你是DJ喜洋洋
在4S店買車套路是什麼。一句話，多花錢。
怎麼防止多花錢呢？
首先我們先來了解4S店買車都會涉及剄哪些需要花錢的項目。
4S店買車費用=裸車價+購置稅+車險+上牌費+精品加裝
現一一分析:
1.裸車價:這是大家關心大頭，大家記住一點，一般來說經銷商的利潤在10%(廠家指定銷售價)。看看經銷商的讓利你就清楚了。切記要給別人留點利潤，都讓給你了，別人怎麼活。當然如果折讓幅度超過10%以上，你得清醒，這車一般來說有問題，超齡庫存車，或是試乘試駕車(更換儀表和輪胎，機油等)，當然經銷商另一個變通辦法，讓你分期(按揭)買車。會收你手續費。這就看你自己的資金需求了。
2.購置稅:當然也可以省錢，可以和經銷商協商車輛發票少開一些。但一般繳稅會少幾百上千，當然車發票低開，影響車輛二手車銷售的價格，自己考慮吧！
3.車險 :由車船稅，交強險，商業險構成。
這裡車船稅，交強險，都是固定的。那都一樣。
唯一變化在商業險。你只需要關注都有什麼險種，保額多少，保費多少。可以讓4S店提供2-3家報價比較。但你得注意原則選大保險公司，不知名的保險公司當時雖便宜，後續理賠麻損。
4.上牌費:這也是固定的。大約3百元左右。但是得你自己去車管所辦。所以4S店上牌費貴。你不用操心。自己評估吧。
5.精品加裝:一般來說分底盤裝甲，防爆膜，車身裝飾件，車上附加用電設備(360度影像，音響，防盜)。
這裡建議最多考慮底盤裝甲和防爆膜。但這兩者水都較深。建議購車後3個月左右瞭解後再定。但是車上附加用電設備，建議最好在4S店加裝，原因是電路改裝引起車輛自燃，廠商不賠。所以想改裝的原則上了解保險公司是否承保。
綜上所述，4S店買車核心就是減少不必要的費用支出。
而4S店買車費用=裸車價+購置稅+車險+上牌費+精品加裝
各位購車時注意以上5部分即可！
謝謝！
左右自己pyp
這個，購車禮品方面，這個有些操作空間，不過能抵現就抵現，不能抵現就儘量多要，我同事前幾天買了一輛雅力士，她會談，和她一起買的一個男的，不太會說話，結果差距是，我同事那個雅力士，出了腳墊窗戶膜之類的以外，還多送了導航和倒車雷達。和她一起買車的那個男的，沒有導航和雷達。如何談要注意。
快要胖死的S先生
其實去4S店買車時才發現套路很多，讓你防不勝防，簡單總結了以下在5點：
1.給你帶高帽，如果你去4S店看車，當銷售人員看出你你對某款車有強烈的購買慾望後，就會講一大堆誇獎你的話，比如，老闆，您的眼光真好，這款車最符合你的氣質，銷售人員會把你誇得找不到東南西北。
2.給你吃定心丸，當銷售人員發現你對某款車特別感興趣，銷售人員隨即會給了吃一顆@定心丸”，他會告訴你只有他們店有現車，只要你交了定金不到3天就能提車，可是，當你交了定金後十天半個月都沒人通知你提車。
3.提供跳水價吸引你，當銷售人員發現你的購買慾望並不是很強烈，這個時候他們就會拿出跳水價來誘惑你，告訴你他們家的價格是最低的，只此一家，再也找不到第二家了。
4.打太極，當你在和銷售人員討論價格的時候，當得知你的心理價位後，即便他們有這個權利以你的心理價位賣給你，但是他們還是會說，這個價格太低了，如果你真心想買，他們就向上級主管申請一下，好像是在幫你。
5.代辦業務，當你確認買車後，銷售人員會提出幫忙代辦保險、車輛上牌等業務，從中賺取業務費。
所以，去4S店買車最好是自己多瞭解一下心怡車輛的相關信息。
車迷小唐
4S店最大的套路：低價捆綁銷售!
