由朗培教育集團創始人劉春暉以及金牌講師王銘聯合直播的【教培業春暑聯合招生大作戰的第二站：“阿比朵爾”公益營銷轉化方案】方案說明，備受大家關注，不少校長朋友表示，乾貨太多，急需總結！這裡，我們就特別製作了精華筆記，為大家劃重點。
本系列精華筆記共計兩篇：第一篇為整體活動方案概述，第二篇為整體活動的落地方法解析，本文為第一篇：整體活動方案概述。內容由劉春暉老師講解。
各位校長朋友，來自全國各地的教育工作者，大家上午好！我是大家的老朋友劉春暉劉導。今天由我和朗培“點子王”王銘導師共同為大家帶來教培業春暑聯合招生大作戰的第二站：“阿比朵爾”公益營銷轉化方案。
講到這兒，很多校長可能會很疑惑，什麼叫做阿比朵爾？稍安勿躁，我們會在接下來的課程中詳細地為大家講解，我們如何利用阿比朵爾做公益營銷轉化方案，幫助校長快速精準吸粉，維護、轉化續費和新生線上線下報名，撬動百萬單校區業績和現金流。
最近一段時間隨著復工，劉導在上班的路上，發現上下班已經開始擁堵，不知道咱們的校長所在的城市是不是也已經陸陸續續的開始復工了，但是我們也看到，咱們這個行業，學校開學依然遙遙無期。部分疫情相對比較輕的城市可能在3月16號迎來高三或初三的開學，但是大多數的地方開學遙遙無期，最遲可能到四月底，那我們的教培機構呢，有可能會過了五一才能真正迎來學生週末上課。在這樣的情況下，我們教培機構到底該何去何從呢？
一、疫情當前，教育培訓機構面臨的六大問題
我們來看幾個問題。
首先，面對疫情，我們有公益之心，卻不知道該如何操作，怎麼捐才能既捐得有價值，又讓自己學校的口碑和品牌能夠有所提升，如果能順便再吸點兒粉，招點兒生，幫助學校能夠更好地存活下來，就再好不過了。
第二，我們很多校長想快速吸粉，卻不知道該怎麼具體實施，不管是線上吸粉還是線下吸粉，也許吸來了一部分所謂的粉絲，但是發現不是精準客戶，就算疫情過去了，也絕對不可能來到我們學校報名上課，那又該怎麼辦？
第三，開學遙遙無期，學校要持續地開設線上課，那針對這些線上課程我們又該如何快速變現？在疫情剛剛開始的時候，我們大量的校長包括一些大的機構和平臺，都是用免費的方式快速吸粉，但是免費不能讓我們活下去，學校要想活下去，總是要變現。那我們又該怎樣操作？
第四，我們做了很多的公益活動，包括朗培推出的“教育之光·童心祈福，匯愛前行”這樣一個公益作品收集活動，我們很多校長落地之後收到了幾千個粉絲，但是收來了粉絲，問題擺在我們的面前：我們該如何去轉化？校長都知道，咱們這個行業吸粉容易轉化難，吸粉只是完成了1%的工作，而99%的工作在於轉化，那我們怎麼給家長一個報名我們線上和線下正價課程的理由呢？
這個時候，我們需要公益營銷方案的支撐。
緊跟著第五個問題，很多地方已經明確了，我們2020年的整個上半年將會單休，孩子們可能週末只放一天假，同時也有一些地方教育部門下發了文件，說暑假將會被壓縮成只有一個月。這也是我們90%以上的校長都在擔心的一件事情，雙休變單休，暑假兩個月變成一個月，時間被無限擠壓，我們的校長該何去何從？我們的學校又該何去何從？
時間的擠壓帶來最重要的問題就是，家長將會做出選擇，原來給孩子報了四門課程，那可能就要砍掉兩門，原來如果報了兩門興趣班，那可能就要砍掉一門，各位校長有沒有想過等到疫情過去了，家長會選擇留下什麼樣的課程？什麼樣的機構讓孩子繼續去學習？當家長做出選擇，要把我們學校的課程砍掉的時候，那我們將會面臨的是什麼？面臨的是大量家長和學員的退費。我們的現金流能支撐下去嗎？
