2020-03-08 18:46:38 佚名

吳少洪

現在人們一個很普遍的感受是：富人越來越富，而窮人越來越窮。富人很多，但窮人也不少。看看別人富起來很容易，感覺自己成為有錢人很難。

這裡不想討論那些靠權勢、欺詐等手段那些不乾淨的暴富，也不想去分析李嘉誠、馬雲那些大佬的故事以及一些猶太人定律之類的勵志雞湯文。只想跟大家分享一位身邊創業企業的老闆，看看他是如何一步步成為有錢人的。

前天去福建拜訪了這位做服裝的老闆。認識他很久了，雖然沒有過業務上的往來，但在圈子裡聽他的大名很久了。雖然以前跟他有過幾次見面接觸，但他低調的為人行事風格，一直沒有想到他的實力所在。

而這一次的上門拜訪，他邀請我參觀了他的工廠和倉庫，車間裡忙碌的場景和倉庫那堆積如山的高端時裝，讓我確實有點震撼。都說如今的服裝市場不好做，但他的服裝生意好像絲毫不受影響。每年從他手上發出去的羽絨服超過幾十萬件。他今年投入到原材料的成本就超過6000萬，在高端毛皮一項就接近2000萬的貨品投入。關鍵就是這樣大手筆的買賣，他到現在還是以個體戶的小老闆身份來操盤。他告訴我，像他這類的小老闆，在福建沿海城市並不鮮見。

在一天多的時間裡，跟他聊了很多，他也說過，剛開始創業，很多人並不看好他，認為他不可能做得大，現如今能取得現在這個成績，得益於自己的執行力和為人。在此我把他說話的幾點成功人經驗總結下分享給大家。

01 商機無處不在，看到就要立即行動

他說其實服裝圈裡的商機很多，穿衣無非就是追品牌和款式，只要看到裡面的商機，就抓住機會馬上行動起來。其實很多人也能看到其中的機會，但更多的人會在猶豫、膽小中錯失良機。服裝圈不怕跟風，就看誰跟進的更早。想挖到第一桶金，就得果斷抓住最早的那個機會。

02 做事先做人

抓住了商機，就得全力投入進去做。剛開始都不可能有很雄厚的資金。這個時候做人很重要。跟上游商家合作，對供應商的貨款做到及時結清兌現；跟代理夥伴合作，保證對方能有錢可賺，有利可圖；跟員工合作，能保證他們的福利待遇和工資到位。總之，一切站在對方立場去考慮問題，處處做到有利於對方去行事。這樣建立起來的人品就是最值錢的人際關係。找靠譜的人一起做靠譜的事，是他說得最多的一句話。

03 做生意格局要大

這個做生意的格局，不僅僅體現在處處為合作伙伴著想方面，更體現在他的決策和做事風格上。我當時看到他倉庫的那麼多衣服，自己作為一個老服裝人，都有點擔心。他說自己之所以敢這麼做，就是他了解市場有多大，而且他不能讓自己的代理商因為斷貨而賺不到錢，還不能讓他們因為壓貨而虧錢。正因為有了所有款式保證不斷色不斷碼。所有庫存由他自己兜底，那些代理商才敢放心去推他的款式。這種大格局確實不是一般人能做得到的。

富人是怎麼富起來的，相信大家看到這個老闆的發家史，就能明白想富並不難，因為商機到處都有；但想富又很難，能發現商機但抓不住商機的太多，抓住商機能有大格局處理關係又不多。