互聯網的閃電變革與興起，帶來了生活的便利，引發了傳統產業轉變電商產業的浪潮，成為風靡一時的香饃饃。隨著電商行業的天花板終將如期而至，
往日的天之驕子電商行業，再度淪為傳統行業，絕大多數產業人還在苦於如何突破增長天花板時，新生代二類電商異軍突起，短平快的分得了行業的蛋糕。
目前市場所統稱的二類電商，基本是指將T寶、T貓、J東、P多多等一線頂流的傳統電商平臺外，採取信息流作為窗口的貨物單品+貨到付款運營的電商。
但是我們不可忽視的是，大部分所謂的二類電商公司團隊，絕大多數依然是在傳統一線電商上已經入駐的品牌。雖然二類電商是新的一個市場蛋糕，但是競爭勢頭同樣激烈。想要從中分得一席之地，或者說勞有所獲，唯二的選擇就是要做好信息流廣告的推廣，推廣的目標當然只有一個就是店鋪引流和促進轉化（關注店鋪、加入購物車、成單等等）。
主流二類電商行業的廣告推廣投放，集中在圖文廣告、banner圖、開屏、插屏廣告等信息流渠道。如果有足夠的運營資金支撐，更可選擇各大主流視頻網站的上鎖視頻(前後中)貼片廣告，投放這些廣告達到品牌的超強曝光、宣傳推廣的重要目標。
01
廣告信息流渠道選擇指南
廣告策劃是一門藝術，廣告渠道的選擇與投放同樣是學問不少，很多二類電商的成長史，也是一部踩坑的血淚史。那麼問題來了，二類電商行業怎麼選擇投放渠道做信息流廣告呢?以下內容，談不上武功秘籍可也作為參考一二。
產品決定渠道，不同產品適合不同的投放渠道，不同產品熱賣的渠道也不同的，這是大數據的結果。目前二類電商主流投放渠道有今日*條、*度、*音、*手、廣*通、朋友圈 等等。
1/ 今日*條
今日*條對產品要求較高，並且會收保證金，一般做150元客單價以上產品會更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等等的產品。
2/ *音、*手
85%的用戶都是90後，在這部分人群中，95後以及00後是主力軍。適合行業：遊戲、電商、旅遊、教育、金融、婚戀交友等。
3/ 廣*通、*度
適合150元以下客單價，尤其廣*通受眾比較低齡化，一些價格低、性價比好的產品會比較好推。
02
廣告創意素材指南
找到了適合的渠道，就以為諸事大吉，坐等銷量爆倉，利潤翻倍。這是很大部分傳統、電商、二類電商公司團隊陷入的誤區。要是真有這麼輕鬆容易的事情，那麼人人皆可坐收紅利。
可是市場現實是殘酷的，投了鉅額廣告費，頂級流量渠道，0銷量的事件早已屢見不鮮。
那麼問題又出現何處呢？重要的因素就是廣告創意素材，當消費者視覺已習慣於各種大明星、大製作、精美畫面的廣告，再回頭看畫面低劣、製作粗糙、文不對題的廣告時，產出低於投入的結局才是必然。
二類電商行業廣告創意素材如何能提升，這是一個很大的論題，包含的因素也很多，不妨從以下幾點試著著手：
1/ 明確主題，有刺激點
通俗點就是讓用戶一眼就能看出賣的什麼產品?能給用戶什麼幫助?能幫助用戶解決什麼問題?或者說就是刺激用戶消費，叫用戶買東西。一般常見的刺激點包括價格刺激、需求刺激、明星刺激、網紅刺激等等。
2/ 廣告創意素材場景化
如果電商行業廣告主投放的是視頻類廣告，廣告創意視頻可以是在真實的生活場景下拍攝的視頻更接地氣，更好顯示出產品的賣點，廣告效果也很不錯。所以真人真景的廣告創意素材也更容易提升廣告的轉化率。
3/ 廣告創意素材多樣化
不同的廣告創意素材會讓用戶耳目一新，能夠提升廣告誘惑力，也不容易讓用戶產生厭煩心理。所以廣告創意對於用戶來說是非常重要的，廣告創意很多時候是決定用戶的去留。
最後對於二類電商信息流廣告而言，一定要注重長遠，所以在投放中時刻要注重精細化運營。揠苗助長，打雞血等方式並不可取，清楚的思維邏輯及投放者正確的優化方法是保證能夠賺到錢的前提。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 藝術 廣告創意
