正所謂行行出狀元，在收藏界摸爬滾打數十年的馬未都先生，深諳古董鑑定也是一門高深的心理學，尤其在實戰中和賣家面對面短兵相接的時候，往往是心理因素直接決定成敗。
最常見的就是當你看上一樣東西，一定要還價，如果賣家一開口你就爽快答應，東西反而買到不了手，賣主會認為遇到行家了，價開低了，立刻改口說我不是說這件，是那件。所以，一定要幾個來回，反覆確認，把價壓死了再成交，這樣雙方心裡都能接受。
一次一個朋友告訴馬未都，說天津有個醫生家裡有一批古董，讓他過去看看。馬未都心裡判斷了一下，過去的醫生大都愛好收藏，這個前提是成立的，馬未都隨即去了天津。到了一看確實是醫生的家，房子不是租的。馬未都大致看了一下家裡擺放的東西，都是老的，不用每一件拿在手裡看都能確定是真的，問題都有殘缺或瑕疵，不怎麼值錢。
和醫生聊了一會兒天，馬未都問，你們家應該還有更好的東西吧？醫生就看了他老婆一眼，那意思是家裡有是有，要徵得老婆同意才行，他老婆就站在靠窗戶的地方態度曖昧。馬未都說你們看我大老遠的都從北京來了，怎麼地也得把壓箱底的東西給我看一眼啊。
聽馬未都這麼一說，這兩口子就磨磨蹭蹭、半推半就的把裡屋的櫃子打開了。櫃子裡塞得滿滿當當的，都是些被子褥子衣服，一件一件就往外拿，一會兒就堆成了一座小山。最後拿出了一個盒子，一打開，馬未都瞄了一眼，心想這回來著了，特別好的一件東西，一看就是真傢伙。而且這東西當時就特別值錢，是一件康熙的釉裡紅搖鈴尊，在90年代當時的國際市場上就能賣100多萬港幣。
100多萬對那時的馬未都來說絕對是天文數字，他沒敢細看，把盒子關上後說，這東西您能讓給我嗎？醫生說這東西可貴了，他老婆在旁邊說其他的可以，這個不能讓，兩口子一唱一和，完全看不出演戲的痕跡，後來馬未都想這兩人應該在家裡排練過很多次。
馬未都就直接問多少錢，醫生這個可貴，16萬。馬未都一聽心裡大喜，強按捺住內心的激動，試探著還了一個價，說你們看8萬行不行，然後醫生就說了有致命破綻的一句話:那您帶錢了嗎？馬未都一聽就知道完了。因為按他在業內多年來的經驗，沒有一個賣家這麼跟他說話的，誰買東西會不帶錢呢。馬未都剛攔腰一刀，醫生就問帶錢了嗎，他一下就感覺不對了。
馬未都趕緊說沒帶錢，下星期我帶錢過來。回去後馬未都還不死心，一個星期後帶著8萬塊錢又奔了天津。在醫生家，這一次馬未都把東西拿到陽臺上去看，看了半天，那是他一生見過的最好的仿品。
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