銀行貸款諮詢師

曾經我們村裡劃出一片土地，給城市一部分人來認養菜園，整片菜園找了村裡兩個中年婦女來幫忙管理，一開始種菜時幾個城市裡的人還滿腔熱血，對於這種新生事項感覺新奇和各種期待，他們單純的以為只要有人管理菜園，他們每週來收菜就可以了。

當菜開始生長時，城裡那五六家認養菜園的人已經過了那種熱血期了，夏天的蔬菜並不貴，城市小區就有農民出售自家種的菜，而到農村摘一次菜，只是油損也能買出那些菜來，後來沒幾個月，這種認養關係就結束了。

菜園認養還沒有什麼種植中需要注意的事項，不會造成認養者和負責種植者之間的矛盾，而果樹不存在很多問題了。

比如說澆水，如今水資源不比過去，得需要申請，向村領導申請，這事的認養的人操心吧？比如果樹施肥，認養者說施有機肥，你得操心把肥弄到地頭吧？很多事項是認養者需要操心的，然而認養者把這些需要保持的心都操著的話，他得需要在果園常駐，這樣的話還不如承包更合適，直接來對那些農民工進行指揮工作就好。

所以很多事情不要只看表面現象，就如同那句現在網絡術語：夢想很美好，現實很骨感。認養多了屬於承包，認養少了不夠付打工農民的工錢，細琢磨，這事並一定好實現。

悠然見東山

果樹認養和QQ版的菜園、果園、花園租賃模式有點相同，是農村悄然興起的一種營銷方式，我的朋友家就在搞，我介紹一下他們家的運作。

我的朋友姓柏，是一個很有經濟意識的農民，在我們當地一條旅遊線路旁邊以租賃的方式承包了上百畝的山林，並引進種植了冬桃、核桃、犁等果樹。

由於果樹品種好，加之夫妻兩個在相關科技部門的指導下管護比較到位，所以果園裡的果樹長勢較好，尤其是那些冬桃，無論從顏色、果子的形狀還是味道等方面都很不錯。

水果成熟了，產量也不錯，銷售卻成問題了，拉到集市上賣，費力、費時還費事，於是，小柏就借鑑朋友的經驗推出了現實版的QQ樂園，把果園裡掛果的3000多棵冬桃以認養的方式進行銷售。

小柏的冬桃認養方式是：桃樹按照大小不同來定好價格，每棵桃樹價格分為100元、200元、300元三個等級，認養年限為一年或者多年。

辦理認養手續後，被認養的桃樹採摘權屬於認養人，如果認養人願意的話，還可以參與桃樹的修枝、疏花、疏果、套袋等全程管理，也可以在桃子成熟後由認養人自己定時間，直接帶家人來果園自己採摘。

由於小柏的果園環境好，交通便利，加之冬桃的品質也特別好，所以果樹認養的消息發出後，立即就有好多城裡人前來認養，這些家庭以孩子最為高興，表示吃不吃都無所謂，最重要的是讓孩子通過在農村採摘水果，迴歸自然，享受農家美味。

在我們當地農村，除了果樹認養外，還有土雞、土鴨、鵝、豬以及稻花魚等家禽家畜的認養和農作物的認養，這實際上都是一種提前銷售的方式，如果管理得當，有人脈的話，這也是一條增收的渠道，你說是嗎？

花腰妹

說起果樹認養，我不禁想起了2006年的時候，膠南我的朋友李傳村的做法。他在那個時候，就開始運作了茶樹認養，通過這種運作方式，提高了自己的收入，而且將自己茶園在社會上推廣了出去。我們不妨借鑑一下他的做法，將這種方式用在果樹認養上。

朋友李傳村經營著一個茶場，從種植到採摘，一直到茶葉加工，都是按照綠色有機的標準做起，而且那茶葉帶有獨有的豌豆香，回味綿長。記得那年，李傳村搞了一次文學採風及徵文評選活動，彙集了省內外一些知名作家前來茶場進行參觀。後來，在品嚐了茶園自制的茶葉之後，許多作家認養了茶樹。認養後的茶樹，會有專門的牌子，註明認養人的信息。當然認養人可以經常來茶園，也可參與茶樹的管理。當該樹茶葉採摘加工後，便不再進行銷售，由認養人帶走。這樣，認養人能夠喝到第一手新茶。茶場也由此獲得了利潤，可謂是雙方受益。