所謂低價就是超低的裸車價，例如說大眾帕薩特2019款 280TSI 商務版 國VI的裸車價僅為12.34萬元；按照裸車價12.34萬計算的話，落地價格還不到十五萬，這個價格落地可是比眾泰的Z700還要便宜，如果價格屬實的話，說他是中級車中的性價比之王一點都不過分。
但是實際操作上，12.34萬的裸車價你是可以拿到的，但是十五萬落地你是絕對做不到的；因為人家有附加條件：想拿到這個裸車價您需要店內貸款、在店內上保險、在店內置換、需要購買加裝裝飾、需要購買精品、需要店內置換、還得要延長保修，而且北京等地需要持有當地的號牌。這樣算下來，二十七萬能落地就可以了，相對於全款21萬落地來說，這個價格可不是高了一星半點。
4S店最大的套路就是這個，捆綁銷售；先扔出超低的價格吸引客戶，然後再讓客戶一步步的跟著他走，直至最後掉進4S店給你織好的口袋當中。
無雙雜貨鋪
你好，我是米其林輪胎馳加店店長，具有多年汽車維修經驗，將帶給您真實可信的回答。
說起4s有哪些套路，我想我很有發言權。我曾在一汽大眾，比亞迪，北汽，別克，寶馬店裡都工作過。見識過很多很多套路。下面給大家簡單列舉幾項售後的套路。
1.你剛進4S售後，售後前臺的美女們就第一時間接待了你，甜言蜜語的哄的你暈天轉地，然後把你引到環境舒適的客戶接待休息室。你在這裡舒服的休息著，你卻不知道你的愛車在車間裡經歷著什麼。不要說有玻璃可以看到維修區，有些動作你隔著玻璃看不到。
2.我曾經在某一個4S店學習了一招。我承認我也做過，畢竟那時候是中工，工資不高，要撈點外快。一般的車輛，更換機油和三濾時，機油一般不會正好加完，會剩一點，大部分客戶不會把剩下的半升機油帶走，而這些剩下的機油，正好讓我們有利可乘。例如：一輛汽車需要加註機油4.5升，一般都是一大桶4升機油加一小桶1升的機油。一輛車剩半升，五輛車剩下的機油正好夠一個車加的。等攢夠之後，把從倉庫領的新機油自己藏起來，用攢的機油給你加進去。這樣自己就留了五升新機油。我曾經一個月這樣操作，最多的一次，攢了四箱機油，轉手一賣，幾千大洋到手。還有濾芯，例如機油濾芯，拿沾油的抹布一擦，跟新的一樣。好了，又給自己增加了幾十大洋。
3.不要以為當自己車壞的時候去索賠，4S店總不想給你免費索賠。我在北汽的時候，有些客戶的車的配件沒有出現問題，我們也會弄出些問題，給你免費索賠。因為免費索賠的話，廠家也是會給4S店工時費的。而這些工時費就是我們的收入來源。所以，你懂得。就算索賠的依然是原廠配件，可是這些東西經過拆卸，安裝。總是沒有原車的舒服耐用哦。
4.這個套路，我只在別的4S店見過，我沒有經歷過。當你的車需要訂購某一個配件而不得不放在4S店的時候。會有汽修師傅用你車上的配件和別的故障車互相調試，有的時候嫌麻煩，就不更換回來了。
還有很多很多的套路。不能多說了，多說的話會被人罵的。這些都是我以前在4S打工的時候，學到的套路。但是當自己開店以後，才知道誠信才是第一。
如何避開這些套路？
其實很簡單，你跟售後的某一個汽修師傅搞好關係就行，有時候一盒煙，一瓶飲料。就能讓你少進很多陷阱。
純手機打字，如有錯別字，請見諒。
如果本文中的話，讓一些同行心理不舒服了，請見諒。如果您想知道更多的套路，或者想知道一些用車的疑問，請關注我，隨時留言或者私信。我會一一回復的。
如果您覺得我寫的在理，請給我一個贊！謝謝。
且斟一盞聽風吟
4s的套路一般有以下幾種，我給大家說一下如何防範，4s一定會罵我的，但是我要公開
