巴克電器公司成立於1992年，經過幾年發 展，巴克電器成為一家連鎖式銷售企業，擁有 50家連鎖店面，通過構建良好的廠商關係，公 司逐步形成了產品、價格、服務等競爭優勢。
面對激烈的市場競爭，巴克電器採取了地 毯式轟炸的廣告營銷策略，希望通過廣告讓產 品深入人心，以此擊敗競爭對手。但事與願 違，地毯式的廣告，讓公司投入了巨大的資 金，但收效甚微，致使資金短缺，無法將有限 的資金投入到提高產品質量與研發新產品上。 最終巴克電器沒有被競爭對手打敗，而是被自己投入巨資做的廣告“打垮”了。
現在的企業往往強調做廣告做營銷，很少 聽說要預防“廣告殺手”。不做廣告的企業做 不大，這個道理人人都懂；做了廣告的企業也 許死得更快，這個現象卻往往被人忽視了。巴 克電器公司就是廣告的犧牲品，這個慘痛的教 訓告誡我們要把握好產品銷售與廣告宣傳的關 系。
（1）曲解知名度與美譽度之敗。
廣告確實是促進銷售必不可少的營銷工 具，但忽視了對整體品牌形象的塑造就會使廣 告的效果大打折扣。企業積極參與公益活動就 是在樹立品牌的美譽度，消費者如水，可載舟 亦可覆舟。
（2）產品自身之敗。
那些數不勝數的戰爭依然在繼續，但消費者已經成熟，不管你表演得多麼熱鬧，消費者 已經越發能冷靜的透過層層迷霧、誘惑，看到 事物的本質。你的概念再巧妙，誘人，若無優 質的產品，也只能是得一時之利，很難長久。 在複雜激烈的市場環境中，不僅是偽劣產品沒 有生存的空間，就算是質量過硬的好產品，若 無差異性，陷入同質化泥潭，打再多的廣告也 很難在芸芸眾生中脫穎而出。
（3）無戰略規劃之敗。
現在經常見到很多企業的廣告傳播缺乏戰 略規劃，產品上市猛打廣告，結果當然是很快 便銷聲匿跡。企業首要解決的是生存問題，尤 其是要打市場的新產品，資金有限，此時應集 中、聚焦力量。
（4）廣告無銷售力之敗。
隨著科技的發達，花巨資單純追求華麗視 覺效果或炫耀創意或故弄玄虛，讓消費者一頭霧水的廣告越來越多，往往是中看不中用。還 有一些廣告創意高深，普通消費者不是創意大 師或營銷專家，能看懂你高深廣告創意的有多 少人？總之，研究消費者對產品最關注的是什 麼，將此定為傳播的核心，再瞭解目標消費者 的文化結構，以他們能理解並感興趣的方式做 廣告，再發布到這一群體最關注的媒體上，才 是實效的廣告。
如果僅靠廣告牌、報刊、電視，今天吹， 明天吹，能吹多久？今天騙，明天騙，能長久 騙下去嗎？
——吉田忠雄
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