對於民宿營銷這回事，我一直抱有很複雜的感情，愛且恨之。
完美的海灘視圖。夏季假日和假期的設計。鼓舞人心的熱帶海灘，棕櫚樹和白色的沙灘。寧靜的風景，放鬆海灘
愛的是它的豐富玩法，擁有那麼多具有特色的產品，在營銷上可發揮的想象空間實在巨大，對於熱愛非標玩法的我來說，研究民宿的營銷玩法實在是一件有趣且值得投入的事。
恨的也是它的豐富玩法，你能想象每一個目的地都是一種新玩法，同一個目的地的不同民宿是不同的玩法，甚至同一個目的地的同家民宿不同的年份又是不同的玩法。
熱帶寒意出休息室
在操盤了70多民宿的營銷之後，對於那些曾經踏過的坑難以忘懷，也會依舊會對民宿的新產品、新玩法充滿期待。
而這次，我便想分享一下。那些曾經踏過的坑，那些對於民宿流量的思考，那些曾經摺磨自己卻也讓自己痛苦中成長的營銷困境。
ps：這裡討論的民宿營銷僅指鄉村民宿，而非分散型城市民宿。
1、“一招鮮吃遍天”，想多了
曾經以為有ota的從業經歷，做起民宿營銷應該會得心應手，直到被市場狠狠的打臉，因為總有一些民宿不靠ota，或者說沒辦法依靠ota做起來。
曾經以為在莫干山玩得很轉，到其他目的地會是降維打擊，後來發現，目的地之間的市場差異之大會超出你的想象，依舊需要探索這個新目的地的打法才能生存。
曾經以為拓展了幾十個渠道，便能解決民宿的營銷問題，後來發現，這種打法依舊只適用於部分民宿，因為渠道數量和流量多少並沒有正比關係。
曾經以為尋找到了這個目的地的正確打法，可以高枕無憂了，後面發現，市場環境變了，那個打法好像又不管用了，好吧，原來那只是當時正確。
民宿作為住宿行業裡的非標住宿，期待能有標準的打法確實是奢望了。
我也只能說，沒有被民宿市場多變性虐過的民宿人生涯是不完整的。
2、主動推薦流量，很香！
我習慣將客人按照對民宿的潛在消費意願程度來分類：
- 一類：有明確的目的地的並且確定了出遊時間的客人
- 二類：有明確的目的地但沒有確定出遊時間的客人
- 三類：有出遊意願但沒有明確目的地的客人
- 四類：遊離潛在客人，如臨時出遊者、隨時出遊者等
當你仔細想一想這幾類人群的預訂習慣，你就會發現實際上這幾類人群在選擇民宿的方式上會有所不同。比如，一類的客人有明確的需求，會直接按照自己的需求點在OTA平臺上搜索相應民宿，在滿足條件的重點門店中選擇一家。我將這種流量成為被動搜索流量，這種流量是應需求而生的，相對來說，會更早的觸及流量天花板。
而三類、四類人群其實擁有更大的用戶基數，她們會收藏很多民宿及旅遊類公眾號的推文，她們會種草眾多的小紅書抖音上的民宿網紅店、她們會被別人的攻略遊記上的推薦所打動而產生消費的慾望。
針對她們的流量打法，我稱之為主動推薦流量，也就是通過更積極主動的媒體內容推薦，來獲取更多的流量，這是一種擁有更廣闊前景的流量打法，也擁有更高的流量天花板。
我是一個不願意等待的人，我不會等平臺的流量陷入瓶頸期或觸及到天花板之時，再去做主動推薦流量的佈局。所以，這也是我們得以快速發展的一個重要原因。而且，從實際效果來說，我可以告訴你，很香。
3、長期持續流量，關於生存
由於我操盤過很多的網紅爆款民宿，經常會有民宿朋友會問，如何像它們一樣，快速成為爆款。
我不得不告訴你，任何一家民宿成為爆款民宿，最重要的其實還是在於產品本身，營銷和媒體推廣能推起來的，終究是那些自身擁有很重要的產品特色賣點的民宿。而且，最終能否推起來也看營銷推廣團隊自身的專業水平，以及營銷時是否抓住了一些市場機遇。
因此，對於大部分民宿來說，短期爆發流量這種推廣方式可遇而不可求，並並不是主要的推廣方式。更多的精力，還是要放在一些長期持續流量的營銷玩法上。
那麼，哪些是長期持續流量呢
其實，有很多，比如，各個ota平臺的搜索流量，馬蜂窩熱門問答的流量、大眾點評的點評流量等。最主要的還是平臺流量，因為OTA平臺即可以很好的承擔官網的作用，也是聲譽累積的良好呈現窗口。
不要總想著做出一家完全不依靠OTA平臺的民宿。
有這樣的民宿嗎？有！但極少。對大部分的民宿，還是需要從平臺玩起，只要平臺運營的足夠好，便可以獲得一個長期持續穩定的流量入口，至少可以保證民宿的生存。
4、內容流量，絕對的寶藏
在老花眼中，大眾點評的內容社區、馬蜂窩的筆記和攻略、攜程的旅拍、抖音、小紅書等，都是可以突破平臺本身流量天花板的寶藏流量入口。
不同品質特色的民宿有著不同的內容流量打法：
- 如果你的民宿特色很足，小紅書、抖音會是不錯的流量入口。
- 如果你的民宿品質一般，不妨試試攜程旅拍、大眾點評、馬蜂窩的內容玩法
當然了，每個寶藏入口都有其深度的流量玩法，或通過很美的體驗照片或視頻、或通過當地的吃喝玩樂深度遊玩攻略、或通過無數人的打卡推薦等等、沒有最適合的，只有更適合這家店的。
這些便是老花在民宿營銷過程中的一些思考，總之，平臺流量和內容推廣從來都不是非此即彼的競爭關係，而是相輔相成的配合關係。平臺運營得好，基礎生存能力強，內容營銷推廣得好，可發展空間更大。
相對於前幾年來說，民宿未來的路會更難走，可是，哪個行業不是從好走到難走呢。我對民宿行業充滿依舊期待，因為它的非標，因為它天然的旅遊屬性，也因為它是特別棒的可以真正連接鄉村一個產品。
民宿，始終是一個充滿無限可能性的行業，對此，我深信不疑，且充滿期待。
江湖再會，後會有期！
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