1.貸款購車
咱們車主貸款買車時，一定要和銀行或者汽車廠家金融發生關係，任何第三方公司（一般都叫某某擔保公司，某某金融服務公司之類的）一律拒絕，簽訂合同一定要睜大眼，一一仔細看，如果不幸與第三方公司發生關係，一定要記得按時還款（一小時都不要預期），這幫人每天求爺爺告奶奶就盼著你逾期呢，馬上把你車開走，然後索要天價費用
2.店內上保險
很多車主購車都很鬱悶，必須要在店內上保險，一點優惠沒有！其實保險可以退掉（這裡說的是全款購車，貸款買車所有權不在車主手裡，只能按要求上保險）新車開出4s直接打電話給保險公司，要求退掉保險，很多車友不知道，保險是按天計費的，比如你的保險3650買車接著退保險，只會扣除當天的保險費用10元，剩下的3640會退給你，我這裡是舉例
很多車主怕這麼做會得罪4s，之後保養不便，其實不然，一個城市有好多4s，他們主要的收入就在保養維修上，你不在他那裡買車，但是它們會非常歡迎你去保養維修的
3.4s索要各種金融服務費，提車費
如果這些費用不寫在發票裡（當然4s沒權力寫上，超出了他們的經營範圍）交錢時候做好證據比如錄像，錄音，出了大門直接打工商投訴電話，可以退回來，投訴電話一定要強硬，為人民服務只是書本上的知識，大家懂得！如果車主擔心得罪4s，參考第二天後面幾句話
不說了，祝願大家愉快購車，小弟這些知識都是和老檀學的，借花獻佛
非正常動物
“我走過的路都是4s店汽車銷售的套路”，新手第一次買車難免會被4s店裡銷售套路，如果不帶著一個“老司機”去提車，會花不少冤枉錢，下面小編就給大家盤點一下4s店的銷售人員都有哪些套路。
首先，顧客是上帝，這句話在銷售那裡可以說體現的淋漓盡致，當你有強烈的願望去買車時，他們會把一款很普通的車都給你說的天花亂墜，一些沒有實用雞肋的系統都能被他們說的各種好，此時你就要擦亮眼睛了，一般4s店是不想讓你全款買車的，他們會勸你去銀行貸款做分期買車，這樣消費者壓力小，他們也可以獲取一定的利潤，但是要知道去貸款辦分期，就要叫額外的手續費，材料審查費用等等，全款買車則不會花掉這份冤枉錢；籤合同時，一定要看清楚合同的條款，什麼時候提車，提哪一款的，這些最基本的信息要看清楚；此外，不要再4s店被那些汽車裝飾品吸引，銷售都會推薦你一些汽車內飾套餐，貼膜等一些，這些售價4s店裡的都要比外面汽車美容店的要貴出好多。最好的方法就是買車時，找一個很熟悉車輛的，對汽車銷售市場有一定了解的朋友一同去，防止被4s店忽悠。
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汽車工程研究生
回想一下自己當初購買車子的過程，還有幾次陪著朋友去買車的過程，也算是和4S打好些次交道了。總的來說購買汽車主要有兩種方法，一種是全款，一種是做貸款（分期）購買。對於消費者來說，無疑全款購車當然是最快最省的方法。
先砍總價，再談禮品，不能混在一起。
顧客上門，大部分4S店銷售是非常熱情的。站在門口的銷售是按順序接待的，有可能接待你的只是一個實習生，也可能是一個經驗老道的銷售顧問。
所以我們來4S店之前，一定要先做做功課，在網上查查這款車的一般行情是什麼行情，自己要做到心中有數。
砍價是個絕對考驗耐心和臉皮的過程，一定要先砍總價，我有一次經歷了銷售說找值班經理，再找大廳經理，再找部門經理，再找銷售總監，最後到總經理辛苦歷程才降了些價格。但是我估計前面他所謂去找的幾個人也就是銷售自己跑到外面抽支菸就又進來坐下來談了。
