書籍背景：
羅伯特麥基被稱為“好萊塢編劇之父”，1981年，麥基受美國南加州大學邀請，開辦“故事”培訓課程，隨後創辦全球寫作培訓機構，學院超過10萬名。其中，60人獲奧斯卡金像獎，200人獲美國電視艾美獎，100人獲美國編劇工會獎，50人獲美國導演協會獎。
很多人聽過羅伯特•麥基的《故事》，它被稱為編劇界的聖經，劇作家， 小說家都在其中收穫靈感，但讀了《故事經濟學》我發現這本書比《故事》更為實用。這本書告訴了我們故事的來源和故事創作中的套路，以及如何把這些這些套路作用於廣告營銷從而收穫經濟效應。
一：故事是怎麼來的？
故事的演化來自於人類歷史上的兩次覺醒
第一次：冒出“我”的概念，使得人類的大腦能夠將自身作為客體進行審視。意識將自身一分為二。人類自我意識的代價是意識到生命的孤獨本質。
第二次：時間意識，意識到我們每個人都終將在時間的河流中流逝生命，於是我們必須得找到路徑為自身的存在賦予意義。
這個時候故事誕生了，它成了人類的救命稻草。
戴維·巴斯說：“講故事是進化的心理機制。生物體的一系列機制被設計用來選取信息，通過決策原則將其轉化並重新輸出。歷史證明，這種機制為相匹配的問題提供瞭解決方案。任何心理機制之所以能夠存在於現今的有機體中，都是因為它曾經成功地為這一有機體的祖先解決過某個特定的自適性問題”。
在生產力低下的原始社會，人們賦予一切自然現象以神的形象。
比如古希臘神話中的“俄林波斯神系”，每個神都有自己掌管的領域。就解釋人類的起源來講古希臘人認為是普羅米修斯用泥土模仿天神的模樣創造了人類，而中國神話則認為是女媧捏和黃帝仿照自己的模樣創造了人類。現在看來，這些故事其實不經意間已經塑造了人們的思維。西方偏男性思維模式（善分析），東方則更女性思維模式（善綜合）。
同時故事也是最適合人類心智的信息模式。
人類通過把不能理解的外部信息變成故事，從而讓事件產生了因果關係。比如說祭祀神明就能得到庇佑，燒香拜佛祈求生活安康。仔細想想這個底層邏輯和廣告是一樣的套路。用了這款護膚產品皮膚就會變好，塗了這個口紅不愁找不著男朋友，買了這套學習工具學習再也不用讓媽媽擔心等等。
二：寫故事的套路
1-三個核心要素
平衡—失衡—平衡，衝突顛覆生活，從而成就一個好故事。
最簡單的形式是這樣：在敘述的開始，主人公的人生處於相對平衡的狀態中，並透過他的核心價值觀表露出來（例如幸福/悲傷）。緊接著，打破平衡的事件發生了，不可避免地顛覆了主人公的核心價值觀。例如他可以墜入愛河（正面）或是失去所愛（反面）。為了找回平衡，主人公決定採取行動。從這一刻起，一系列因果相連的事件隨之發生，隨著時間流逝，動態漸進地令核心價值觀在正負電荷之間來回搖擺。故事的最終事件徹底改變了核心價值觀，進而把故事推至高潮，主人公的生活重新迴歸平衡。
2-完整故事的八個階段
第一階段：目標受眾
基本原則：意味深長的情緒感染
知道自己理想的目標讀者/目標觀眾是誰，同時也對作品將會引發的情感效應胸有成竹。喜劇作家的目標是觀眾的笑聲；愛情故事的作者希望作品讓人潸然淚下；動作片創作者追求興奮和刺激；
第二階段：主題
基本原則：平衡
故事的主題包含三個主要元素：社會背景、主要人物以及核心價值。這階段的原則：設定越具體越特別，故事的適用性就越廣。
第三階段：激勵事件
基本原則：失衡
激勵事件打破主角的生活平衡，將故事的核心價值正向或者反向扭轉，但毋庸置疑地推至失常狀態。這個轉折點是後續事件的起始，推動主角採取行動。
第四階段：慾望對象
基本原則：未被滿足的需求
激勵事件將生活推至失衡狀態，激發人類自然的慾望——奪回控制權，找回平衡。
第五階段：第一個行動
基本原則：策略選擇
兩個原則：1-異質策略（主人公的行動是獨一無二的）2-風險規避（角色只會做必要做的事）
第六階段：第一個反饋
基本原則：悖反期望
對抗力量有可能來自下述四個現實層面中的任何一個，也可以是多個維度的組合：物理層面、社會層面、個人層面和內在層面。每個層面都可能潛伏著許多障礙。
注意：轉折點引發改變只有兩種途徑：一是通過人物的直接行動及其後續反饋，二是通過揭示秘密或未知事實及其引發的反應。
第七階段：危機下的抉擇
基本原則：洞察
決策有兩種：明確的選擇，和兩難之中的選擇；“兩利相權取其重”和“兩害相權取其輕”。（不管主人公如何選他都要承擔選擇帶來的相應代價）
第八階段：高潮反饋
基本原則：閉幕
在故事的高潮，主人公的最終行動引發的反饋正是他希望的。故事的世界將主人公的慾望對象送交給他，他得到了他所需要的，生活迴歸到比故事開始時更完美的平衡狀態。一切問題都得到了解答，一切情感都得到了滿足，故事拉上帷幕。
三：廣告中的故事
有這樣一支廣告，在這支廣告裡，小男孩很喜歡踢足球，但是毫無足球基礎，教練將情況如實告訴給了媽媽，媽媽回家後看到兒子垂頭喪氣的坐在那裡，便鼓勵說，你之前一點足球都不會，現在都能做出幾個頭球了，只要再努力一點點就可以了！孩子聽完之後很開心，吃完飯後便又跑到院子裡練習頭球，但媽媽卻在心裡問自己這樣做對不對。孩子跌倒時，媽媽告訴他你只要超越你前面的一名就可以了，男孩真的做到了。到了足球比賽，在最後一分鐘，他被對方球員撞倒了，但他立馬站了起來，並用一記頭球破門取得了比賽的勝利。沒錯這是泰國的一支雀巢的廣告，在廣告中從始至終僅僅出現了一次兒子喝美祿的鏡頭，十分不起眼。卻成功地將美祿品牌形象與母愛的偉大和鼓勵的力量聯繫在了一起。
這則廣告被評為泰國十大感人廣告，感動了無數泰國人。
分析成功的廣告大多有這三個共同點：
1-移情認同
就是要讓觀眾覺得自己就是故事的主人公，這樣方便消費者認為主人公需要的東西自己也會需要，這是廣告的常用手段，但麥基認為移情認同的關鍵不是消費者到底是什麼樣的人，而是他們認為自己是什麼樣的人。
2-負能量引導
在故事營銷上，再正面的故事也要從負面的設定開始，也就是抓住目標客戶的痛點，從而激發起人們想要去完善這些缺憾的慾望。
3-不滿足感
給故事設定一個半開放性的結尾，讓觀眾親自體驗，共同創造一個完整的屬於自己的故事。
最後：
亞里士多德建議雅典的商業領袖“像智者一樣思考，像普通人一樣說話”。哈佛商學院將這句格言重述為“複雜地思考，簡潔地表達”。所以若想成為故事營銷的高手必須得用自己特有的聲音講述不一樣的故事，並保持持續輸出，畢竟成功從來沒有捷徑。
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