ARR年度經常性收入
ARR 是年度經常性收入的首字母縮寫，也是 saas 或有長期訂閱協議的訂閱業務使用的關鍵指標，這意味著有一個定義的合同長度。 ARR 是將長期訂閱的合同經常性收入部分規範化為一年期的價值。 ARR 是目前較少使用的兩種歸一化方法，即 ARR 和 MRR。 ARR 幾乎完全用於 B2B 訂閱業務。
為了在你的業務中有效地使用 ARR 作為一個指標，你必須有至少一年的期限協議，或者你的大多數期限協議必須是一年或更長。 ARR 通常用於簽訂多年期協議的訂閱業務。
目前還沒有明確的規則來確定在 ARR 中包括哪些內容。 通常情況下，ARR 只包括合同約定的固定訂閱費。 由於一次性費用的定義是非經常性的，它們幾乎總是被排除在 ARR 計算之外。 訂閱消費費用和可變費用通常也不包括在年度回報率的計算中，但是，可以提出論點，將可預測的消費費用包括在內，或者至少包括合同規定的最低承諾消費費用。
不同於 MRR，它是一個與 GAAP 收入有很大差異的指標，由於每月天數的差異，ARR 可以與 GAAP 收入很好的關聯，如果你的訂閱是每年或真正的多年間隔。 但是，如果您的長期訂閱是非標準長度的，比如15個月或30個月零8天，那麼您可能會遇到類似 MRR 的抖動問題。
最後，您應該對 ARR 有一個清晰的定義，以及如何為您的組織計算 ARR，並且在計算 ARR 和組織內部 ARR 指標的通信中保持一致。
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