首因效應
也叫第一印象效應，是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響。通常，人在初次交往中留下的印象很深刻，人們會自覺地依據第一印象去評價某人或某物，今後與之打交道的過程中的印象都將被用來驗證第一印象。
互惠原理
我們應該儘量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。互惠原理可以讓人們答應一些在沒有負債心理時一定會拒絕的請求，因此其威力也就在於一個人如果先施予我們一點小小的恩惠然後再提出自己的要求，會大大提高我們答應這個要求的可能。
權威效應
權威的實質是不對稱。包括信息、知識等方面的不對稱，也包括制度設定、物質實力、武力等方面的原因造成的不對稱。由於不對稱就有優勢方和劣勢方，優勢方相對劣勢方就是權威，就可以引導他人的態度和行為。權威效應的奧妙在於：你可以不是權威，但你能讓別人感覺到你是權威，你就能讓別人相信你的話。
多看效應
對自己越熟悉的東西越喜歡的心理現象。很多時候，見面時間長不如見面次數多。見面次數多，可提高彼此間的熟悉度，互相產生更強的吸引力。
心理除法
一種非常有效的心理戰術。即是通過變換單位對同樣數量的東西進行分割，給人以負擔減輕的錯覺。比如分派任務時，將艱鉅的任務化大為小，讓對方感覺目標容易達成。每完成一個小任務，對方便體驗了“達到的喜悅”，由此增強完成大任務的信心。
參與意識
即參加的慾望，就是對參與某項活動的一種自覺要求。人人都有參與意識，對與自己有關的事情，有一種“想了解更深”與“想參與其中”的“參加慾望”。如果這一慾望能夠得到滿足，則會大大激發工作熱情，讓其心甘情願地付出心血與汗水。
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