如果實在談不下去的，我們完全可以站起來走人的，但要留下電話，必竟要讓人家感覺是真心來買，就是覺得價格不合適。等他們再打電話過來時價格會降的不錯的，自己在電話裡再提一下已經看了別的車了，可以再到店裡去一次，如果價格不好就算了。那樣再見面的時候他們一定就認真多了。真真假假的，能賺一點總比煮熟的鴨子飛走了好，而且現在汽車4S賺的錢主要是在保養維修上的。
經過幾次砍價來回，感覺差不多的時候再找4S要東西，比如倒車影像、送保養、汽車膜、腳墊等等，這些東西千萬不要相信銷售顧問報的價格，我朋友買車時說送行車記錄儀價值1200元和倒車雷達價值600元，結果呢，淘寶同款一個58元，一個28元，給的包裝也是三無產品。貼膜這個沒有談清楚，就變後了側後膜，頭幾天開車的時候太陽一曬車裡的味道能燻死人，還給告訴不能開車窗，絕對是最劣制的膜，顏色黑的嚇人，而且前擋風沒有貼的。汽車價格和這些是兩碼事。機會就是這麼一次，錯過了就不要再指望了，以上全都是教訓呀。
對於付款方式上，全款對於消費者是最好了，分期付款對銷售者是最好的。
因為分期付款4S店會有更多的利潤，主要集中在：強制上牌；強制買保險；收取服務費；收取抵押費（出庫費、檢測費）等。
這個價格是真金白銀的花出去大家自然能算出來的，不用多說了。反正經過一氣砍價和談判，絕對是對4S是有了深入的瞭解，但也要理解人家也是要吃飯的，人家該賺的錢還是要賺的。同銷售顧問處好了關係店裡真是有什麼保養優惠或者活動的，銷售顧問還是會聯繫一下你的，總比黑著臉全程不開心的砍價好。人家還希望你再能介紹一兩個客戶那更是好了。
而且我們購買的汽車本身是個不保值的商品，要稱心、好用才是正道理，把心思放在品質上，比放在價格上更為合適。用心去愛護、保養好車子，這也是省錢的一個好方法。
巡山夜叉007
引言：讀過文章的朋友應該知道，我個人曾經在4s店工作過一段時間，對於在4s店買車，或者是談價格，或者是其他的一些，買車的問題，我個人是比較瞭解的。今天就和大家聊聊，買車的時候4s店常見的“套路”有哪些？
推銷分期購車
按照道理來講，每一個客戶都有著自己比較喜歡的購車方式，有些客戶喜歡零首付購車，有些客戶是喜歡全款買車，而有些客戶則是喜歡按照首付比例進行買車。4s店為什麼要推銷分期購車呢？這是因為分期購車的話，4s店要收取手續費，服務費，和其他的一些費用。也就是說，可以賺的錢有很多。
購車大禮包
如果你在4s店買過車，一定會遇到的，銷售顧問給你推銷購車大禮包，比如說，5000元的購車大禮包，裡面會包含導航和真皮座椅，1萬元的購車大禮包裡面會有，發動機護板，真皮座椅，真皮全包圍腳墊，大屏導航等等。其實說實話，這些大禮包，費用真的不值這麼多錢的，銷售顧問推銷這些東西，也就是為了多拿提成，把自己的工資多拿一些。
強制加裝車子裝飾賣車
有些客戶在買車的時候，肯定會經歷過這樣一個小過程。自己本來在網上看的，這臺車子是織物的作用，但是到了4S店之後發現車子的座椅是皮質的座椅。而且這個時候一般來說車價都是比你在網上看的，價格要貴3000到5000左右。其實真皮座椅都是4S店自己包裝上去的。
總結：以上的三種情況是，在買車的時候遇到最多的。如果以上，如果沒有說到的地方，大家可以在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
01:在4S店買車有什麼套路？
