ARR年度经常性收入
ARR 是年度经常性收入的首字母缩写，也是 saas 或有长期订阅协议的订阅业务使用的关键指标，这意味着有一个定义的合同长度。 ARR 是将长期订阅的合同经常性收入部分规范化为一年期的价值。 ARR 是目前较少使用的两种归一化方法，即 ARR 和 MRR。 ARR 几乎完全用于 B2B 订阅业务。
为了在你的业务中有效地使用 ARR 作为一个指标，你必须有至少一年的期限协议，或者你的大多数期限协议必须是一年或更长。 ARR 通常用于签订多年期协议的订阅业务。
目前还没有明确的规则来确定在 ARR 中包括哪些内容。 通常情况下，ARR 只包括合同约定的固定订阅费。 由于一次性费用的定义是非经常性的，它们几乎总是被排除在 ARR 计算之外。 订阅消费费用和可变费用通常也不包括在年度回报率的计算中，但是，可以提出论点，将可预测的消费费用包括在内，或者至少包括合同规定的最低承诺消费费用。
不同于 MRR，它是一个与 GAAP 收入有很大差异的指标，由于每月天数的差异，ARR 可以与 GAAP 收入很好的关联，如果你的订阅是每年或真正的多年间隔。 但是，如果您的长期订阅是非标准长度的，比如15个月或30个月零8天，那么您可能会遇到类似 MRR 的抖动问题。
最后，您应该对 ARR 有一个清晰的定义，以及如何为您的组织计算 ARR，并且在计算 ARR 和组织内部 ARR 指标的通信中保持一致。
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