像我們果農，完全可以學習引進這種認養運作方式，就像我們膠東半島，屬於紅富士蘋果的主產區，紅富士蘋果在國內都有很高的知名度。如果利用果樹認養這種方式，讓消費者前來認養。消費者利用星期天或節假日，帶領家人到果園內體驗一下“果農”的生活，既放鬆了身心，又得到了鍛鍊。而且親自管理的果樹，當果實成熟以後，吃起來也有特別的味道。

其實，果樹認養方式如果能夠得到充分推廣的話，說白了就是訂單式銷售方式。這樣，不用考慮果實收穫後的銷路問題，只要是日常管理跟得上，達到認養者的要求就好，一切按照合約辦事，省心。

年前和朋友在樓下燒烤店擼串的時候，就碰到這樣兩個同樣在那吃飯的人。那時候已經是11月底，按說那時候的蘋果早該下樹了吧，可人家說是剛下蘋果回來。看到我們吃驚的眼神，人家出去從車上拿進來幾個蘋果，讓我們嚐嚐。別說，這蘋果還真不像平日裡吃的那個味道。這可是自然熟的蘋果。

原來，人家就是認養了果農的幾棵紅富士蘋果樹，要求這蘋果不套袋，不打藥，不早下樹，一直等到蘋果自然熟透以後，才去採摘。這種蘋果看上去模樣可真是一般，如果是擺著賣，肯定賣不上價。可就是這種蘋果，入口以後，那味道就是多年前記憶中的蘋果的味道。據說，人家這蘋果在“識貨”的人群圈裡的價格抵得上尋常蘋果的5倍還多。

其實，不管是茶樹還是果樹，都可以利用“認養”這種“訂單式”模式運作，這樣農民增加了收入，消費者還能根據自己的喜好，從源頭上吃上綠色生態的果品，可謂是一舉兩得。你認可這種方式麼？歡迎大家留言參與話題討論，說說你的觀點。

建行漸遠

果樹認養其實跟很早之前的土地認養類似，通過將果樹租賃給個人，收取一定的維護費用，以此來獲取收入。　　

首先果樹認養，改變了傳統的農民通過種植果樹，收穫產品，出售產品獲得收入的模式。將收入的主要來源放在了果樹的租賃和管理費用的收取上。相較於傳統的模式，其抗風險的能力顯著增加，認養人承擔了較大的自然風險，而且也能顯著杜絕果賤傷農的現象。收入的穩定預期，跟容易促進生產過大和生活的保障。　　

其次果樹認養也不是人人都可乾的，他需要天時地利的條件。第一，容易產生認養需求的人，普遍存在於城市中，經濟越發達的城市認養需求也越大，反之則反。這樣認養的果園最好能離城市不遠，車程1-2小時之內最好。第二，客戶的吸引，雖然認養保證了收入的穩定預期，但也帶來最大一個問題。原來售賣果樹時，基本只針對幾個收購方就行，而且大部分收購方都是上門收購的。現在認養，需要接觸的客戶就很多了，畢竟大部分人不可能認養很多樹的。尋找穩定的客戶和有效的推廣就是個大問題。　　

最後不管傳統種植還是果樹認養，都是為了增加收入，一定要做好風險的控制。一是，打好基礎。果樹認養的基礎一定是規模的種植，有了規模的果園，好吃的果子，才能讓大家相信你的管理水平，才能有財力去進一步搞開發，吸引人。二是不能單獨的搞果樹認養。需要和農家樂、夏令營、採摘節等活動綜合起來，這樣既能增加客戶粘性又能提高知名度。三是搞好服務工作。認養果樹的人，需要在享受農家生活的同時，享受到作為主人的待遇。這樣才會增加其對果樹的持續投入。　　

