株洲日報記者 俞強年
一場疫情，讓直播帶貨火了。
相比線下冷清寂寥，直播間裡人氣旺盛。株洲的商家們瞄準了流量裡的“真金白銀”，紛紛湧入直播間“撈金”。
問題是，疫情過後，直播帶貨能否持續火熱？
各行各業颳起“直播風”
楊秀直播買蔬菜 。（株洲日報記者 俞強年 供圖）
“這是水芹菜，特別適合三高人群，可以炒肉，可以涼拌。上午新鮮採摘，下午發貨，五斤裝包郵，只需26.8元。”3月6日，醴陵市石亭鎮居民楊秀通過淘寶直播售賣蔬菜。
因為銷量大，楊秀自家菜地的蔬菜已供不應求，她的丈夫不得不從別的蔬菜基地批發，再拿到直播平臺上售賣。
“早上9點開始，一直忙到晚上7點。還請了幾個員工幫忙。“楊秀說，很多網友都是回頭客。隨著粉絲增多，銷量也水漲船高。
河西濱江廣場的花卉市場3月1日復工，市場內顯得冷清。青山花卉生態館老闆金亞雄，把目光投向了直播平臺。
金亞雄向粉絲介紹多肉植物。 （株洲日報記者 俞強年 攝）
金亞雄是株洲市多肉協會主席。6年前，他從四川美院畢業，在花卉行業創業，規模不斷擴大。以往，他都是走線下銷售。疫情期間，他轉而在微信直播平臺尋找商機。“第一次直播，兩個小時，就賣了2000多元。現在，我每週直播兩次，每次兩小時，銷量都不錯。”他說。
艾蒂佳佳服飾公司、歐微服飾有限公司、天澤華麗電子商務有限公司等已經嚐到甜頭。疫情期間，蘆淞市場群經營戶通過網紅直播，在快手、蘑菇街等線上平臺銷售服飾的有230家。
房企、家電、陶瓷等商家不甘寂寞……記者走訪發現，直播帶貨如雨後春筍，在各行各業湧現。
直播帶貨將成為一種新的營銷手段
“線上市場無限無量。對於我們二手車行業來說，有時客戶不一定有時間來看車，但通過直播可以身臨其境，看到自己想要的實物，從而促進成交。”湖南歐馳汽車貿易有限公司策劃部經理黃婷說，對年輕群體而言，他們更喜歡線上購物。
不過，茶陵縣思聰鎮的厚街工廠負責人顏豔珍，對直播帶貨營銷持不同意見。她家有兩家工廠，另一家在廣東東莞，主要生產加工鞋品，銷路基本上在海外。顏豔珍介紹，兩年前，為了開拓國內市場，她就探索直播帶貨，請了網紅主播帶貨，但效果不理想。
“投入和回報不成比例，我們不得不選擇放棄。”顏豔珍說，“直播是一個很好的推廣方式，雖然看似‘門檻低’，但並不容易做。吸引流量只是前提，關鍵是如何讓流量變現。”
金亞雄發現，如果單純靠直播推銷產品，網友一般不會買單。“大家看直播，只是覺得有趣，或者說有養花愛好。”金亞雄直播中，把更多時間精力放在如何教粉絲養花或插花，通過粉絲對花卉的認識，感受種養花的樂趣，進而有慾望選擇線上下單。
“直播帶貨雖火，但各行各業都還處在‘摸著石頭過河’的初級階段。”直播培訓師梁萌認為，想要通過直播帶貨，線下門店需要前期積累。主播除了具備豐富的專業知識外，還要積累與粉絲間的信任感。
株洲電商協會會長羅威在服飾電商領域摸爬滾打了十多年。他表示，“帶貨”是目前各行各業不得已的“自救”手段，長期來看，直播不是“曇花一現”，而將成為一種新的營銷推廣手段，和線下服務並存。
“狂熱之後必然會迴歸理性。”羅威說，等疫情結束，直播帶貨從剛需變成非剛需，如何利用直播“種草”、給線下引流，為消費者提供更好的購物體驗，才是真正考驗商家的時刻。
閱讀更多 株洲網 的文章
