兩代人一起幹一件事兒，銳意進取加上老成穩重，雙方優勢互補，可發生衝突也在所難免，畢竟隔在兩代人之間的還有看不見、摸不到的“代溝”。
劉靜出生在湖北省荊州市公安縣埠河鎮，她是家裡的獨女。
時不待我
從小就想走出小鎮，成了家立了業每天也是忙於生意，逢年過節回家一趟也待不上幾天。一個詞來形容劉靜的心情那隻能是“時不待我”。她趕忙連夜開車回到了老家埠河鎮，劉靜看到了躺在病床上的父親，從前那棵為她遮風擋雨的大樹，倒下了。
父親醒來的第一句話，像是在交代後事，覺得自己身體變差，想讓劉靜回到他身邊，將他手中的100畝葡萄園接手過去。
其實劉靜就是想著別刺激到父親，等到父親身體好轉了，自己再出去。
當劉靜答應留在家中接手葡萄園後，父親第二天就辦理了出院手續，這下劉靜懵了，父親到底病沒病啊？母親告訴她，父親的確病了，藉著生病想讓女兒回家，接手葡萄園。
劉靜是怎麼也想不通父親為啥對葡萄有這麼深的執念。雖然氣惱，可畢竟已經點了頭，自己也正好藉著這個機會陪陪父母。當時她想著，每天去葡萄園溜達溜達，就算交了差，等到過完年，自己拍屁股走人。
父親的執念
春節過後，劉靜卻不走了，留下她的是滿屋子的被子。
公安縣位於江漢平原南部，是產棉大縣，很多人家裡都會種著幾畝棉花。逢年過節送上一床自家做的被子，是當地一個很高規格的禮節，表示感謝。劉靜剛看到滿滿一屋子的被子的時候也沒搞懂，詢問了母親之後才知道，送被子的人，都是跟著父親種葡萄的農戶。
公安縣在20世紀90年代前，沒有種植葡萄的傳統，劉軍當時作為縣裡農技技術站站長，葡萄產業能夠在公安縣生根發芽，很多農戶都是受到了劉軍的幫助。
劉靜這才反應過來，父親這麼多年對葡萄的執念，並不是為了賺錢，而是為了給種植戶做示範、教技術、做培訓。葡萄產業在自己的家鄉影響了很多人的生活，劉靜對葡萄開始產生了好奇，她聽說日本的葡萄種得好，就跑到日本去考察。在日本她看到了一串七八兩樣子的巨峰葡萄，摺合人民幣賣到100元左右。她覺得，種葡萄有搞頭。
2012年春節過後，劉靜和丈夫商量，決定留下來幫父親打理葡萄園。當時父親種的葡萄在市面上賣也就1.5元左右一斤，劉靜想要把自家種的葡萄賣上高價，要將葡萄園做成一個有發展前景的企業。
新氣象
劉靜接手了父親的葡萄園，第一個舉動就讓父親後悔了，後悔叫她回來。
這叫藤稔，也叫乒乓球，酸甜多汁，是父親當初歷時三年，從上百個品種裡面篩選出來的，非常適合在公安縣種植的一個品種。藤稔畝產在7000斤左右，按照當時的收購價格，一畝效益在8000元左右，收益很可觀。可劉靜卻非要將藤稔換成夏黑。
夏黑，原產於日本，在2000年引入中國。當時在公安縣很少有人種夏黑。沒有經驗不會種，種出來賣給誰，該咋賣，都是問題。上來就想換品種，父親是說啥也不同意。沒辦法，劉靜索性花了6萬元，流轉了100畝土地，自己種夏黑。如果說換品種只是讓父親後悔，那她接下來的舉動，則是真正的惹怒了父親。
自家葡萄園裡幹活的人，大多數都和自己沾親帶故，什麼七大姑八大姨，大家因為親戚原因，很不好管理，父親管理的時候大多時間睜一隻眼閉一隻眼，劉靜接手後，命令執行力差，辦事效率低。這讓曾經在廣州管理過幾百人企業的劉靜動了火氣，她把所有的親戚都給開了。
這件事鬧得家裡不得安寧，劉靜和父親都在氣頭上，誰也不理誰，甚至沒辦法在一個桌子上吃飯，一家人開始了長達兩年的冷戰。劉靜嘲笑自己，說自己是個降溫器，回到家中，家裡的溫度立馬就降下來。
給親戚得罪遍了，父母也不能理解，劉靜一氣之下從家裡搬了出去。即使如此，劉靜也從來沒有想過放棄。
