某檔節目決定把聚光燈對準保險營銷員，用以探索保險營銷員的社會價值。好的是節目拍攝的挺順利，保險客戶、營銷員、保險教授都接受了節目組採訪。
一位勇敢的女性客戶，面對著鏡頭講述自己的過往。而她的這段經歷，也讓所有人更深層次的認識到了，保險營銷員那獨特的社會價值與行業使命。
35歲的林女士，一年前接受了肝臟移植手術。因為剛做完手術的緣故，身體免疫力低下，公開場合出席防止感染，她就戴著口罩接受了採訪，以下為原話：
當時（醫院的）教授給出來的結果，說我這個病其實挺嚴重的，叫做原發性硬化性膽管炎，只有肝移植，其他方法治不了。
治療時間大概長達3年多，從中一共經歷了大大小小31例手術，不完全統計，應該統共花了150萬左右。
「你買過保險嗎？」
那是我最遺憾的一件事，從頭到尾我只買過一份保險，而且保額非常少。
保險營銷員王姐也說出自己對此事的看法：（她買的）這5萬塊錢保額，能起多大用處？她都花了100多萬，對她來說這是杯水車薪啊。
「為什麼買了這麼少？」
年輕人想的就是，先要有一個自己的房子，有一輛自己的車子，管理好家庭就可以了，其他的花銷，根本就沒想要花在保險上。就連這張保單也是人情單。
因為我是特別排斥保險業務員的。只是說當時覺得自己很年輕，底子好啊，別人勸我買保險，我是很反感的，沒有想買保險的想法。
「你後悔嗎？」
所以後來再想買的時候，自己已經成為終身拒保體了。沒有辦法再買保險。那個時候就很悔恨，當時如果多買了一點，今天可能情況就會不一樣。
如果當初真有一個業務員，你別說是讓我一年拿幾千塊錢買保險，你讓我當時一年拿一萬塊錢（買保險），我現在（得病後）想做的事就是給你跪下。我要給你磕頭，感謝你的大恩大德。
你說我現在這麼年輕，現在就相當於提前退休的老人一樣。自己無法工作，也沒有什麼大的收入來源。我將來的生活怎麼辦？我父母還面臨著養老。
「你如何看待保險營銷員這個職業？」
現在我覺得保險業務員這個職業，是一個特別偉大的職業。
現在我也會跟很多人，尤其是自己特別親近的人，我會主動和他講保險，我說保險很重要。我說你不要排斥保險業務員。
我現在最想對保險業務員說的是，真的是發自內心的感謝他們，也希望他們能在自己這個行業堅定下去，為更多的人帶來保障和福利。不要因為他們的一句拒絕，而對他們喪失信心。
「保險營銷員的價值應該被看見」
中國人民大學、中國保險研究院魏麗教授接受採訪時說：在我們保險價值系統裡，我們會定義保險是一個愛心的行業，而散播愛心是廣大營銷員去實現的。
這群人通常他有一個共同的潛質：都是不辭勞苦的，而且很多時候也是比較任勞任怨的，也都能夠吃下去委屈的，不然他就不做保險營銷了。
我們這些年來，整個社會保險理念的提升，可以說也跟保險營銷員的努力是分不開的。保險最初它是源於人類的互助共濟，它從天然上來說，它有一個非常正向的、高尚的基因。
很多人在看到一些風險事故，或聽到一些風險事件的時候，如果這件事情是發生在別人身上的話，他就像是在聽故事一樣。只有當這件事真真切切的發生在自己身上的時候，他才會覺得這是一個事故，而不僅僅是一個故事。
他（保險營銷員）可能會千方百計的，想讓客戶來購買一份保障。但是我覺得，從想讓你擁有保障的初心來說，他肯定是沒錯的。
「參與保險營銷員社會價值調研的意義」
就是想還保險營銷員一個公正與公平，首先就是讓大家正確的認識這個職業，認識這一批從業人員，瞭解他們的從業狀況，瞭解他們的展業狀況，更重要的是認識這個職業的價值。
讓全社會認識保險營銷員人群，增進全社會對這波人的理解，在這種情況下，我們的營銷員在出門展業的時候，可能就會跟消費者的溝通變得更加順暢。
保險業曾有一份數據，拜訪10位陌生客戶，只有1位客戶願意聽業務員講解保險。也就是說平均每獲取1位客戶，就要遭受19次的拒絕。
《2019中國保險中介市場生態白皮書》中的數據，更是赤裸裸揭露了這個群體的生存困境：40%營銷員每年保單件數在12到14件（每月只能交1單左右），月收入在3000~6000元的佔35%。
沒有對這個行業的熱愛，沒有拒絕中的咬牙堅持，連生存都是問題。儘管如此，他們仍然風雨無阻的堅持拜訪，中國保險業每年輝煌的數據江山，都是他們打下來的！
對他們來說，也許這只是一單業績；但對客戶來說，這可能就是風險來臨時最安心的希望。一份保險提升不了太多的收入，但卻可以左右一個家庭的命運。
2020年，請不要再對保險營銷員存有偏見，請體諒這群每天與風險賽跑的人，明白每一份苦口婆心的背後，都藏著一份讓你擁有保障的初心。
畢竟，他能少得了這一單，而你卻不能沒保險。當你抱怨上帝不公的時候，請回憶是否有天使來敲過門。
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