希望我的回答對您有所幫助。

食物實說

果樹認養，其實更多的是，一種體驗田間採摘的樂趣，更多的是面對城市中那些人開放。當前因為新潮的原因，受到了不少人的追捧。

果樹認養，實現了從產地直接賣到消費者手中，沒有層層的中間商。比起傳統的種植銷售，所賣的價格再也不是由收購商所決定。也再也不用擔心，自己所生產的水果銷售的問題，收入自然更高。

一、認養方式

如認養人對果實的品質有所要求，應進行編寫號碼，區別對待。

1.可分成A級。每株果樹在認養後，果農應在不同的平臺,向認養人進行果樹的生長彙報。果樹在種植期間，全部使用有機肥料，中間不能施用有化學類的農藥。特點：產量低，但安全放心，認養費用高。

2.B級：認養過後，對使用的農藥，並沒有嚴格要求。特點：產量有保證，認養費用相對較低。

二、認養人權利

1.果農將在果實，要採收期前半個月，通知認養人及時過來採收。如認養人無暇採收，可支付果農運費後由果農配送到指定地點。也可以配送給認養人指定的人群接收，但郵寄所產生的一切費用，由認養人支付。

2.認養人至認養到採收期間，果園隨時開放，認養人可根據自己時間安排,允許參與果樹的生長照料，體驗田園種植的樂趣。

三、其他的認養方法：可依據每棵果樹的認養金額，採用收穫的果實重量多少為定，比如:一株認養的果樹,要保證多少斤的收穫，多著歸果園所有，不足的依天災的破壞程度，對認養人有相對應的補償。

四、周邊DIY產品的製作：水果不單只是直接拿來食用的。它們還可以做成果汁，甜品類的食物。對於前來採摘的用戶，也可提供給他們相對應的現場製作環境與方法。

結論：認養模式好，可以提高種植人的收入。但在看到收入提高的時候，我們也不能忽視其中的弊端，如認養人只是三分鐘熱度，所籤的年限不長。你需得重新再進行認養人的確認，果樹的生長又是個漫長的過程。

很多人都不看好這種模式，是因為他們低估了越來越多的中產階級，對有機水果的追求的。他們也理解不了別人的消費觀點，那些人並不在乎花多少錢，他們更多的是追求這從種到收穫的樂趣。

溫馨提示:如果想進行認養果樹長久運作,應要鎖定中、高端的消費人群進行。不要小看他們的消費能力，對於這類人來講，食用水果無農藥的安全，永比價格來的更為重要。只要你能生產出有機水果，是不會缺少買單的人群。為什麼一些發達國家水果很貴，就是因為都是採用有機種植，產量不高。

果鄉農人

果樹認領，這個概念早就在很多年前就已經提出了，也有人在實踐中。剛開始時，說得很好，像是前途一片光明一樣，農戶們收入有了保障，而認領的城市人也可以吃到實惠又無農藥你純綠色水果。於是，就有一些城市人入坑了。

其實，果樹認領，這個看起來農戶和認領的城市人是個雙贏的，實際操作中，裡面的坑特別大。不少城市的認領人都紛紛退出來。

我來說說，這裡面的坑有哪些吧。

1:在幾年前，農村裡的種植戶還不太會上網，也不太會用智能機。很多人只是會種果樹，然後傳統的銷售模式來賣水果。

他們絕大部分是不懂這種認領果樹，那麼超前的互聯網+的營銷模式的。

那時候互聯網+的營銷模式，剛開始推出，有些人都奔著這波紅利，就玩起了二道販子的中介生意。

中間人到網上去找認領的客戶，線下找種植戶來提供被認領的果樹。中間人，到網上高價讓城市人認領果樹，實際到種植戶手中的錢並不多。

錢不到位，農戶們會給認領人提供性價比超過實際金額的產品嗎？這裡面的道道，我不說，大家都懂。

2:中間人很多人，為了吸引城市人認領果樹，一般提出的賣點，或者說口號，就是不用農藥，不用化肥，純綠色成長的水果。很多認領人，其實是知道的，花幾百塊的認領錢，收到的水果不一定比花這錢到超市買的多。不少認領人看中的就是純綠色不打藥的水果。

