招生主要分两种渠道，线上和线下，小格子将从线上线下来讲讲招生的一些方法。
一、线上宣传渠道：
1、两微一抖
微信微博抖音招生，这是目前比较热门主流的招生渠道，即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博抖音大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。但是需要有粉丝基础，以及专门人员长期运营，时间成本、人力成本、推广成本需要考虑。
2、竞价渠道
利用百度、搜狗等搜索引擎进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。现在大部分网友都知晓排名靠前的机构一般都是竞价而来的，效果不同以前，大型机构的上访量都有下滑。
3、自媒体
知乎、今日头条、大鱼等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，显然，自媒体平台都需要长期运营。
4、QQ空间和朋友圈广告
朋友圈广告现在比较热门，就是现在的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期和寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。
5、视频网站
比如爱奇艺、腾讯、优酷等网站的广告投放也是一些机构的选择渠道，这里的广告投放成本也较高。
二、线上招生方式
1、活动招生
举办线上招生活动，比如开学前、报名考试前的大促销，利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。
2、直播讲座
举办专家或名师直播讲座进行招生，结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程，进行邀约活动。
这类的招生要注意以下几点：
机构卖点——什么人讲，讲什么？（一般以专家名师为主）
吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么（内容策划）
间接宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑传播，现场报名
三、线下招生方式
1、地推
在校门口、商场等学生家长密集的地方发送传单，粘贴海报等形式，虽然地推的方式逐渐淡出人们的视野，但对于线下机构而言，地推是一种相当有效的招生方式，成本也比较低，一般花费两三百块钱就可以完成一次招生宣传，当然除去时间人力成本。地推一个明显的劣势在于宣传度不够，只能有效影响到机构三公里范围内的人群，显然不适合线上的机构。
2、公交站、地铁、电梯广告
在人流量大的地方粘贴广告，有效吸引潜在学员，比如新东方一直有在这些地方投放广告，成本比较高。
3、电话邀约
通过一些渠道获得家长电话进行电话邀约，成本比较小，但成功率也比较低，主要的原因大家应该都知道，除非家长学院很有需求，一般的人比较反感接到销售电话。
4、讲座
和线上讲座类似，邀请专家名师进行讲座活动。
四、口碑宣传
这里说的口碑是指利用机构的口碑带来生源，线上线下都适用，更多是一种方式而不是渠道。
a.转介绍。利用机构优质的服务和效果在学员中获得好评，利用学员或家长为机构品牌进行宣传，带来生源，也就是老带新。前期机构需要做好服务，保证教学质量，后期会有丰盛的效果。成本在于需要长期做好维护。转介绍分两种，一种学员引荐，一种家长引荐。
学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到机构学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%，家长本身可获得多少优惠。
学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某机构学习，将获得多少元的现金或折扣，依次递推，被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠等等。
b.续班。续班就是邀请现有学员继续在机构学习。在培训机构的老师应该都知道
招一个新生的成本是维护一个老生成本的几倍。维护老生的工作容易很多，一方面学员对老师机构有了依耐性，除非效果实在不怎么样，一般不会转校，另一方面教学只要有了一定的效果，基本不用向老学员做宣传，家长就会续费。因此，续班的工作一定要做好，也能为机构留住一部分生源，尤其是小升初，初升高时期的续班工作，这里主要针对K12领域。比如向家长学员宣传老学员的进步情况、多多与家长进行交流，介绍学员学习情况等。
实际上，目前很多教育机构不再仅仅局限于线上线下单一方式，而是线上线下相互结合的方式，比如新东方、学而思线上线下两面开花。小格子的介绍就到这里了，希望对您有所帮助。
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