正所谓行行出状元，在收藏界摸爬滚打数十年的马未都先生，深谙古董鉴定也是一门高深的心理学，尤其在实战中和卖家面对面短兵相接的时候，往往是心理因素直接决定成败。
最常见的就是当你看上一样东西，一定要还价，如果卖家一开口你就爽快答应，东西反而买到不了手，卖主会认为遇到行家了，价开低了，立刻改口说我不是说这件，是那件。所以，一定要几个来回，反复确认，把价压死了再成交，这样双方心里都能接受。
一次一个朋友告诉马未都，说天津有个医生家里有一批古董，让他过去看看。马未都心里判断了一下，过去的医生大都爱好收藏，这个前提是成立的，马未都随即去了天津。到了一看确实是医生的家，房子不是租的。马未都大致看了一下家里摆放的东西，都是老的，不用每一件拿在手里看都能确定是真的，问题都有残缺或瑕疵，不怎么值钱。
和医生聊了一会儿天，马未都问，你们家应该还有更好的东西吧？医生就看了他老婆一眼，那意思是家里有是有，要征得老婆同意才行，他老婆就站在靠窗户的地方态度暧昧。马未都说你们看我大老远的都从北京来了，怎么地也得把压箱底的东西给我看一眼啊。
听马未都这么一说，这两口子就磨磨蹭蹭、半推半就的把里屋的柜子打开了。柜子里塞得满满当当的，都是些被子褥子衣服，一件一件就往外拿，一会儿就堆成了一座小山。最后拿出了一个盒子，一打开，马未都瞄了一眼，心想这回来着了，特别好的一件东西，一看就是真家伙。而且这东西当时就特别值钱，是一件康熙的釉里红摇铃尊，在90年代当时的国际市场上就能卖100多万港币。
100多万对那时的马未都来说绝对是天文数字，他没敢细看，把盒子关上后说，这东西您能让给我吗？医生说这东西可贵了，他老婆在旁边说其他的可以，这个不能让，两口子一唱一和，完全看不出演戏的痕迹，后来马未都想这两人应该在家里排练过很多次。
马未都就直接问多少钱，医生这个可贵，16万。马未都一听心里大喜，强按捺住内心的激动，试探着还了一个价，说你们看8万行不行，然后医生就说了有致命破绽的一句话:那您带钱了吗？马未都一听就知道完了。因为按他在业内多年来的经验，没有一个卖家这么跟他说话的，谁买东西会不带钱呢。马未都刚拦腰一刀，医生就问带钱了吗，他一下就感觉不对了。
马未都赶紧说没带钱，下星期我带钱过来。回去后马未都还不死心，一个星期后带着8万块钱又奔了天津。在医生家，这一次马未都把东西拿到阳台上去看，看了半天，那是他一生见过的最好的仿品。
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