所以我們在這三月份到四月份這一個半月接近兩個月的時間裡，又該怎麼去維護我們的老客戶？讓他們做選擇的時候是選擇我們，而不是選擇拋棄我們。
第六個問題，老生需要趕緊續費。如何確保現金流回籠？校長也知道，很多老生的家長都在等著疫情過後，我們線下開課了來報名我們的春季班、暑假班。那為什麼我們不能在當下就給家長一個趕緊續費的理由，為什麼不能趕緊把工作往前做？難道一定要等到家長選擇拋棄我們的時候，我們才著急嗎？
要想解決以上的六個問題，核心就是一句話：那就是為我們的新客戶，為我們的老客戶，為我們的粉絲客戶提供高價值，低成本，而我們的家長和孩子絕對感興趣的超值贈品。
二、教育培訓機構如何選擇家長孩子
絕對感興趣的超值贈品
超值贈品，一定要高價值，但是低成本，因為咱們的學校的現金流本身就已經不是很強了，同時他要客戶絕對感興趣。客戶對什麼感興趣？一定不是變形金剛，一定不是一桶油，也不是一一袋子大米，更不是一個電飯煲。
五菱汽車給了我們很好的答案。五菱汽車最近是火爆了，它做了一件什麼事兒？那就是把自己的汽車生產工廠變成了生產口罩的工廠，他們的日均生產口罩可以達到200萬。他們打出來的口號叫做：人民需要什麼，五菱就造什麼。
五菱汽車被央視直接進行點名表揚，也火爆了朋友圈。它確實做到了急國家之所急，想人民之所想，也捐贈了很多的口罩和防護用品，給到了我們的這個抗疫的重災區湖北武漢，解決了很大一部分口罩的缺口。
五菱汽車不但收穫了口碑和品牌，更在這樣的一個抗疫時期汽車銷量不好的情況下，讓自己的工廠活下來了，他們讓自己的工人有活可以幹，有錢可以拿，真正穩定了軍心，穩定了團隊。同時他們也有了足夠的現金流。這就是一個真正具有核心競爭力的企業應該擁有的硬實力，那就是面對什麼樣的災難，都可以進行多元化、立體化的戰略調整。
五菱汽車的口號是“人民需要什麼，五菱就造什麼”，那大家來對標一下，我們朗培是“校長需要什麼，朗培就提供什麼”，從大年初三開始一直到今天，朗培提供了很多的公益直播課，辦學資料，包括啟動“教育之光·童心祈福，匯愛前行”的公益活動徵集等等。
那校長呢？就應該是“家長需要什麼，學校就提供什麼”。
家長需要什麼？防護三件套口罩：消毒液，家庭教育和精品課程。
疫情之下，家長及孩子首先需要的就是防護三件套的第一件套——保護孩子和家庭安全的口罩、消毒液。
保護了安全之後，家長天天和孩子們在家裡，在這種情況下，終於意識到了家庭教育的重要性，所以防護三件套的第二件套就是家庭教育。
那等到接受家庭教育，親子和諧後，家長就要考慮，孩子不能光天天在家裡玩遊戲，睡懶覺，也需要學習，所以家長需要防護三件套的第三件套精品課程，這個精品課程不管是線上課還是線下課，家長都是需要的。
那具體怎麼把防護三件套串在一起？點子王王銘老師會給大家講具體方案，落地實操，詳細地教大家串在一起，讓你拍案叫絕。
那我們回過頭來看看前面兩個，家庭教育，校長可能也關注到了，最近在你的朋友圈裡有很多的同行也在利用家庭教育進行吸粉，維護老生新生的情感，但這些家庭教育要麼五花八門，魚目混雜，要麼校長自己講，講得也不夠專業，或者是大咖的感覺也不夠，一會兒我們點子王王銘老師會告訴大家，朗培精挑細選了六堂精品的家庭教育大咖精品課程直接給我們的校長，校長只需要把鏈接發給家長，家長就可以每週享受到一堂精品的家庭教育課程。這六堂課公益地奉獻給我們所有的校長，校長可以在一個半月的時間裡持續維護客戶粉絲。
