摘抄：如果你不擅長做出決定，那麼你在詢問客戶或是顧客做出決定時又能有多高的效率呢？無論是在個人生活還是專業生活上，做決定時總顯得優柔寡斷的銷售員，必然也會導致他們的客戶優柔寡斷。
我們發現優秀的銷售員身上有一個特點，就是他們不會花太多的時間去擔心“如果我做出了錯誤的決定，會出現什麼後果”等問題。他們知道，即便是錯誤的決定也可以給他們帶來積極的結果，因為他們能夠從中得到深刻的教訓。這個教訓帶給他們的全新知識，將有助於他們更好地把握下一個機會。
決策者是需要做出決策的。如果你希望縮短銷售週期，增加你的銷售額，那麼你就要擅長與這些人約好會面的時間。事先做好計劃與分析，但絕對不要忘記你是要與人見面的。學會如何打動別人，因人而異地調整銷售策略，這樣你才能在各種類型的客戶面前做到遊刃有餘。
感悟：銷售技能也是生活技能，寸金寸光陰的時代，猶豫的成本越來越高。如何快速做出正確決策顯得尤為重要。
在《認知紅利》一書中系統的講解了如何快速做出正確的決策：
1．讓自己思考慢下來，遇到重要決策時，啟動系統2。
2．設定標準，把選擇題變成計算題，量化選項，理性決策。
這是碰到比較重要的決策時我們可以使用的方法。
那日常生活中呢？我認為不糾結不猶豫，快速決策，高效執行，快速試錯即可。一方面可以鍛鍊自己積極的態度，另一方面在試錯中快速成長提高認知，為下一次機會做足準備。
技能不分行業，經驗可以跨界。不要在猶豫與糾結中虛度光陰，錯失良機。動起來，即使做錯了也會有收穫。
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