最近孙俪主演的《安家》正在热播中，很多网友看后都在吐槽“导演不懂销售的真实生活、房似锦（孙俪饰演）女主光环过于强大、卖房子哪有那么简单……”
房似锦为何能成为金牌销售，她真的有女主光环吗？
其实不然！
电视剧也许有些脱离现实，但从房似锦个人所付出的努力来看，她拿到这样的结果是毋庸置疑的。
我们来看看房似锦作为一个房产销售，她的经典励志话语：
1、没有我卖不出去的房子
2、在我的字典里从来就没有“放弃”这两个字
3、请给我一分钟的时间，我想我可以帮到你
4、每套房子都有它命中注定的主人
5、生活应该有诗和远方
……
在知乎上有一个月入10万的销冠非常力挺房似锦说：“任何能成为优秀销售的人，在面对工作、生活绝对是积极向上，充满能量的”。
的确，工作态度的好坏在一定程度上影响了销售员的业绩，有一句话说的非常好，当潮水退去的时候你就会发现是谁在裸泳，因为结果永远不会说谎！
下面我就分享一下《安家》这部电视剧中金牌销售必备的技能，你可以在读完后转发给你的店员，对他们提高业绩会有帮助。
1
深度挖掘客户需求，并予以满足
在销售中最重要的一环是拥有用户思维，唯有当懂得客户的需求并满足客户需求后才会成交。
作为老板你可以想一下，你的店员有没有真正地明白什么是客户的需求？
在《安家》这部电视剧中有这样一个故事情节——
房似锦在售房给宫医生夫妻时，宫医生的二胎还未出生，但房似锦事先在装修时就已经充分考虑了二胎出生后的生活需求：
1、在主卧放了一大一小两张床，方便对二胎进行照料；
2、跑道改成孩子画展区域，既可以看到孩子的成长，又可以作为两个孩子长大后的玩乐空间；
3、布置了带休息功能的书房，方便在家工作的需要……
上面这三点都是客户的基本需求，而最终促成成交的并不是这些需求，而是可以看见星星的小阁楼。
房似锦说：“当你累了、烦了，被生活磨的百孔千疮的时候，这里就是你独处的空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。”
医生、妻子、母亲等都是宫医生在承担的角色，当工作和生活两大重担压下来的时候人们最想要的不过是一个独处的空间，而这一点就是房似锦深度挖掘到的客户需求——情感需求！
在我们生意中，你可以问一下你的员工有没有满足客户的需求，并且挖掘到客户的深度需求？
一个能够挖掘到客户深度需求的销售员，一定是一个优秀的销售员，因为他找到了成交的入口，和客户站在了同一阵地！
2
用心服务客户，细节决定成败
毫不夸张地讲，所有的行业都是服务业，不管你是餐饮业、美容业、教育业、旅游业、制造业等，产品与服务永远是等号的关系。
在《安家》剧中，那些成为TOP SALES的员工都有着“令人发指”的细心+用心！
〓 王子健喷香水喷在手臂的位置
有同事问他为什么把香水喷在手臂上，他的回答是：“因为客户的高度，就在他手臂的位置。”
（且喷的是客户最爱的香水。）
〓 房似锦布置跑道画展
原本惹人嫌的跑道，在房似锦的改造下成了孩子的画展，而这些画原本是被当作废纸扔进了垃圾桶，她捡回来的。
〓 专属客户的签名笔
最终王子建在成交客户签单的时候，拿出了客户赠送他的笔，并说到：“这支笔是专门为她准备的，也只有她可以用。”
……
在门店日常经营中，对于我们到店的用户一定要做到用心服务，有时候你所注意到的一个小细节决定了你能否成交这个客户。
当然，我们不能把成交当成首要目的，发自内心地服务客户，成就客户才是首要的，最后的成交自然会水到渠成。
成交高手的武器从本质上来讲就是利他，他们懂得如何去发现、制造、满足、超额满足客户的需求，真正地站在客户的角度去思考问题。
而老板最重要的工作之一就是把员工培养成顶级的销售高手！
老板是站在企业金字塔尖的人物，是整个企业的布局者，员工则是整个企业的执行者，收到目标，执行目标，完成目标。
老板的营销布局加上员工的销售执行共同推进着整个企业的发展！
当然，好的营销手段可以辅助员工更好地销售，更好地去成交，你如果对于营销、销售技巧想要有更多了解的话，接下来的内容一定不能错过，请继续往下看！
成长途径有两个：上课和上当，不上课只能上当！
认知途径有两个：教育和教训，不被教育就被教训！
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