1998年的一天，一張包過東西的舊報紙引起了梁伯強的注意，報紙上有這麼一篇文章：《話說指甲鉗》，文中說到，諾大的中國，竟然造不出質量過硬的指甲鉗。這篇文章啟發了梁伯強，於是他就走上了投身於指甲鉗事業的道路。
闖港澳賺第一桶金、舊報紙促轉型升級
梁伯強，生於1962年10月，原始學歷高中。1980年開始，18歲的梁伯強，還跟著身邊的朋友一起去澳門、香港等地闖過世界，當時港澳地區的收入是大陸的幾十倍，一開始在澳門時是做幫人“扛大包”等體力活，由於他學過國畫，有一定的專業技能，很快便抓住了其它的一些發展機會，在輾轉於香港澳門的兩年時間裡，他賺得了人生中的第一筆積蓄：3萬港元。
後來聽說家鄉那一片發展好起來了，他也就回來了。回來之後一開始也沒啥好的投資方向，曾經還販過一段時間的菜。後來看到首飾加工這個行業有不錯的機會，於是就用他在港澳賺到的3萬港元，開了個首飾加工廠。廠子做的也不錯，在九十年代後期的時候，他的首飾加工廠年營業額就能達到6000萬左右了，利潤也還是比較可觀的。他的“聚龍”首飾加工廠，一度還成為了國內第一位的首飾加工廠。但是梁伯強感到首飾廠在發展上還是沒有什麼明確的方向。看到了那張報紙上的《話說指甲鉗》之後，梁伯強豁然開朗，感覺自己找到了方向。梁伯強大腿一拍，說幹就幹，立即著手籌劃起生產製造指甲鉗的事來。
偷師學藝路曲折、攻艱克難創產品
一開始他準備到國內的一些指甲鉗生產廠去學習一下。他打聽到了三個以前生產指甲鉗比較知名的廠，在天津、北京、廣州這三個地方。去了之後才發現，天津和北京的工廠已經倒閉，而廣州的工廠雖然還在，但是廠裡的員工居然都出去擺攤了，生產線上空無一人。不過這幾趟行程，他倒是沒有白跑，至少他知道，國內的指甲鉗不行，同時也打聽到：韓國的指甲鉗做得不錯。
看來國內沒啥好的學習對象，那去韓國學吧。1998年10月起，他把韓國比較知名的幾個牌子的指甲鉗都買回來一些，經過對比選定了質量最好的一個品牌。然後聯繫到這家韓國指甲鉗廠參觀，但對方卻拒絕了他的參觀請求。既然直接申請參觀不成，那就另想辦法吧。於是梁伯強就說我是經銷商，想進一批指甲鉗到中國賣。進貨之後他又找茬說對方質量有問題，一定要參觀對方的生產線才放心，供貨廠家沒辦法，只好讓他參觀了生產線。就靠著這種“曲線救國”的方法，梁伯強前前後後跑韓國30多趟，進貨等花費1000萬元以上。指甲鉗進了一大堆根本用不掉，只好在國內低價虧本甩賣。就是靠著這種靈活堅韌的精神，梁伯強大致掌握了指甲鉗的生產流程。
1999年，梁伯強傾其所有，在廣東中山小欖鎮，投資興建了現代化、高標準的指甲鉗生產線，並註冊成立了聖雅倫有限公司。之後在生產研發上，梁伯強又加強科技研發、遍請高人，請來原張小泉剪刀廠高級工程師、當時電子部的計算機專家等等，通過研究對傳統的刃口技術進行創新，變原來的擠壓式為剪切式，一舉攻克了鋒利難關，提高了產品耐用度和顧客使用體驗。
巧定位產品贏市場、賦新意名片再爆發
在國外考察學習時，梁伯強不只注意到了別人的技術，還對國際上指甲錯的產品定位進行了研究。在發達國家，指甲鉗一般被定義成個人護理用品，經常放在醫療器械類裡銷售，買指甲鉗是去藥店買。這個也啟發了梁伯強，梁伯強也對自己的指甲鉗產品進行了重新的定位，把指甲鉗從一個均價3元左右的低值耐用小五金，升級成個人護理用品套裝。這樣以來，產品檔次就提高了很多，產品附加值也大大提升了。
後來梁伯強又思考了一個問題：人們平均每四天就要剪一次指甲，指甲鉗是一個人們經常會看到的東西，如果把指甲鉗這個人人都需要而且經常見的東西做成一個廣告位，肯定會受歡迎。在這種思路下，梁伯強又將指甲鉗與現在的產品社交理念相結合，賦予產品社交屬性，推出了名片指甲鉗。這種指甲鉗非常薄，想推廣信息的機構可以將信息印在指甲鉗上當做名片或者禮品送給客戶，由於這個東西很實用，客戶一般會保留下來不會扔，又由於指甲鉗經常需要使用，這樣信息就會經常出現在被贈送的客戶眼前。這個名片指甲鉗推出後，招商銀行一次就訂了三千萬個，這一單的金額就超過一億元。2003年8月名片指甲鉗投產之前，聖雅倫的年銷售額是8000多萬，但開始生產名片指甲鉗4個月，就使年銷售額達到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產5萬個名片指甲鉗，而現在僅這一個產品，每天聖雅倫要做超過20萬個。
早在2011年的時候，其公司的指甲鉗就已經為公司帶來2億多元的收入，並在國內的高端指甲鉗市場中，佔據了60%以上的市場份額。如今，梁伯強更是憑藉著指甲鉗，將公司做到年收入15億，他創立的聖雅倫公司已經成為了國內第一、世界第三的指甲鉗生產企業。
閱讀更多 第一桶金 的文章