人在成長的過程中，都會生病，而生病了就要打針吃藥，這是很正常的事。大家想想，一個人如果生病了，不打針吃藥，會怎樣？這樣的人哪怕不丟命，也是病殃殃的，不健康。

其實，果樹和人一樣，會生病，有病蟲害後就要打藥。如果果樹一年到頭不打藥，那麼果樹會病殃殃，結出的果實會良莠不齊，要長相沒長相，要口感沒口感。

就像人類，大家都知道是藥三分毒，但是為了治病，還是會權衡利弊後，吃藥的。果樹也一樣，一年當中，為了結出好的果實，是需要合理打藥的。

我有一個朋友，也認領了一棵沙糖桔果樹。認領費是一年150元。籤合同時，說好果樹一年不打藥，自然成長。樹上長出來的沙糖桔全部快遞過來，快遞費由認領人出。每半個月就發一組果樹的照片過來。

我看了那照片，果樹下雜草叢生，果樹的樹葉都營養不良得發黃。長出來的果實，個子大小不齊，數量也不多，成熟時，果皮是淡黃色的。

快遞過來時，快遞費要了六十多塊。那沙糖桔吃起來很酸，也沒什麼水份，品相很不好看。數量不多，還有一半是不能吃的。

總之，花了兩百多塊，就買了一堆不能吃，不好吃的沙糖桔。花這錢到超市買，吃的體驗感比這好多了。

3:標準不明確。

就像我朋友認領的那棵沙糖桔，很明顯和合同裡說的好水果是有差距的。他找中間人協商。中間人各種扯皮。因為，很多問題，在合同裡的標準是很模糊的。

比如，好水果的標準，水果品相的標準，水果數量等問題。中間人能扯皮到你自己都不想去協商了。而且，因為合同裡標準的模糊，打官司都是打不了的。當然了，為兩百多塊錢，打官司，得不償失的。

總得來說，果樹認領這個項目，坑特別多。就算果農和認領人直接接觸交易。這裡面也不好操作。像水果怎樣算合格，就有不同的標準了。水果數量多少才合適呢？不足部分，誰承擔？超過部分，也送了，果農覺得心疼。

等等，反正很多問題，使得認領果樹這個項目在目前來說，還是個不成熟的項目。

村哥小凡

果樹認養是果農出讓經營權給個人，以此來獲取果樹一年或多年收益的一種新型種植模式。據我瞭解，目前只是小農戶、小規模的在運營，並未見過中大型果園產業化經營。因此前景明不明朗，還有待靜觀其變。

目前就果樹認養取得成功的案例來看，這些果農由於把果園經營權分散承包出去後，在一定程度上規避了管理技術、自然災害、病蟲害等風險。而果樹領養人在一定程度上幫助果農承擔了這種風險，自然而然，果農在一個認養協議期內確實旱澇保收。

那麼我們果農在果樹認養獲取收益後，該通過什麼樣運作才能使自己的收益最大化，或者說是增加收入呢？我本人認為應該從以下兩方面來做。

一，認養協議的簽訂必須建立在平等合作，互利互惠的基礎上進行。

目前通用的認養關係只是單一的承包與被承包的關係，果農僅僅充當一個“出租婆”或者“地主”的角色。果樹認養人只是出於體驗生活或者休閒，好玩的心態來認養果樹。這部分人一般都是城裡人且經濟富有，閒餘時間較多。他們一般對果樹的管理經驗並不豐富。為了使果樹認養人能夠在認養過程中所有權益得到保障，讓他們能夠體會到果農的誠意，心甘情願的認養並把認養果樹當成第二職業來對待。這個時候，協議的公平，互惠互利必不可少。