大夥越是不看好，劉靜就越想做出個樣兒。夏黑當時在國內的種植技術已經比較成熟，難的只是根據公安縣的氣候條件進行調整。父親懂技術，可在氣頭上，劉靜不想自討沒趣，她逼著自己，跟員工一起接受培訓，學習種植技術。兩年時間，外行的她，逐漸掌握了葡萄的種植技術。像剪枝、除草、打頂，現在做起來也有模有樣。
2014年，劉靜種植的夏黑開始上市了，不像當地賣葡萄等著人來收，她直接將葡萄賣給了貿易商，一下子賣出250萬元，比父親的100畝藤稔多賣了100多萬元。
劉靜認為，當地葡萄賣不上價格，主要原因就是沒有從市場出發。要提高賣價，就得改變賣法，市場需要什麼就種什麼。而她在考察市場的時候發現，在很多經銷商那裡，夏黑會比藤稔更受歡迎，收購價也更高。
她考察發現夏黑葡萄很耐運輸、耐儲存，商家都喜歡這種類型的葡萄。
從2010年開始，全國的葡萄種植也進入發展的快車道，2010年時還是513.17千公頃，到2014年就已經發展到689.05千公頃的葡萄園了。與此同時，公安縣的葡萄種植進入發展高峰期，以每年1萬畝的規模增加，到2014年，公安縣已經種上了8萬畝葡萄。
挽回口碑
不少葡萄種植戶都意識到了一個問題，產量增加了，等到葡萄集中上市的六七月份，售價肯定會降低。為了避開葡萄上市高峰期，公安縣的個別種植戶在葡萄還沒成熟的時候就採摘銷售。結果可想而知，因為口感不好，公安縣的葡萄口碑直線下滑，很多收購商都不去公安收葡萄了，原來幾十元一筐的葡萄跌到5元一筐。
因為劉靜提早換了品種，還有自己的銷售渠道，並沒有受到什麼影響，可若是任由形勢繼續惡化，劉靜知道，父親一輩子的心血也付之東流了。
在公安縣的各個村鎮，有很多這樣的葡萄收購站點。每年六七月葡萄大量上市的季節，種植戶就會把葡萄送到收購點，等著葡萄經紀人來收，然後發到全國各地。
葡萄集中上市也就兩個月的時間，採摘下來的葡萄當天賣不出去，價格就會一路走低，幾天之後就會腐爛變質。當時外界對公安縣葡萄的口碑不好，沒人敢來收購。大量葡萄賣不出去，種植戶的信心也沒了，好農戶都直接把葡萄樹砍掉了。
2014年8月，劉靜開車經過一個收購站點的時候，看到了讓她十分痛心的一幕。
一個六七十歲的老農民，用小車拉著自家種的葡萄，想要讓收購商收走，老人對價格沒什麼期望，只求葡萄不要爛在自家地裡就行。即使是這樣，收購商還是一副很嫌棄的樣子。這個場景讓劉靜不能忘懷，她體會到了一絲卑微、一絲絕望。
從收購點回去以後，劉靜宣佈了一個決定，葡萄不賣了，免費送！
三輛車，每車裝約1萬8千斤葡萄，走三條線路：一條向東，開往江西、福建；一條向南，開往：長沙、廣州、東莞、深圳；一條向北，開往：武漢，鄭州，北京。每到一個城市，劉靜就選擇在人流量大的市場檔口，把葡萄免費送人品嚐，還強調自己是公安葡萄。
為了挽回公安葡萄的口碑，劉靜一共送出去了價值40多萬元的葡萄。效果還是顯著的，許多采購商直接找劉靜採購，有的直接拉著車來公安縣收葡萄，公安葡萄的銷售慢慢有了起色。可這並沒有讓劉靜放下懸著的心。
新模式
葡萄的銷售太過集中，只有成熟以後的幾個月，不能拉長葡萄銷售季的話，就不能改變現狀。劉靜想要自己家的葡萄在任何時候都能賣。
近些年，農產品在網絡上銷售火爆，出現了很多新的銷售模式，電商預售就是其中的一種。她設計出一個模式——葡萄認養模式：消費者可以按株認養，根據品種不同，價格從198元到888元之間不等，葡萄成熟後，一株葡萄樹可以兌換成15斤鮮果或者5瓶葡萄酒。葡萄鮮果，消費者可以選擇到葡萄園親自採摘，或是快遞到家。
2014年，劉靜把葡萄認養活動發佈在朋友圈，很快就預售出200多株葡萄樹，隨後，她將認養活動發佈在電商平臺，範圍擴散到了全國。這一年她預售出去600多株葡萄，認養的消費者來自全國各地。劉靜算了一筆帳，用這種模式賣葡萄，利潤率可以達到60%。
