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撰文：西門有慶 美編：小櫻 校對：塔夫
鄭州最好的住宅地段，誰都知道是北龍湖。
然而，30多公里外，有一個樓盤表示不服，那就是理想國。
理想國的營銷水平，超出鄭州市場至少十年。一年前，鄭東新區的大街小巷，到處可見奪目的大紅字，“理想國，更好的北龍湖”。
按廣告提示，從北龍湖驅車30多公里，從中牟縣收費站下來，去售樓部還有500米，你又會看到另一個標語，“不委屈孩子，就買理想國”。
這讓家長們充滿了負罪感。買不起理想國的人，會痛悔自己的無能。買得起卻不買的人，則需要反思自己的無知。
可是真相永遠不是幾條廣告語那麼簡單。理想國的房子是非常好，但它並不是適合每一個人，也可以說，它可能不太適合絕大多數家庭。
尤其是，北龍湖北岸規劃已大改，“中原科技城”呼之欲出，將打造成為整個中原地區的高科技聖地。北龍湖南岸，豪宅們一夜之間成為絕版，奇貨可居，各個售樓部的熱點被各路土豪打得火熱。
而在中牟縣大孟鎮，理想國的4平方公里，仍在等待那些不想委屈孩子的家庭，恰如姜太公垂釣渭水。
我並不反對你買理想國，但反對你為了莫名其妙的理想，去買了理想國。
更好的北龍湖？北龍湖笑了
有點基本購房常識便會知道，理想國永遠都不是“更好的北龍湖”。原因很明白：
1、北龍湖是城市中心；理想國是鄭州和開封的交界。
2、北龍湖有4號線、6號線、8號線、22號線四條地鐵，理想國一條沒有。
3、北龍湖是中原金融中心，高技術產業中心，優質就業機會很多，營商環境一流；理想國沒有產業，只有服務業和零售業有就業機會。
4、北龍湖有8500多畝水面，12000畝綠地公園，魏河、東運河、中運河、西運河；理想國僅有200畝公園，兩條水溝。
5、北龍湖離高鐵東站10分鐘，離機場30分鐘；理想國離高鐵東站40分鐘，離機場1個小時10分鐘。
6、北龍湖水域和公園綠化，由政府投資維護；理想國這些只能靠物業，樓盤建成後，東渠和西渠維持水系乾淨每年需要耗資幾百萬元，普羅有能力挖溝，但十年二十年後的水質咋樣，誰也不敢打包票。
7、北龍湖有上海師大附屬鄭州啟佳學校、清華附中、西亞斯外籍子女學校、正弘瓴北150畝名校、九如府小學、朝陽小學、中學、高中等眾多私立、公立學校；理想國是一八學校。
8、理想國中醫院能否PK鄭大一附院、美爾國際醫療、北岸301鄭州分院等醫療機構？
中醫粉認為中醫博大精深，治末病在行。但是中老年人最需要防範的不是“末病”，而是心腦血管等突發疾病，這些都必須送進西醫的急診科和搶救室。到這個時候，驅車40分鐘往鄭大一附院送?
“不想委屈孩子”，最好的辦法是給孩子找更好的老師。目前，有兩個現實問題可以確定：
1、優秀年輕老師是願意留在北龍湖任教還是願意去大孟鎮任教？
也可能普羅提供宿舍甚至薪資更高，但問題是這些年輕教師不娶媳婦，不嫁人？在大孟鎮和誰談戀愛呢？難道是大孟鎮拆遷戶，以及“不想委屈孩子”的理想國業主？
2、北龍湖800萬以上業主子女，和理想國150萬起步業主子女，哪個群體的生源質量更高？
業主們可以佛系，暢想不委屈孩子，就買進理想國這個世外桃源，但優秀老師們願意陪你們一起教導孩子不？這是個問題。
“更好的營銷”，不一定適合你
雖然理想國位置沒法與北龍湖PK，但毋庸置疑的是，理想國的產品力在鄭州屬於一流，4平方公里任由馳騁，高端產品的戶型也遠比北龍湖的丐版洋房討巧。
而且，縱觀鄭州房地產營銷，如果理想國說第二，沒人敢說第一：
1、案名
其實該樓盤最早不叫“理想國”，而是叫“中城”。
中城的意思是鄭州與開封中間的一座城。可能這案名沒什麼意境，後經高人指點把古希臘哲學家柏拉圖抬出來，這位偉大的哲學家打死也不會想到，在他死後1600多年，著作《理想國》會被當成樓盤案名。
2、廣告
理想國的廣告直抵人心，抓住了孩子這個全家成年人都認可的痛點。“不委屈孩子，就買理想國”，再加上大量的兒童遊樂、運動和閱讀配套，會讓孩子們流連忘返，拉著媽媽手說，“媽媽，你愛不愛我？”
“當然愛啦！”
“那你給我買套理想國，你看這寫著‘不委屈孩子就買理想國’……”
“理想國，更好的北龍湖”、“每個北龍湖業主心中都有一個理想國”，其實每個北龍湖業主心中沒有理想國，他們更操心銀行卡和股票賬戶上的數字……
“家住大孟鎮”，變成“美好與愛的四平方公里”，意境煥然一新。
“東干渠，西乾渠”變成“西川，東川”，就像“毛蛋”、“二禿”、“翠花”進城變為“傑克”、“託尼”、“珊珊”一樣。
3、社群
我們不得不承認，理想國把社群運營得不錯。這點，所有鄭州友商都應該好好學學。
所謂社群其實類似傳銷拉人頭，把興趣相投的人聚攏到一起，核心還是賣房，但要讓人義無反顧、渾身充滿正能量，搶破頭去買，才是社群營銷的真意。
理想國能不能買？
說了這麼多，理想國還是可以買的。一定程度上，理想國是稀缺的。但是，它只適合一部分人買：
1、銀行卡上有8個0以上，不用“朝九晚五”打工，可以通過打電話和釘釘就能賺錢的人。
2、家裡有礦，資產過億，隨意買一套，想住就去住，不想住就先放著的人。
3、不在意房產升值，追求夢中的烏托邦生活的老文青，和老偽文青們。
4、永遠不需要賣房來騰挪資產的土豪。理想國4平方公里，夠賣10年，這10年一直有新房賣，二手房賣不過新房，所以變現很難。
5、認為小區提供孩子成長環境大於城市區域提供孩子成長環境。也就是說孩子待在郊區上學即可，不需要城市大區域內的圖書館、博物院、藝術中心。
對照上面幾條，看你符合多少？反正我是一條都不沾。
好了，不閒扯了，我樓下的電動車警報又開始響了，難道又有人來偷我的電瓶？讓我手持菜刀去看看！
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