股权投资谈判的技巧和目标

作为股权投资方和企业融资方，他们的出发点和利益不同，合同条款清单会不可避免的发生分歧。在投资谈判过程中主要是建立双方认可的投资价值标准，千万不要站在各自的要求上进行较量，谈判双方都是在斗志斗勇有进有退有攻有守的过程，最重要明确的是投资收益来自于1+1大于2的价值创造。不是来自于双方的让步。

在投资时也要做到知己知彼，这样企业方也能找到比较合适的企业方。这样投资方才有可能拿到比较稀缺的项目。作为企业来讲，学会介绍 自己也很重要，不仅仅企业方要描述自己的业务，讲解自己项目的优势，还要描述未来发展规划，强化自己的优势也很必要，比如自己企业在市场中产品的竞争优势，管理优势，技术优势，人才优势等。这样你的企业将会更加的吸引投资方进行定位，这样会吸金投资方尽快对你的企业进行深入了解。企业也会考察投资方，比如投资团队是否厉害，成功案列是哪些，有没有强大的背景等资源，然后企业也会给出相应的优惠。

在此呢，企业方要避免向投资方空谈项目，企业方在接触投资方时大部分都会大谈未来的目标与愿景，比如说中国最大世界第一等目标，这些都不重要，更重要的是企业家如何把目标分解，越细分越好。同时呢，投资方会把企业的核心竞争力与实现过程相互对照，然后考察可行性以及风险程度，最后呢，关注关键条款，比如说估值方面，这方面会比较长的谈判，其它的条款相互确认就可以了。自古以来呢，谈判双方都是互不信任的，最好是找双方都认识信任的第三方机构进行穿针引线，比如说券商，律师事务所等，这样会更容易增加信任达成交易。