推荐孙俪的新剧《安家》！
这个剧买的是一个日剧的版权，引进到国内之后拍的不算好，所以豆瓣评分只有6.8.
我主要是推荐前两集给大家看。
相信我，真的很励志，看完之后我特别想去卖房子。
孙俪饰演一个房产中介，叫房似锦，是个销售冠军。
她的口号是：没有我卖不出去的房子。
公司总部把她空降到一家门店担任店长，拯救这家店的业绩，上来就被刺头老同事为难了。
这位同事有一个只看不买的客户，就是海清饰演的女博士宫蓓蓓和她老公。
宫蓓蓓的职业是医生，怀了二胎要换房，一年看了几十套，二胎都要落地了房子还没有看好。
1、预算少。要卖掉一九九几年的一居室老破小，才能置换二居室。
2、要求多。宫蓓蓓一家三口，加上公婆全都挤在破一居里，一点私人空间都没有。
所以宫蓓蓓希望，新家二居，最好能有一个储物间，当书房使，房子还要朝南，这样一来价格就上去了。
但想买的买不起，买得起的看不上，就一直看看看。
最后，房似锦搞定了她，并且，把下面这个奇葩房型的两居卖给了她。
这套房，叫跑道房，从一个卧室到另一个卧室，需要出门走个长过道才行，这套房已经十多年了还没有卖出去。
信任是基础。
房似锦是怎么做到的？
她先去联系了宫蓓蓓，取得客户的信任。
打了十几个电话都没通，她最后根据客户留下的奶粉袋子，找到了母婴店，然后又从店员嘴里套出，原来宫蓓蓓是一家医院的知名产科医生。
于是她拿着水和面包跑到医院等着宫蓓蓓下夜班。
宫蓓蓓见到她之后，生气的指责她，说中介不靠谱，侵犯隐私。
房似锦接下来这段回答，可以作为标准答案给所有中介参考：
首先，转化视角，从客户的角度出发表达。
“我觉得我可以帮到您，帮您买到您想要的房子”。
这种话听起来真的很舒服啊，我买房的时候，我遇过一个男中介，只会不停的劝我买，立场完全和我是对立的。
不过，宫蓓蓓也没有接受房似锦，她说，你们中介都这么说，但是我看了几十套都不合适。
房似锦接下来就切入客户的痛点了：
“您现在眼花缭乱了，您需要像我这样的专业人士，来帮您做判断。”
然后，证明自己的专业性。
表明自己查了很多资料，了解宫蓓蓓一家的情况。
宫蓓蓓仍然不接受，最后房似锦道歉，给出名片，走人了。
回到家之后，宫蓓蓓面对杂乱的一居室，想起来房似锦说的话，拿起手机联系了她。
房产销售，没有那么难。
房子是刚需，客户本身就有需求，作为中介，最重要的是匹配需求。
想要做得好，最重要的是专业。
房似锦一直在展示这种专业。
她亲自上门帮宫蓓蓓做家务、拍房屋照片。
每天夜里回到家，都在查资料，做资料，领着客户去看房，给客户一个手绘的周边状况图，客户看了，能不信任她么？
毕竟，全城的中介也没几个能这么做的。
要知道你的客户真正需要什么。
房似锦并不是把“跑道房”硬推荐给客户的。
这房子是学区房，符合宫蓓蓓的标准；其次由于房子房型不好，空的时间太久价格便宜，也符合宫蓓蓓的预算。
带看之前，房似锦还把这套房的缺点，转化为了优点。
她垫款给房子做了装修。
有几个细节特别动人。
她在厨房上开了一扇窗，可以望到客厅里孩子的学习桌。
这样，宫蓓蓓在做饭的时候，就可以看着孩子写作业。
她还把没有窗户的、跑道尽头的房间，装成了一个独立的卧室。
她说，得知宫蓓蓓的老公白天有时候要在家睡觉，在这边睡可以暂时隔离开孩子，更安静。
不过这个卧室是没有窗户的，完全不符合宫蓓蓓两间卧室朝南的需求。
这时候，房似锦拿起遥控器摁了一下，天花板开了个小洞口，悬浮楼梯也放了下来，原来上面，还有阁楼。
当两人坐在阁楼的沙发上，面对着能看到天空的天窗时，房似锦没有问对方房子合不合适，而是说：
“我到这个城市，租的第一间房就是个楼梯间，只能摆下一张床，我每天只能爬进去睡觉，那时我就想，我要是能有一间有大窗户的房子就满足了。”
“这个房子符合我所有梦想，所以我推荐给您，当您累了烦了，这里就是你独处空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。”
这句话说的很到位，意思是：
房似锦是真的觉得这个房子很好，换了自己也会买。
终于，宫蓓蓓问出了那句，多少钱。
扪心自问了一下，我如果看到这个房子，估计也无法抵抗。
一分价钱一分货，户型奇葩，但是价格够低。
房似锦的做法，让这套房完美的符合客户的需求，等于是给这个房子升值了。
好的销售，有哪些品质？
拿房产中介举个例子，好的销售是什么样子的？
首先，筛选房源，能不能把全北京的房源找全，分类，用清晰的方式展示给客户。
我第一个房子的中介，压根没有让我看到他做的这一步；
我的第二个房产中介，也是所在公司的销冠，看房之前给我打印了几套筛选出来的房源，做的仍然不够好。
你需要把筛选的标准、过程，都表达出来，这样才能取信于客户。
其次，能否挖掘到客户真正的需求，然后帮助客户做判断
我第一套房买的时候，预算是千万以内，但是中介总是给我推荐超千万的房子，导致我看了一圈也没有定。
《安家》里也说到这种现象，超出预算一点点，客户够得着，中介费拿的也高。
后来又看了一个月，效率仍然很低。我就把买房这件事交给了家里人。
中介对于客户的理解，太弱了。
许多客户都是第一次买房，因为不足够了解市场，所以需求在不断的变化。
最终需要在自己的预算之下，对自己的诉求做取舍。
这个取舍的过程，就需要中介的帮助，把用户最刚硬的需求挑选出来，舍弃到其他的条件，以买到合适的房。
这一点，房似锦做的真的很好。
我的中介带我看房，只会跟我说，几居室，朝哪里，点出一些常见的卖点。
但是房似锦不会从卖家的角度介绍，她是从买家的角度介绍的。
在介绍“跑道房”的时候，她生动的描述了宫蓓蓓在这里的新生活，而不是拼命的强调这里好哪里好。
更要命的是，她懂得宫蓓蓓，到底要什么样子的新生活。
最后，除了专业之外，要从情感上取信于客户
我的第二任中介说过一个事情，让我对她增加了许多信任。
17年3月份的时候，北京的房子涨到了顶点，那时候大家都在价格的催化之下，抢着交易。
我的这位中介，建议客户不要买房，因为她觉得这个点买房，太高了。
于是她将近半年没有开单。
如果你对客户足够好，就不用担心客户跑。
这些暂时没买客户，后来还是找她买了房。
房似锦那句话特别好：帮客户买到想要的房，这个定位，非常容易取信于客户。
大多数人不成功，是因为真的在蒙着眼睛拼命。
盲目，凭着自己的感觉出发，努力也不持续。
我经常想，如果没考上大学的话，可能我就去卖房子买保险了。
搞不好，过的也不差。
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