一款化妆水要怎样才能火起来?最重要的是价格定位、广告宣传还是配方效果?
本篇,我们就以悦木之源菌菇水为例,从价格定位、广告宣传说起,详细分析新款配方,看看产品力究竟如何。
菌菇水的价格定位与广告宣传
市场上适合油皮混油皮的化妆水有很多,
我整理了热门竞品的价格,
简单地分为三类:
2元以上:SK-II神仙水、雅诗兰黛肌底微精华
接近2元:ALBION健康水、黛珂紫苏水、IPSA流金水
接近1元:ORIGINS菌菇水、城野医生收敛水、雪肌精雪水
价格和定位,是化妆品爆火的重要基础。
再加上菌菇水的日常促销力度,
吸收到大量热爱护肤的95后、00后年轻人用户。
有了这样明确的定位,找当红明星王一博代言就完全可以预料到,
再加上送崽崽周边的双十一促销,让新款菌菇水彻底火爆全网。
菌菇水新旧版配方的区别
菌菇水(也就是以前的灵芝水)在2018年进行过改版,区别如下:
首先,新版去除了以库拉索芦荟(ALOE BARBADENSIS)叶汁为主的十余种天然提取物成分,新增了钩沙菜(HYPNEA MUSCIFORMIS)提取物、拟石花菜(GELLIDIELA ACEROSA)提取物等多种天然提取物。
跟多数主打天然提取物的化妆品类似,这次更换的种类范围很广。可见,各种天然提取物本身功效就不明确,并没有明显的好坏之分,这也是我一贯以来的观点。
其次,旧版的“酵母提取物”在新版里改成了“酵母菌发酵产物滤液、桦褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物、乳酸杆菌发酵产物、酵母菌溶胞物提取物”。
最后,新版去除了旧版配方中的“纤维素、黄原胶”等增稠剂,肤感更清爽。
总之,新旧配方里改版的成分,多数都是排在防腐剂之后,含量很小,功效差别更小,更大的目的是去迎合消费者喜欢的热点。
如果你看过上篇讲的同门师兄雅诗兰黛红石榴水的文章,会发现现款菌菇水的整体配方结构跟红石榴水很相似。
菌菇水的基础溶剂和保湿剂
排在防腐剂苯氧乙醇前面的,只有这些成分:
水、丁二醇、聚乙二醇-4、甘油聚醚-26、甘油。
都是溶剂和保湿剂。
除此之外,起保湿效果的成分还有:
蔗糖、1,2-戊二醇、透明质酸钠,以及多种酵母菌提取物。
本质上,无外乎糖类、小分子多元醇、有机酸等结构。
最后,多种植物提取的精油略微增强了封闭性保湿。
值得表扬的是,菌菇水配方中没有添加酒精。
这点比红石榴水滋润型好。
实测保湿效果无功无过,去角质作用很有限。
最重要的是,
湿敷起来比酒精大户雪肌精温和,且价格划算。
植物提取物套餐
钩沙菜提取物、拟石花菜提取物、欧丹参提取物、甜橙果皮油 、广西沙柑果皮油、香叶天竺葵花油、薰衣草油、广藿香油、乳香油、赤芝提取物、沙棘提取物、亚麻荠籽油、姜根提取物、冬虫夏草提取物、向日葵籽油、圣罗勒叶提取物、水飞蓟果提取物、姜黄根提取物。
和红石榴水类似,菌菇水也使用到十三烷醇聚醚-9、PEG-40 氢化蓖麻油、聚山梨醇酯-20等乳化剂来增溶。
以上多种植物提取物就是菌菇水浓浓的中药味的来源,统称皮肤护理剂。
功效依然没有明确依据,不然也不会小改版就换掉十几种。
实测有类似精油的舒缓镇静、修护泛红的作用,
渗透力比较强,大油田可能油上加油。
敏感肌更要避开菌菇水,
以及其他大量用到植物提取物的护肤品,
而去选择更简单明确的配方。
酵母提取物
酵母菌发酵产物滤液、桦褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物、乳酸杆菌发酵产物、酵母菌溶胞物提取物。
说了这么久酵母菌相关的化妆水,终于在菌菇水这里把大礼包凑齐了。
主要成分无非就是水,有机酸、维生素、矿物质、糖类等。
最明确的功效就是保湿,考虑到用量,促进角质层更新的功效并不明显。
哦对,桦褐孔菌又名“西伯利亚灵芝”,可以拿来泡茶。
桦褐孔菌(FUSCOPORIA OBLIQUA)菌核提取物和上面说到的赤芝(GANODERMA LUCIDUM)提取物是菌菇水的官方名字“ORIGINS韦博士灵芝焕能好底子精华水”的来源。
其他皮肤调理剂
咖啡因、生育酚乙酸酯、麦角硫因的加入,
提供了一定的抗氧化、祛黄效果。
风险成分
防腐剂:苯氧乙醇、山梨酸钾,小分子多元醇提供协同防腐作用,
香精:有甜橙精油,其他植物提取精油有中药味道,无额外添加香精。
色素:无。
实测pH在5.3左右,总体安全。
总结
保湿中规中矩,去角质作用有限,
不含酒精,
植物提取物种类丰富,可舒缓镇静,
对混油皮痘肌是福利,湿敷好用又划算!
而敏感肌尽量避开!
其实大油田,也不推荐这款!
酵母提取物用量都很小,可以无视!
总体就是一款偏精油型的保湿水,
有着不算差的配方,利用大众化的价格、流量明星的加入打造出的一款爆品!
实际上,功效宣传里提出的如下问题,在配方中并没有得到体现。
希望大家不要盲目跟风,根据自己皮肤的实际情况来选择合适的产品。
想要菌菇水的完整配方表,可以关注“大脸课堂”,在对话栏中回复“菌菇水完整配方”。
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