2020年03月07日 | 第[652]篇原創
作者 | 張大寬
來源 | 餐謀張大寬(ID:dkxy029)
你看到的,可能不是真的
--張大寬
別人員工好,是因為工資福利好
有人去國外,參觀了谷歌,微軟,蘋果等頂尖公司後,回來感嘆,“怪不得,人家員工整體水平那麼高,光看看人家那個食堂,都是咱們比不了的”。
於是,回來後也想辦法弄了個高端食堂,覺得這回弄好了,員工肯定更努力工作了。
結果呢?
結果你也能想到,該幹啥還幹啥,甚至還不如以前了,畢竟,好吃的太多了,工作什麼的,就先放一放吧。
額。。。
不是說,好福利才能讓員工更有幹勁嗎?
那麼,請你琢磨琢磨,好福利,是員工幹勁足的原因嗎?
別家孩子學習好,是因為有電腦
時間回退到2000年前後,那個時候,我有個同學,家裡條件不錯,人家學習也賊好,經常是全班前幾名,年級排名也不賴。
有次我去人家家裡玩,發現人家裡有臺電腦,電腦上還有個學習英語的軟件,如果我沒記錯的話,應該是那個青蛙過河的遊戲,類似這樣。
我這個同學,英語也學的不錯。
於是,我就回去給我家人說,人家學習好,是因為家裡有電腦,我沒有人家學得好,我也要個電腦。
如果,這是你家孩子跟你這麼說,你會怎麼辦?
別人生意好,是因為營銷方案好
比如,某杯裝奶茶,經常喊年銷量遙遙領先,曾經有人分析,說他們獲得如此成績,是因為營銷方案精準。
有些零售企業就開始研究並效仿他們的策略,但結局往往卻並不理想。
後來,當他們看到人家發佈的公開信息後才發現,乖乖,一年幾個億的廣告費,這才是主因。
方案+投入+執行=結果,僅僅盯著方案看,忽略了投入和執行,自然難找到真因。
你看到的,未必是真因
好福利吸引好員工,還是好員工帶來好業績進而獲得好福利?
有電腦才有學習好,還是學習好,才獎勵了電腦,才有了電腦上的學習軟件?
好方案有了好業績,還是因為業績好,捨得花錢,才有了好方案,才有了大手筆的投入?
這些“因果”倒置的示例,每天都在發生,我們看似邏輯嚴謹的推論,實則是倒果為因。
就好比那些成功案例,仔細想想是怎麼來的?
是因為策劃無比NB,才產生了無數的成功案例嗎?
也許未必吧。
離客戶的成績遠一點
我合作過做的好的例子,無一不是人家本身就很強,我只不過是在某些點上給了一些助力,給了一些方法而已。
如果做諮詢的,都看不透這一點,拿著幾個做的好的例子,四處吆喝,把功勞歸到自己身上,是不是就不合適了?
如果要邀功,那就連失敗案例都拉出來唄,否則不就成了選擇性失明瞭?你說是吧。
做顧問的,要離顧客的業績遠一點。
所以,我也不會拿別人的成績來說事。但我可以這麼說,我在發現你的優勢,並幫你放大方面,我比較擅長。
至於結果,那是你做出來的,不是我做出來的,畢竟,執行的是你呀,你說是吧?
我是張大寬,餐飲諮詢顧問。
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