如果你稍微關注一點娛樂圈，會發現這段時間熱搜讓“肖戰、Ao3”等關鍵詞刷屏了，伴隨著各種討論後，小眾圈子逐漸浮出了大眾的視野。
這些深度垂直的小眾圈子潛力巨大，在如今被各大巨頭分割的蛋糕越來越小的情況下，小眾圈子似乎是一種新出路。
先回顧下這次事件。
什麼是Ao3？
Ao3全名Archive of Our Own，是一個用於儲存同人文學的網站。
肖戰是誰？
現階段最火的流量，當下最火的明星，主流平臺的寵兒。
看似毫無關聯的兩者，因為Ao3的一篇名為“下墜”的文章產生了碰撞，因為這篇文章人設及配圖均使用了肖戰。
當肖戰的粉絲髮現這篇文章之後，便展開了舉報行動，這其中不僅僅舉報了Ao3，捎帶手還把B站部分視頻和各種同人網站一併拿下。
對於男生來說，這個做法相當於因為不喜歡一個MOD把整個steam給舉報了。
又因為這些內容的特殊性，基本上一舉報一準，最終導致了牆的牆，刪的刪，涼的涼。
隨即而來的便是Ao3的反攻。
星星之火可以燎原，多數圈子的用戶和創作者自發性聯合了起來，展開了各種騷操作。
打蛇打七寸，首先舉報了肖戰代言的產品和APP。
最慘的是，在外網，因為肖戰把頭像換成了黑色的，被國內網友杜撰成了一個出軌的明星，被舉報，最後不堪重負自殺了，為此他們還帶了話題 #we love xiaozhang#。
網友的回覆
一個啥都沒幹的超巨流量，因為粉絲，已經半涼了。
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一、小眾圈子的力量
小眾圈子團結程度，戰鬥力是驚人的。
根據肖戰和Ao3的這次事件，讓一些小眾圈子逐漸呈現在大眾的視野裡。
拿Ao3舉例，作為一家同人小說作家網站，Ao3匯聚了世界所有熱愛同人作品的用戶，無數作者在這上傳自己的作品，作品庫已經保存了近550萬件作品。
2013年被時代雜誌列為“2013年度50個最佳網站”。2019年被授予雨果獎"最佳相關作品獎"。
作為一個非營利網站可以獲得如此高的成就，累積到數量巨大的素材庫，展現了小眾圈子的可挖掘的內容有多強。
因為Ao3的特性，不需要主動獲取用戶，它的粉絲必定是主動找上門的，它更像一個你懂、我懂、但他們都不懂的存在。
Ao3對用戶來說是一個避風港，在這裡可以享受自己精神世界的樂趣，無需防備他人。
也正是因為如此，每一個用戶都會自發地維護圈子，甚至產出內容，每個人在非利益的情況下，為網站的運營出一份力。
二、小眾圈子的消費能力
小眾圈子不僅僅對應著高消費，並且消費頻次更高。
我們拿肖戰的粉絲舉例，在此次事件之後，諸多品牌立刻更換了代言人，但如果你在淘寶搜索肖戰周邊，你會發現同樣還存在不少沒有撤下的商品。
拿其中一款立牌舉例，其造價成本往多了說不過是幾塊錢，帶上明星之後，售價將近翻了好幾番。
並且像是明信片、海報、等產品粉絲也樂於收集，並且一出新的就立刻購買。
不單單是追星才有高消費，像“手辦圈”、“漢服圈”、“盲盒圈”這些小眾的圈子都屬於高消費、購買頻次高的範疇之內。
一款漢服近千元太正常不過了，更高的甚至上萬，在耳機吧裡也一直流傳了千元以下聽個響的段子。
畢竟誰都想為自己的愛好買單，又安耐不住喜歡的心情，很容易進入到“上頭了”的衝動狀態，大大降低的消費前的冷靜的決策，形成了反覆剁手的狀態，甚至為了滿足自己的收集欲，造成了出一個新品就買一個的狀態。
三、小眾圈子的潛力
如果一個小眾圈子足夠出色，並有用心的人去經營，那麼很可能進入大眾的視野，變成主流，並且擁有超高的商業價值。
曾經的B站，作為動漫圈，前期依靠搬運的動漫內容累積到了一定量的用戶數，並且在此基礎上，進行了“鬼畜”、“混剪”等新的嘗試，又因為其大師兄A站的混亂，導致了大量用戶流入。
又通過長時間的耐心經營，與資本的注入，才形成了如今的樣子。
我曾就職的一家寵物公司也是如此，早期針對愛貓的人，研發出一款APP，通過日更的形式為用戶提供所有有關於貓的內容，累積到一定用戶數，開始研發針對寵物的產品，到如今也取得了不錯的成績。
但其實進入小眾圈子失敗的人數不勝數，我們要對小眾圈子保持敬畏。
打鐵還需自身硬，首先要保證品質的過硬，才可以吸引用戶。
就像漢服圈，很多東西沒有一個衡量的標準，圈內人卻很簡單就能分出三六九等，正是因為品質的區別，才造就了差異。
手辦圈就更不用說，國內外生產、廠子、辦公室，每一項都決定著手辦的價格。
還要耐得住性子，燒得起錢，用時間和資源培養用戶。
想要從小眾圈子找到用戶，一點是搶現有的受眾。
儘管小眾圈子競爭對手少，但是作為後來者，想要打破前者在用戶心中的地位，難度要比想象中的高。
我之前在一家專注於北京的周邊遊公司工作時，因為業內已經有兩家運營近十年的公司，在跟他們爭搶市場時，通過前期各種讓利、砍價拼團活動，不斷割肉補貼用戶，才有的第一批用戶，代價就是那一年差點連工資都開不出來。
還有一點是擴大受眾市場，通過增加分母的方式，來獲取用戶。
擴大用戶市場面臨的問題之一是用戶買賬，但是你需要不斷砸錢吸引用戶來使用，培養用戶習慣，這也是一筆不小的開支。
又或者本身產品受眾就很少，所以需要根據現有的特性，開發出近似屬性的產品。
比如B站，B站在二次元圈子中已經是國內的老大了，甚至說沒有競品，但是還是通過簽約馮提莫、引進各大企業賬號、引進抖音的主播，來吸引非二次元用戶，為自身增加流量。
保持平臺調性，找到用戶的“啊哈時刻”。
相比於其他，調性是個很玄學的東西，就好比你一看“武林至尊，寶刀屠龍，倚天不出，誰與爭鋒”這種霸氣的文風，你就知道是金庸。
一看到教堂、白鴿、槍戰，你就知道，導演是吳森宇。
對於小眾圈子來說，他們更在乎調性，讓他們一眼就知道，這個是你，這也是吸引他們的地方。
最後，要對小眾圈子保持一顆敬畏的心。
很多人希望他們的圈子不斷變好，但又不希望被外人熟知，這種感覺，就像你發現了個出色小眾的歌手希望他生活得更好，但又不希望他火起來，是一種微妙的情緒。
保持尊重、保持敬畏，才是步入小眾圈子的第一步。
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