2020開年這場疫情，對市場經濟帶來的衝擊非常大。
大部分餐飲至今還未正式營業，影院、旅遊仍然沒有任何動靜。公司和工廠，也是一拖再拖的情況下才復工。
對於建材家居行業來說，在疫情解除之前，可能有2~3個月時間內，行業需求會受不同程度的影響，整個市場總量會下滑。
中小企業手上的現金流有限，會面臨能不能撐下去的考驗。手中有一些積累的企業，還能勉強撐到5月。
強者越強，適者生存，可以預見到的是，中小企業或經銷商在2020年會減少，疫情對建材人的經營能力構成了嚴峻考驗。
無論是建材市場裡的經銷商，還是大賣場裡的傢俱店，以及數不清的家裝企業，都在疫情的影響下損失慘重，轉型成了所有人都在認真思考的問題。
線下獲客業務沒辦法開展，許多老闆把目光瞄向了線上，並且認真做了一番研究：
傳統電商和以微店、小程序為首的社交電商，早已變成一片紅海。規模較小的企業，根本沒有能力搶佔市場。
而近兩年流行的抖音，快手等小視頻平臺，沒有流量根本什麼都幹不成，更多就是自娛自樂。
那麼直播是否能夠拯救冷清的家居建材行業？
直播是2018年興起的線上賣貨形式，並在2019年誕生了李佳琪、薇婭等堪稱傳奇的行業佼佼者。在疫情期間，消費者無法在線下購物，直播成了賣貨產業最大贏家。
現在建材家居業也要全民直播賣貨了？
連日來，居然之家，紅星美凱龍，八益家居城及部分家裝企業紛紛開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動。
首先是2月6日起，居然之家全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。
相關工作人員告訴記者，線上直播“帶貨”並不僅僅賣爆款，更多的是為消費者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題，讓消費者在線上瞭解後去線下體驗。
除了居然之家，紅星美凱龍也計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目，主要訓練對象是腰部品牌的導購員，培養紅星美凱龍的“李佳琦”。
原本還備受爭議的直播賣貨，突然在一時之間成了眾多廠商追捧的香餑餑。
究其原因，還是因為疫情導致線下關門歇業、線上增長乏力，加上廠商想要展示新品，直播既能讓消費者在家就能對產品進行詳細瞭解，同時可以實現無接觸購物。”
但直播帶來的效果真的如大家預期那麼好嗎？
一位賣場的管理層表示：各廠家直播促銷，除了一些知名度高，群眾基礎好的品牌，其實大多數效果一般。中低端產品需要特價促銷，高端產品沒有消費者體驗，成交很少。只能當是種草。”
一位沙發製造工廠的老闆，在過去的半個月裡一直帶領員工堅持直播，但是看著手機裡不斷上漲的粉絲數字，卻沒有多少轉化成貨真價實的訂單。
一些高端品牌的直播間，主播正在認真介紹，粉絲卻評論說：“貧窮限制了我的想象力”。線上直播無法抓住高端需求消費者，更無法帶來體驗升級的驚喜。
更有一些老闆，利用直播做活動，以極低的折扣價賣產品，甚至推出“1元秒殺”來吸引人氣。成交量是多了一些，但老闆自己賺到了錢嗎？賠本賺吆喝罷了。
零售產品用直播的方式帶來驚喜，但對於建材家居行業來說，直播帶來的提升實在有限，這樣的消費升級可能並非解決之道。
當下直播重要嗎？
重要，但是建材家居等低頻類的商家 可別被衝昏了頭腦，錯把工具當救命稻草。
直播只是一種新型的交易工具，對於高頻鋼需產品，確實有效果。
但是對於低頻產品，只是輻助引流的通道，與消費者對話的一種新形式。
你還沒有流量池、沒有粉絲池，一窮二白做直播帶貨 本就是無源之水，只能靠賠本低價去引來垃圾流量。
你企業最需要解決的是粉絲池的問題，如何獲客，如何增加客戶粘性等綜合的問題，直播帶貨的前提是粉絲池，得有足夠信任感，否則一味把企業運營寄託在直播帶貨，會加速你企業的滅亡。
就像當年建材家居業的砍價會一樣，在一二線城市沒活過三年，哪個商家靠砍價把自已做大做強了？
建材家居行業有重資產、獲客難、成交難、復購率差等“行業絕症”，跟食品日用品等產業區別很大，單一的平臺和模式，難以拯救這個行業的困境。
市場格局的變化，就等一個結合著多種新科技、新技術、新模式的平臺，帶領用戶主動關注商家，主動尋找商家購買產品！
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