當一個商家選擇一個明星前來做代言或是參與活動首先會依據自己的市場定位和消費人群來鎖定代言人，而他們最終會選擇最符合自己品牌和產品定位，最能為產品帶來宣傳效果的人選，這也和明星本人的人氣和影響力有關。
在確定人選後，廣告公司或者廠家會直接與明星經紀人進行接洽，經紀人會根據代言或活動內容等包括代言形式（平面或電視廣告或現場出席），代言時效（合約年限、出席時間等）來確定代言或者活動價格。而這個價格是依據明星本身的市場行情再根據合作方式進行調整。
目前依據市場情況來看，雖然明星代言價格很高，但對於廠家的回報也非常明顯，所以形成明星代言熱，也造成明星代言或出場費居高不下，這不是認為製造而是市場決定的。
而明星為了維護自己的身價也需要潔身自好，經營好自我形象，因為一旦形象受損進而影響到代言產品，商家會依據合約進行索賠，所以明星在這一點上也是非常注意的。
綜上明星代言和出場費用一方面是對其在專業領域內的肯定，也代表了明星巨大的市場號召力，而商家通過明星的代言和宣傳也能提升產品和企業形象，擴大市場佔有率，最終實現利益最大化。
歸根結底這還是一種市場行為。
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