“10年以後,中國的中型企業、排在“中不溜秋”位置的企業將會被消滅掉,最終只會剩下3類企業:超級大平臺、行業龍頭和小微企業。”
1/ 未來是民營企業家的春天
首先,帶大家思考幾個問題:我們今天處在什麼樣的時代?面臨什麼樣的機會和挑戰?為什麼全球的企業都在追求組織創新?
a、組織創新是全球存量市場惡性競爭的制勝點。
當今全球經濟市場正在進入存量市場。什麼叫存量市場?大家會發現人口紅利、資源紅利、流量紅利都在消失,同時由於國際形勢和國家政策的不確定性,新技術的發展和迭代,不確定性將會成為未來商業的主旋律,各行各業都在跨界競爭,傳統行業進入了很多新的玩家,都在爭奪存量市場。
b、未來十年的風向標。
20年間,世界市值10強企業的排名變化。
第一,隨著中國GDP的增長,中國的頭部客戶一定會是全球化客戶。未來國際化就像今天學電腦、吃飯一樣,是必需的生存技能。請在座各位跟我一起學英語;第二,科技是主旋律;第三,民營企業是主旋律。在全球賽道中,民營企業將會越來越厲害、越來越全球化。
2/ 10年後,中國將只剩下3類企業
再過個10年,又將會發生些什麼呢?我從2008年開始研究新商業文明,是新商業文明的信仰者。這個時代已經來了,你一點辦法都沒有。
a、三浪疊加的時代。
那麼,如今中國的商業文明又處在哪個階段呢?曾鳴教授的書裡提到,中國商業文明的變遷正處在一個“三浪疊加”的時代。
第一浪:線下貿易階段。10年前、20年前,我們基本上就是這樣做生意。但現在遇到的挑戰越來越大。在這種商業環境下,整個社會的商業文明是封閉的。因為我就是靠販賣信息給你來賺錢的,所以沒辦法做到開放。這是中國商業的“1.0的小浪花”。
第二浪:在線化階段。在這個階段,20年的時間裡已經誕生了一大批100億美元以上的公司,1000億美元以上的有3家。第4家馬上會來,叫今日頭條,現在已經700億美元的市值了。
第三浪:智能化階段。什麼叫智能化商業?第一是產品反饋閉環,第二是大量數據沉澱,第三是必須有智能算法。
未來的營銷模式是什麼呢?IP賣貨、渠道下沉,從線下變在線、產品下沉。
在經歷劇烈變革和轉型的時代,很難看清楚未來。但越是這樣,越需要相對長期的對戰略的展望。我們現在所看到的趨勢,不僅僅是經濟模式的變遷,更是一次商業文明的變革。
b、組織變革的三層變遷。
變革的底層是企業的文化。比如企業若不改變原有的“以自我為中心”理念,轉向“以客戶為中心”導向的文化,怎麼可能做出一個爆款產品呢?這是不可能的;而變革的中間層,是企業裡的人才梯隊和這群人的知識結構要變,要懂得“老瓶裝新酒”,把新的知識裝進去;變革的最上面一層,才是治理架構的變化,比如說股權結構、管理制度、組織架構等等。
當這一波一波的浪潮來襲時,我們所有的商業,從底層、文明、文化、商業模式開始,到產品供應鏈的組建,到營銷模式,再到人的素養,全部都在變化時,我們是抓不住的了。任何條條框框的邏輯、理論和方法論,都沒有辦法讓你的公司基業長青了。
10年以後,中國的中型企業、排在“中不溜秋”位置的企業將會被消滅掉,最終只會剩下3類企業:超級大平臺、行業龍頭和小微企業。所以,大家一定要理解我們正處於什麼樣的時代,面臨什麼樣的機會和挑戰,這將是我們走向未來10年的根本。
3/ 企業家要知道終局在哪
所以未來我們要懂得為自己的企業在中國的環境裡做一個商業定位。
英國管理大師查爾斯·漢迪有個理論叫做“第二曲線”。講的是什麼呢?企業的“第一曲線”是過往賴以生存的業務,比如做自行車、承包工程等等,靠這個業務得以成長起來。然而企業的持續增長不僅要靠“第一曲線”,還應靠“第二曲線”。什麼叫“第二曲線”呢?就是在你“第一曲線”服務好客戶的情況下,長出來第二條新的業務線,但這條新業務線的體量應該和“第一曲線”差不多。比如這家公司原來1年銷售額10億,要是創新業務只做了5000萬的話,它肯定就不算“第二曲線”。
在第一曲線到達巔峰之前,找到帶領企業二次騰飛的“第二曲線”,並且第二曲線必須在第一曲線達到頂點前開始增長,企業永續增長的願景就能實現。
所以你能夠發現,為什麼許多曾經領跑的企業最終市值都沒有上來,核心原因就是它的增長曲線永遠停留在“第一曲線”。
我們的統計數據顯示,一家公司要想做到100億美元以上,必須有2條業務曲線,而要想做到1000億美元以上則必須有4條曲線。
4/ 組織設計是一把手工程
這幾年來,我經常跟許多企業家交流,從南走到北你會發現,我們研究了20年的業務,但我們研究人、研究組織這些複雜的玩意兒,好像1年的時間都不到。剛好是這兩年業務走不下去了,大家感覺到痛的時候,才開始研究。
企業家是一個什麼樣的道場?企業家承載了這麼多人的責任,一個一個家庭的責任落在你身上,所以必須要學會解決問題和務實。但遺憾的是,我們研究發現,哪怕這4條你都做到了也還不夠。如果想要做到大老闆,還需要這2條:一、願意延遲滿足;第二叫成為深度學習的機器。
一個企業家不能滿足於聽點熱鬧。學習分為兩類,一類叫修身養性,自我認知、自我覺察、自我修養,哲學、陽明心學都如是;但另外一類是嚴肅性的知識,它是要去改變你的公司、你的組織和你的團隊的。你要學得很深,並且要落地實踐。
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