二，果園不應單一以出租果樹為主，要加入觀光，旅遊，休閒等元素。

現在果樹認養主要客戶就是城市上班簇，休閒派以及退休人員。他們有經濟能力消費，認養果樹的目的就是吃上放心果的同時體驗農家生活。我們可以抓住這一時機，在經營果樹認養的同時開辦諸如農家樂，民宿，小型休閒農業觀光園等。從根本上解決果樹認養人的吃住玩和勞動體驗一條龍服務。如此一來，果樹認養人不用舟車勞頓、辛苦奔波就可以管理果樹，在體驗生活的同時也享受了生活。對於我們果農來說，經營多元化後，收入也就會相應增加。

總之，果樹認養是一種新型的果園經營方式。現在市場前景不明，無論是果農還是果樹領養人，都應該充分認識到其潛在風險，不可盲目跟風。雙方的責任和義務都應建立在平等互利互惠的基礎上進行，果農在經營果樹認養果園時應多元化發展，才能增加收入。

鄖陽老五

什麼是認養果樹模式？

首先，我們要搞清楚什麼認養果樹模式這個概況，認養果樹模式，就是果農希望通過認養果樹，尋找果主監護人，以推廣當地打造一鄉一品特色農產品，運用現代農業經營理念，增加農民收入。果樹認養不僅是一種觀光休閒旅遊新形態，更是一種農業生產方式的轉變，使果主監護人得到快樂的採摘性趣，即滿足體驗農趣觀光的需求，而且增加了果農的收入。

怎樣運作果樹認養，才能提高果農收入？

要想果農通過果樹認養，提高果農增加收入，在運作應下點功夫，多搞宣傳活動，把果樹銷售跟鄉村旅遊掛鉤，還有提升果園改造緊密融合起來，果農通過果樹認養模式得到實實在在的實惠。

就拿我當地桑園舉例說明，我們當地有個桑園鎮，每家都有桑園，通過當地鄉村旅遊業相結合和鄉鎮支持，桑園鎮農民以認養模式"私人訂製"好品種桑樹，價格不一，每到桑椹成熟季節，私人訂製的消費者一家老小從城裡節假日來到桑園，走到自己認養的桑樹前，看著掛滿成熟的黑大桑椹親自採摘，不僅吃到了味美酸甜可口桑椹，又提高了桑椹的觀賞性，平時果農桑椹是論斤賣，經過"私人訂製"果樹認養後，桑椹價格翻倍，為當地農民開闢了一條增收入的康莊大道。

總之，果樹認養是目前新形勢下改革發展的新方法和新路經，果農要想通過運作增加收入，必須要求做到監獲得到安全、放心的農產品，最好結合當地旅遊業，宣傳當地優質果品，通過合理的價格來實現增收目的，讓果農和消費者獲得雙贏，真正實現種的好、銷路暢、收益高的目標。

農戶開心果

齊東晏子

果樹認養是如何提高農民收入的？怎麼運作？

果樹認養模式有點類似於我們兒時玩的農場”偷菜“，在增加興趣的同時，給經營者帶來一定的經濟收入，可謂是兩全其美的方法。除了認養果樹當時收的一筆認養資金外，果農還可以通過經營農家樂、民宿等其他形式，在認養者前來觀察樹體長勢的、結果情況等時，多停留幾天，增加其他隱形收入。

對於果樹認養來說，比之前經常提到的家庭農場來說更容易操作。首先，我們需要對需要認養的果樹進行等級劃分，比如結果盛期的果樹定何價位、結果初期的果樹如何定價、結果後期的果樹如何定價等。其次，我們需要加大認養益處的宣傳，比如通過當地新聞媒體、朋友圈以及當前比較流行的新媒體。再次，我們需要做好果樹的日常管理工作，最好能夠經常向認養者播報近期生長情況，提高認養者的興趣度，增加持續消費的粘度。最後，做好配套設施，就比如之前說的餐廳、民宿、娛樂場所等，提高認養者的體驗感，從而更好的促進其消費，間接增加經營者的額外收入。

以上是”果農益友“對此問題的見解，希望能夠給您提供幫助，如在理解方面有任何不懂的地方，歡迎您及時追問，謝謝！

關鍵字: 小編 果樹 農民