股權投資談判的技巧和目標

作為股權投資方和企業融資方，他們的出發點和利益不同，合同條款清單會不可避免的發生分歧。在投資談判過程中主要是建立雙方認可的投資價值標準，千萬不要站在各自的要求上進行較量，談判雙方都是在鬥志鬥勇有進有退有攻有守的過程，最重要明確的是投資收益來自於1+1大於2的價值創造。不是來自於雙方的讓步。

在投資時也要做到知己知彼，這樣企業方也能找到比較合適的企業方。這樣投資方才有可能拿到比較稀缺的項目。作為企業來講，學會介紹 自己也很重要，不僅僅企業方要描述自己的業務，講解自己項目的優勢，還要描述未來發展規劃，強化自己的優勢也很必要，比如自己企業在市場中產品的競爭優勢，管理優勢，技術優勢，人才優勢等。這樣你的企業將會更加的吸引投資方進行定位，這樣會吸金投資方儘快對你的企業進行深入瞭解。企業也會考察投資方，比如投資團隊是否厲害，成功案列是哪些，有沒有強大的背景等資源，然後企業也會給出相應的優惠。

在此呢，企業方要避免向投資方空談項目，企業方在接觸投資方時大部分都會大談未來的目標與願景，比如說中國最大世界第一等目標，這些都不重要，更重要的是企業家如何把目標分解，越細分越好。同時呢，投資方會把企業的核心競爭力與實現過程相互對照，然後考察可行性以及風險程度，最後呢，關注關鍵條款，比如說估值方面，這方面會比較長的談判，其它的條款相互確認就可以了。自古以來呢，談判雙方都是互不信任的，最好是找雙方都認識信任的第三方機構進行穿針引線，比如說券商，律師事務所等，這樣會更容易增加信任達成交易。