我的一位好朋友阿陽是個億萬富翁，他的生意早已經發展到了海外幾十個國家。而他二十幾年前還只是個來自鄉下的一個窮小子。
他是如何贏得巨大的財富呢？
他認為“自己之所以能有今天，靠的都是朋友的幫助。”阿陽有上萬個朋友，每年會面幾次的約有二千多個，經常見面聯繫的有四百人左右。阿陽積累的這些人氣，在他事業的逐步發展中起著重要的作用。
大學畢業後，阿陽在一個朋友的推薦下去了北京，在一家公司任部門主管。在工作期間，他逐漸認識了第一批朋友。
後來，在朋友的介紹下，他加入了商會。後來商會的一位副會長朋友因工作調離，推薦阿陽為商會的副會長。而利用商會這個平臺，他又認識了一大批成功人士。
再後來，阿陽就在朋友的推薦下開始投資房地產。幾年後，在朋友的建議下，他又陸續把手上房產變現，收益頗豐。
我們常常羨慕阿陽這樣能幹的人，覺得這些人手段高，辦事能力強，能得到各方的援助。其實，這有賴於其豐富的人脈資源。人脈是一個人無形的財富，人脈的作用有時大於專業。一個善於拓展人脈的人，不僅會到處受到歡迎，而且辦事有人幫，遇難處處通，比常人更多幾分制勝的把握。
一個人能否成功，有時不在於能力，而在於關係有多廣。在西方，有一句流行語：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。
你在工作最大的收穫不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，積累了多少人脈資源。
美國有一份調查報告指出：一個人賺的錢，10%來自知識，90%來自關係。其實這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調“人脈是一個人贏得財富的必需。”
更有人說人脈就是錢脈，仔細推敲發現缺乏一個前提，那就是真正為你所用的人脈，也就是能兌現的人脈才是你的錢脈。
這個道理很簡單，如果這些朋友只是你手機清單上的一個名字，平時也沒有什麼互動和聯繫，他們怎麼可能轉化為你的財富呢？
若想將完全陌生的、只是一面之緣的朋友，一步步轉化為你的超級人脈，真正實現人脈到錢脈的化學作用，他用了四步來實現！
第一步：挑出最有可能幫自己的人
把與你自己的生活範圍有直接關係和間接關係的人登記在自己的手機或者通訊簿裡面，或一個本子上，列出一張人名錶——
表上按一定順序列出同你所希望接觸的社交領域有聯繫的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。並且確定好搜索關鍵詞，以便隨時查找。
第二步：給自己的人脈進行分級
在構建人脈網絡圖的基礎上，對自己的人脈做一番分析，列出哪些人是最重要的、哪些人是比較重要的，哪些人是次要的，根據自己的需要重排。
你不妨將自己的人脈分成三級，高級就是對自己支持力強，或者是和自己關係非常密切，或者是擁有較多資源的。
中級是對自己有一定的支持力，而且還有一定的上升空間，這樣的人脈是在拓展中需要重點關注的。
低級是目前看來對自己的支持力一般，可能是時間不夠，也可能是對方所處的地位和領域跟自己相關度不高，這種人脈應該予以維護，等待時機。
事實上，“支持力”分析其實是為了進一步地明確自己的人脈現狀；可以查漏補缺，一旦發現忽略了會對自己很有幫助的人，就及時歸攏。這樣會使人脈網更有針對性。
第三步：對關係進行分類
最後，還需要對關係進行分類，知道他們不同的作用。因為生活中一時有難，需要求助於人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的資源，不可能只從某一方面獲得。
所以一定要進行分門別類，對各種關係的功能和作用進行分析和鑑別，把它們編織到自己的關係網中。
第四步：建立更廣泛的聯繫
可以運用網絡的群組關係，將你的朋友組合在一起。你可以定期將他們組織起來，一起參與社會活動、聚餐等，互相增進情誼。在交往中要能找出對方的優點，多多學習及誇讚；留心對方喜歡什麼，以便進一步滿足其需要。
通俗一點講，也就是有事沒事需要經常去“麻煩”這些人，這一點我也是專門撰文闡述過的。人際關係如水，是流動的。經常聯繫、互動才會真正建立實質的朋友關係，也會在你需要的關鍵時刻發揮效用。
人脈是終身受用的無形資產和潛在財富。人脈的建立是個長期持續的過程，你需要用心經營。只有不斷積累人脈資源，你才能在社會關係網中游刃有餘地馳騁。
現在，人脈關係越來越重要。所以，要想更好地利用關係網，就必須用心地去結交別人，用心地經營自己的人脈。
如果我們沒有高學歷、沒有背景，那麼還有一個扭轉命運的機會，從現在起，建立自己的“人脈關係聯絡圖”。
他是一個傻子，可他卻用了以上這4個方法，循序漸進地把人脈變成了錢脈。
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