劉靜認為認養模式簡單，容易複製，她把種植規模一下子從200畝擴充到3000畝，準備快速推廣。同時，她還投入5千萬元，上馬葡萄酒生產線，蓋辦公樓，她要讓公司發展進入快車道。但很快她就發現，麻煩來了。
2015年，客戶認養的第一批葡萄成熟了，按照客戶要求，劉靜將新鮮的葡萄快遞到家，可3天之後，客戶的投訴電話就沒斷過。
生鮮電商，物流一直是個痛點。而葡萄相比其他水果，運輸尤其麻煩。形狀不規則，不好包裝；顆粒多，擠壓或者顛簸，就容易脫落成顆粒； 皮薄、水分多、易裂，易腐爛。而且根據劉靜原本設定，一個客戶就發一個包裹，可有的客戶要求將葡萄分成兩份或幾份快遞，大大的增加了成本。
為了留住客戶，就算是物流成本翻倍，只要破損劉靜就免費補發，她沒想到，自己引以為傲的認養模式，會在物流上栽了個大跟頭。更可怕的是，與葡萄認養配套的葡萄酒生產線，辦公樓建設，遠遠超過了她的預算。2015年年底，財務告訴劉靜，賬上沒錢了。
員工工資發不出來，合作商的款也給不了，劉靜不敢告訴父母，不想讓他們操心。她挨家挨戶和大家解釋工資的事情，那段時間，基本沒人見劉靜笑過。
這些未完工的辦公樓，是劉靜在2016年中斷的建設，不僅如此她還中斷了葡萄認養模式，很多人都認為她要不幹了。
劉靜回到老家這幾年，嚐到了葡萄產業中的甜頭，也體會到了農業銷售中影響因素實在是太多了。劉靜認為及時反思，及時調整，才是經營裡的應對之策。劉靜用一週的時間，去深圳、廣州、東莞等地的水果批發市場考察，她想找到一個新品種回來種植。
這是陽光玫瑰，無核，口感香甜，帶有一股玫瑰香氣。這是近些年很受消費者追捧的一個新品種，曾經最貴一斤賣到1200元。2016年初考察回來之後，劉靜就花120萬元買來這種葡萄的樹苗，要在即將到豐產期的500畝夏黑上嫁接，這個時間點，損失的可能是好幾百萬元。可劉靜卻說一刻也不能等。
劉靜的折騰還遠沒結束，她要求員工們，一根葡萄藤上只能留8-10串葡萄，每串一斤半左右，每串果子上留20-23片營養葉。每根藤上只留20到23片葉子。每一串葡萄都有很詳細的要求。
優質才能高價，為種出高品質葡萄，劉靜從種植端開始改變，進行標準化種植，精細化管理。但就是這樣做，能達到劉靜要求的也只有20%。但靠著這20%的精品葡萄，2018年500畝新品種，一畝地賣了3萬5千元，比種夏黑收入多了1萬元。一斤葡萄，劉靜還賣到了128元一斤。
除了對這個品種有信心，對消費市場有判斷，劉靜還準備了應急措施，如果市場突然變化，葡萄賣不掉，那就立刻放入冷庫中保存，實驗證明，冷庫中的葡萄可以保存124天。
在確定有降低風險的措施後，劉靜在自家3000畝葡萄園，全部都實行標準化種植，同時還帶著農戶一起改變。按照標準種出來的葡萄，農戶可以自己銷售，也可以交給劉靜幫忙銷售。現在，45個合作社，3485農戶，跟著劉靜走上標準化種植的道路。劉靜也像父親當年那樣，繼續免費為種植戶提供技術指導。
經過兩年的改進，劉靜從葡萄的品種、採摘時間、包裝材料等方面一點一點調整，終於解決了物流問題。葡萄酒生產線也建成。時機成熟，劉靜決定再次啟動葡萄認養模式。
在劉靜的3000畝葡萄園裡，有100畝地很特別，是他的重點保護對象，裡面藏著許多市面上並不常見的品種。她嚐到了陽光玫瑰種植成功的甜頭，也更加確定了消費者的嚐鮮心理，她不願再做市場的追隨者，她要做市場的引領者。
劉靜接手父親的事業，能給企業帶來最大的變化就是一個“新”字。新在哪裡，怎麼新可不是件容易事兒。新技術、新產品、市場中的新消費觀念......還不能一味追求新，要不時的總結自己走過的路，反思自己。
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