最近孫儷主演的《安家》正在熱播中，很多網友看後都在吐槽“導演不懂銷售的真實生活、房似錦（孫儷飾演）女主光環過於強大、賣房子哪有那麼簡單……”
房似錦為何能成為金牌銷售，她真的有女主光環嗎？
其實不然！
電視劇也許有些脫離現實，但從房似錦個人所付出的努力來看，她拿到這樣的結果是毋庸置疑的。
我們來看看房似錦作為一個房產銷售，她的經典勵志話語：
1、沒有我賣不出去的房子
2、在我的字典裡從來就沒有“放棄”這兩個字
3、請給我一分鐘的時間，我想我可以幫到你
4、每套房子都有它命中註定的主人
5、生活應該有詩和遠方
……
在知乎上有一個月入10萬的銷冠非常力挺房似錦說：“任何能成為優秀銷售的人，在面對工作、生活絕對是積極向上，充滿能量的”。
的確，工作態度的好壞在一定程度上影響了銷售員的業績，有一句話說的非常好，當潮水退去的時候你就會發現是誰在裸泳，因為結果永遠不會說謊！
下面我就分享一下《安家》這部電視劇中金牌銷售必備的技能，你可以在讀完後轉發給你的店員，對他們提高業績會有幫助。
1
深度挖掘客戶需求，並予以滿足
在銷售中最重要的一環是擁有用戶思維，唯有當懂得客戶的需求並滿足客戶需求後才會成交。
作為老闆你可以想一下，你的店員有沒有真正地明白什麼是客戶的需求？
在《安家》這部電視劇中有這樣一個故事情節——
房似錦在售房給宮醫生夫妻時，宮醫生的二胎還未出生，但房似錦事先在裝修時就已經充分考慮了二胎出生後的生活需求：
1、在主臥放了一大一小兩張床，方便對二胎進行照料；
2、跑道改成孩子畫展區域，既可以看到孩子的成長，又可以作為兩個孩子長大後的玩樂空間；
3、佈置了帶休息功能的書房，方便在家工作的需要……
上面這三點都是客戶的基本需求，而最終促成成交的並不是這些需求，而是可以看見星星的小閣樓。
房似錦說：“當你累了、煩了，被生活磨的百孔千瘡的時候，這裡就是你獨處的空間，你不必走出家門，就能擁有詩和遠方。”
醫生、妻子、母親等都是宮醫生在承擔的角色，當工作和生活兩大重擔壓下來的時候人們最想要的不過是一個獨處的空間，而這一點就是房似錦深度挖掘到的客戶需求——情感需求！
在我們生意中，你可以問一下你的員工有沒有滿足客戶的需求，並且挖掘到客戶的深度需求？
一個能夠挖掘到客戶深度需求的銷售員，一定是一個優秀的銷售員，因為他找到了成交的入口，和客戶站在了同一陣地！
2
用心服務客戶，細節決定成敗
毫不誇張地講，所有的行業都是服務業，不管你是餐飲業、美容業、教育業、旅遊業、製造業等，產品與服務永遠是等號的關係。
在《安家》劇中，那些成為TOP SALES的員工都有著“令人髮指”的細心+用心！
〓 王子健噴香水噴在手臂的位置
有同事問他為什麼把香水噴在手臂上，他的回答是：“因為客戶的高度，就在他手臂的位置。”
（且噴的是客戶最愛的香水。）
〓 房似錦佈置跑道畫展
原本惹人嫌的跑道，在房似錦的改造下成了孩子的畫展，而這些畫原本是被當作廢紙扔進了垃圾桶，她撿回來的。
〓 專屬客戶的簽名筆
最終王子建在成交客戶簽單的時候，拿出了客戶贈送他的筆，並說到：“這支筆是專門為她準備的，也只有她可以用。”
……
在門店日常經營中，對於我們到店的用戶一定要做到用心服務，有時候你所注意到的一個小細節決定了你能否成交這個客戶。
當然，我們不能把成交當成首要目的，發自內心地服務客戶，成就客戶才是首要的，最後的成交自然會水到渠成。
成交高手的武器從本質上來講就是利他，他們懂得如何去發現、製造、滿足、超額滿足客戶的需求，真正地站在客戶的角度去思考問題。
而老闆最重要的工作之一就是把員工培養成頂級的銷售高手！
老闆是站在企業金字塔尖的人物，是整個企業的佈局者，員工則是整個企業的執行者，收到目標，執行目標，完成目標。
老闆的營銷佈局加上員工的銷售執行共同推進著整個企業的發展！
當然，好的營銷手段可以輔助員工更好地銷售，更好地去成交，你如果對於營銷、銷售技巧想要有更多瞭解的話，接下來的內容一定不能錯過，請繼續往下看！
成長途徑有兩個：上課和上當，不上課只能上當！
認知途徑有兩個：教育和教訓，不被教育就被教訓！
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