2020年02月18日 | 第【634】篇原创
作者 | 张大宽
来源 | 餐谋张大宽（ID:dkxy029）
成事者，不冒险
--张大宽
“想干成一件事情，哪有不冒险的！”
这句话经常能听到，尤其是昨天，我说复工之前，一定要做好防护，毕竟，感染的代价太高，你承受不起。
有人说，干事情哪有不冒险的，不冒险能成事吗？
可你知道吗？想干成一件事，正确的做法，恰恰是不冒险！
没错，我说的是“不冒险”！
不冒险，才更有机会成事，冒险，反而会让你“没机会翻身”，一失足成千古恨。
下面，我用一个真实的例子，告诉你，正确的成事姿势，是不冒险。
不冒险的李嘉诚
初生
1950年，那年李嘉诚22岁。拿着在塑料厂工作攒下的7000元，又从亲戚那里借了四万多元，凑够了伍万元，李嘉诚开办了自己的橡胶厂：长江塑胶厂。
他生产的塑料花迅速走红欧美市场，并抢下大量的市场份额，几年时间李嘉诚的长江橡胶厂就成为全球最大的塑料花厂，被人称为“塑料花大王”!
这个故事，是我们都熟知的，都知道，李嘉诚的第一桶金，就是通过塑料花赚来的。
兜里只有7000元的他，就敢借债几万元开工厂，在很多人眼里，这的确是冒险的举动。有人说，要不是当初敢冒险，李嘉诚会有今天吗？
还有人说，想赚大钱，想办大事，就得有冒险精神，不冒险，咋成功呢。
真的吗？
如果你也这么想，你肯定没有仔细去看过李嘉诚那段时间的经历。只关注了他借钱办厂，没有注意到，办厂之前，他都做了什么。
李嘉诚传里面，对这一个阶段，有详细的描述。
李嘉诚创办长江塑胶厂那年，是他22岁。我们把时间线，往回拉5年，从他17岁开始说。
李嘉诚十七岁那年，他找到一份为五金厂当推销员的工作，也就是今天的街头推销员。在这之前的两年里，他一直在舅舅的钟表铺打工。
在他离开他舅舅的钟表铺时，已经不再发愁家中五口的一日三餐，因为他已经完全掌握钟表装配技能，且对这一行业已经没有什么神秘感了。
来到五金厂的工作，是销售白铁通，主要客户是街边的杂货铺，可这个竞争可不小啊，自己新入行，还有其他老人，说千军万马过独木桥都不为过。
于是，他琢磨，另辟蹊径，把视线转移到了另外一些进货大户，酒楼旅店。另辟蹊径，与其他推销员打差异化。
结果呢？可想而知，大获成功，一次就卖出去了一百多铁桶，随后，他又把视线瞄准中下层家庭，向他们推销，而选择的战术是直接找老年人推销，他们没事，还能口碑裂变。结果呢，一样大获成功。
他说，“要别人买你的东西，不想被推掉，就必须在事前想到应付的方法”
仅仅当街头销售这个职位，李嘉诚就干了一年时间，在这一年时间里，销售水平突飞猛进。而一年后，18岁的他，晋升为五金厂的总经理，管理二百多名工人及二十多名职员。
跳槽
一次机缘巧合，李嘉诚偶遇了万和塑胶裤带公司的总经理王东山。
他们见面的时候，轻便耐用，物美价廉的苏交通，还是个新鲜玩意。一经面世，就广受欢迎。
也正是因此，李嘉诚在推销的时候，吃了闭门羹，别人不要他的塑胶桶了。
当他看到这个产品时，他也觉得，铁桶穷途末路了。同时，他也看到了希望。
王东山希望李嘉诚去他的厂子里，且给他高薪。还给他分析，铁桶肯定是夕阳产业，塑胶产品肯定会越来越受欢迎。不能坐以待毙啊。
他决定离开，他向五金厂的老板提出了自己的忠告，办厂要审时度势，随机应变，必须转型，不能吊死在一个铁桶上。
可五金厂的老板并没有听他的建议，差点倒闭。
就在奄奄一息的时候，才想起了李嘉诚说的，可以考虑转型五金锁具，就这样，这家厂子又活了。
李嘉诚，带着他王牌销售的经验，来到了塑胶厂，并辅助老板，随时根据市场信息，调整产品线，确保产品畅销。
李嘉诚自己对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作自己的事业。”李嘉诚不断地给自己施加压力，有了压力，才会有张力冲力，才会有奋发拼搏。
就这样李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。老板以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位七倍。这比总经理的分工还要高，这时候，老板犯难了，这么高的提成，怕其他人有意见。
李嘉诚说，给我和第二名一样的分红就行了，这样大家都没意见。
待到他二十出头时，就已经升到了打工的最高位置，也正是坐在这个位置上，居高临下，让李嘉诚有机会纵览塑胶生产经营的完整过程，有机会接触整个生产程序。
借此机会，他开始拜师学艺，不，应该说是偷师学艺。他仔细的了解了整个生产程序，并了熟于心。
在这个阶段，李嘉诚不但将自己的销售能力练得炉火纯青，还将塑胶产品的生产工艺了熟于心。
创业
再将时间拨到1950年，这年的5月1日，22岁的李嘉诚终于辞去塑胶厂总经理一职，拿着自己的七千余元，又向舅舅，叔父，堂弟加了四万七千多元，凑足了5万港元，创办了自己的长江塑胶厂。
故事到这里，还没完。
这时候的长江塑胶厂，主要生产的是塑胶玩具，以及家庭用品。
除了长江塑胶厂这个招牌，以及李嘉诚头脑是新的外，其他都是旧的，设备、产品、等等，都是旧的。
这样运转了几年后，塑胶制品开始趋于饱和，似乎已经没有足够的盈利空间了。
这时候，他发现，香港人造花厂，生意火爆，闷声发财。于是，他派出他的女子第五纵队，潜入人造花厂，偷师学艺。
1957年年初，李嘉诚阅读了一期《当代塑料》，看到一段消息，说意大利一家公司生产制造塑胶花，全面倾销欧美市场。
还愣着干啥，走！
马上订机票，飞往意大利，探访那家塑胶公司。到了之后，就报名当杂工。
每天收工之后，他就回到旅馆，把每天看到的每一个细节，每一个特征，都一字不落的记录下来，梳理流程。
当他掌握了所有技术要点之后，立刻回到长江厂，召集员工攻克技术，安排生产。
再后来的事情，你们都知道了，我也就不再赘述了。
这里面，压根没有风险的事
如果你有耐心，看到这里，相信你也看明白了，李嘉诚创办长江塑胶厂，压根一点风险都没有冒，
甚至是把风险拿捏的死死的。从舅舅的钟表行辞职，是掌握了技术，能够满足温饱。
去五金厂打工，修炼了自己的销售能力。
跳槽到塑胶厂，掌握了塑胶生产的技术以及供应链。
到这里，产品怎么做，已经了然于心，产品怎么卖，也炉火纯青。
再到后来转型塑料花，销售渠道现成的，生产线现成的，工艺流程已经掌握了，就剩下生产了。
试想一下，这个时候，他自己创业，有风险吗？
哪里有风险啊！这里面没有一步是“赌”，都是把需要的条件提前设置好，再进入下一步。
所以说，真正厉害的人，都是不冒险的人，都是善于掌控风险的人。
只有主动掌控风险，才不会让自己没有翻身的余地，才有机会把事做成。
以后，千万别再冒险了，去做一个掌控风险的人。别让自己输不起！
我是大宽，餐饮咨询顾问。
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