，跟立邦漆有一拼”
……
李佳琦直言，“我把我的口頭禪，以及廣告、綜藝裡面用到的語言全部用在我們直播當中。“
2、朗朗上口的個性化口頭禪
“所有女生~聽好了，買它！”
“OMG +任何語言”“哇哦，好看”
有網友表示，“什麼時候覺得自己是個女生？李佳琦喊我付定金的時候。”
3、描述商品不枯燥，有場景代入感
“每一個商品都需要我這樣一個會講故事的朋友把它講給消費者。我不會把商品講成1234567，我想把商品講清楚，把每個產品講給有血有肉的不同性格的女生。”
二、直播形式探索
“其實我只是做培訓，我在直播間教我們的粉絲、消費者，一些他們在生活中可以遇到的和用到的一些小技巧，教他們怎麼去把這些產品用到最佳狀態。”
帶貨不是隻有商品售賣的形式，教學的同時，也是樹立形象的過程，用專業為消費者提供意見，給予消費者中肯與分析性的意見，真正得做到為消費者考慮。
三、直播欄目化
開播前的15分鐘，李佳琦會用來介紹，當天直播的產品有哪些，給一個預告；此外他直播間的試口紅環節也一直存在，每天都會試1-3個品牌的口紅。欄目化的安排有助於用戶形成收看習慣。
優化電商底層邏輯
說起電商運營，很多人想到的都是打折、促銷、拼團等價格玩法。這些價格玩法簡單粗暴，直擊用戶對於價格的痛點。但在新消費時代，消費需求在升級，內容價值在放大。
李佳琦把電商直播的底層邏輯分為感性與理性：所謂理性，可以把它想象成為新品加限時性的最低價，讓理性的消費者買單；而感性就是信任與魅力，促使那些感性的女生在直播間裡快速購物。
這就是為什麼李佳琦可以讓粉絲聽完“321開搶”就像聽到指令一樣去下單。
理性層面
新品加限時性的最低價
新品從何而來
一個新的品牌找時下熱門主播利於快速打開市場，李佳琦在演講中表示，“直播間的用戶除了一批購買淘寶直播產品的種子用戶，也有新用戶。直播間兼具銷售與品牌宣傳的功能，能夠使品牌跨越從0到1。比如，某國際一線品牌，十幾年的線上投入，今年“雙十一”在一個銷售平臺上銷量超過10億；而同期某國貨品牌僅有一年曆史，跟他合作後銷量也突破2億元。”
低價從何而來
比如，一個口紅品牌有10萬隻庫存，如果自己賣要賣一個月或者是三個月，才會有10萬銷量，才會有歷史群眾，但是李佳琦在直播間可以只用一天甚至15分鐘，就可以產生其他商家數月的銷量。
一個主播要想從品牌那兒拿到最低價，就得有足夠多的粉絲，而獨家優惠又能聚攏更多粉絲，如此循環形成馬太效應，強者愈強。
感性層面
信任與魅力
信任度的建立並不是一朝一夕能完成的事。在選品上，包裝不過關，打開的機會都沒有就被丟到了一邊：「這包裝也太廉價了吧！不要」，嚴苛的選品環節為粉絲持續不斷地提供好貨；設身處地得為粉絲考慮：「產品放我這兒，我會想它，不是說我喜不喜歡，而是我的粉絲喜不喜歡」；敢於吐槽大牌，樹立客觀中立的人設：「曾經在直播間吐槽過香奈兒新品難用，也說過祖馬龍的一款香水聞起來像二鍋頭」。
他的角色不像是幫品牌賣貨的銷售，更像是在幫粉絲選貨的“閨蜜”，直白地把產品優點和缺點都挖掘出來，好就是好，不好就是不好。
而魅力更多的是李佳琦自身的人設展現，充滿魔性的語言，讓買或者不買東西的粉絲，都願意在直播間停留。
李佳琦無疑是站在風口上的人，從月薪4000到年入千萬，他只用了3年，他曾坦言道：“我當時跟很多人都說，我像坐上火箭，幸運到有點害怕。我很怕火箭哪天沒有油了，就會掉下去。”這使得他必須更加努力，來緩解工作帶來的壓力與不安全感。
李佳琦的成功離不開背後巨大的努力，但也如他所言「一個人更大的幸運，是在發現自己使命的時候，遇到了風口。」
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