- 套路？！什麼套路！？哪來的套路！？沒有套路！！！無非就是車主少花點銀子，經銷商無非多賺點銀子。目前車界哪有車主來買車，經銷商直接給客戶最低底價的？沒有一個吧！？經銷商就是為了發展社會經濟而賺錢盈利的，就是掙車主錢的，就是這個道理。反過來講，就是銷售顧問給車主低價，車主能認可嗎？車主認為價格還是高，車主還會繼續殺價。
02:實質就是雙方商討“車輛價值談判”事宜，該說的問的都到位。
- 談判前，對該車型或者相關車型，你功課做得多，車型瞭解的多、產品知識瞭解的多、性能瞭解的多，配置瞭解的多、競品瞭解的多，功課做到位了，車輛價值談判就顯得容易多的。說白了，經銷商掙錢除了自身盈利且繳稅的同時還要養活企業與員工的，就是掙車主不懂那方面的錢的，這個錢是掙得公平、公證的，在雙方達成共識的情況下而產生的毛利差價，經銷商不掙錢賣車幹啥？也不是慈善機構。話又說回來，您來買車不想方設法把價格降到最低，還想經銷商自覺給低價格嗎？
03:哪有什麼套路而言？唯有你不懂而言。
- 一般情況下同城同品牌經銷商好幾家，至少兩家，你分別去講價格，來回殺價即可，贈品也要談到位；然後再去同城競品那裡去談價格，中間穿插此品牌比較價格而暗示銷售顧問而談，都會把價格談到最低的。最起碼競品優點您得說出幾條來吧？此車缺點或不足之處您得找出幾條吧？
- 一次性付款和分期付款，最終裸車價格差不多在一萬元左右。“後進後出”的庫存車倆價格談判確實困難點，價格相對高且是指導價格；“先進先出”的庫存車輛價格談判容易點，這需要車主把握住時間節點即可，分清楚什麼時間內的車輛是長齡庫存車即可。
- 一次性買車，簽定合同或協議，裸車價格、車型、顏色、贈品及服務等全都寫清楚了。分期購車，簽定協議或合同，車型、顏色、裸車價格、購置稅、保險（險種一定註明）、服務費（含掛牌、抵押、公證、解封等寫明白）、貸款幾年利息（利率，多家經銷、多家銀行比較，找利率最低的）、如無附加費用（必須搞明白），贈品及服務等，全都寫清楚了，只要是雙方都談妥了都要寫到合同或協議裡，不要怕麻煩，沒有後患。買車一定到4S店經銷商那裡去，儘量減少中間環節，如果中間環節價格確實優惠不少（且帶領你去4S提車及辦理手續），那麼詳細的合同或協議堅決不能簡化，一定訂立好（雙方或三方協議），這是經驗告訴您！
04:見好雙手，不要讓經銷商太為難而無錢可賺。
買車上面的問題都是必須談判且多方、多次比較的，認為合理了就簽定協議或合同，還有什麼套路？除非是我們自己不懂，又不虛心做好功課，記著，經銷商就是賺你錢的，只有自己成了行家，那麼就不會出現大家所說的“套路”，其實是沒有套路的，你把價格談到最低了，經銷商無錢🉑️賺了，還想把車賣給你，還要多少找補一點，所以會想點策略給您施加壓力，這也沒什麼問題，只要你懂，很快就會談妥的。什麼套路？是沒有套路的。
05:最終結論：
- 買車談價格其實是很容易的：
1、自己多做功課成銷售顧問
2、請軍事談判價格。
3、找熟人對比談判價格。
4、同城同品牌及競品反向價格促成。
5、需要時間及個人成本的。
6、也得講究策略與藝術性。
7、所有收費項目必須要提前告知車主。
06:銷售顧問也得掙錢吃飯啊，要養家餬口的，大家不要砍價太狠了。
- 有時候為了要完成✅任務而要量不要利潤平出且多數是賠錢的；有時候賣輛車差價就是50—500元，可能沒有人相信！車界的銷售精英們我說的對嗎？！
- 希望對大家有所幫助
- 文章來源：千年松樹6393✍️
- 圖片來源：千年松樹6393🎬