防護三件套後邊的兩個我們已經順利解決了，接下來，我們回過頭來說說防護三件套最重要的第一件套：口罩和消毒液。
大家都知道，現在口罩基本上可以滿足使用，價格也相對比較穩定，但是關於消毒液，各位校長又知道多少呢？其實，除了口罩之外，消毒液也是現在客戶急需的防護用品。
我們要有一種思維，那就是客戶的需要，就是我們的價值。疫情結束後，客戶將會選擇誰很重要，我們當下做什麼能夠讓客戶在疫情結束之後記得我們，選擇我們，而不是拋棄我們呢？那就一定是抗疫防護用品。
劉導想在這兒重點給大家講講消毒液的水有多深，尤其是兒童免洗洗手液。在二月份，我們講過各種各樣的公開直播課，包括朗培的金牌導師劉璞老師就給大家分享過，通過贈送兒童免洗洗手液的方式去吸粉招生。這個活動推出之後，很多的校長吸引了大批量的粉絲，但是他們也遇到了實實在在的問題，比如說，購買渠道的問題，貨源的問題，成本太高的問題等等。
那學校拿來做公益贈送，顯然是不合適的。更重要的是，我們市面上各類的消毒液優劣勢都很名線，我們具體來看一下：
我們都知道75度的酒精可以殺死新冠病毒，但是75度的酒精它也有缺點，那就是易燃，同時酒精刺激皮膚，尤其是我們不能對孩子直接使用，往身上或者往皮膚上噴灑。大家都知道酒精的揮發性特別快，在表面可能只存留30秒鐘就揮發了，這也就意味著30秒後，我們如果碰了其他的物品，必須重新消毒。
第二種就是大家家裡現在也有儲備的八四消毒液。它是可以殺死病毒的，但是它也有缺點，缺點是刺鼻味兒特別嚴重，小孩子是肯定不會喜歡的，更重要的是，它絕對不能用來洗手，更不能往身上去噴。
那第三個就是一些普通的免洗洗手液，這些免洗洗手液殺病毒的有效性是微乎其微的，它們宣傳的時候都打了一個擦邊球，叫做有效殺菌達到99.99%，但是殺死病毒這件事兒呢，它沒有說。細菌和病毒是完全不同的兩個概念，殺死細菌不意味著就殺死了病毒。
當然，這三種消毒液有一個最大的共同缺點，那就是價格高，難購買。
我們到底該如何讓超值贈品既要高價值、低成本，又是客戶絕對感興趣物品呢？
——“阿比朵爾”清瘟消毒液。
阿比朵爾到底是個什麼東西呢？它是一種藥物，這兒有一段小視頻：
中國工程院院士，國家衛健委高級別專家組成員李蘭娟團隊在武漢公佈治療新型冠狀病毒感染的肺炎的最新研究成果。李蘭娟院士表示，根據初步測試，阿比朵爾在10~30微摩爾濃度下與藥物未處理的對照組比較，能夠有效抑制冠狀病毒達到60倍，並顯著抑制病毒對細胞的病變效應。
所以，我們給大家鎖定的高價值、低成本，客戶絕對感興趣的超值贈品就是阿比朵爾清瘟消毒液。那我們具體瞭解一下它和市面消毒液相比的優點：
首先，它具有針對性，阿比朵爾清瘟消毒液含有大於等於30微摩爾的阿比朵爾成分，藥物有效性可以達到60倍。
其次是持續性，它可以持續抑制病毒四小時，含中草藥，安全無毒無害，孕婦、兒童均可使用
第三是專業性，它是由中國排名第二的醫院四川華西醫院的中醫藥研究所專業研製，擁有唯一的知識產權。
第四是唯一性，朗培拿到了全網唯一有效針對冠狀病毒的阿比朵爾清瘟消毒液，也就是說，咱們家長到其他地方是買不到的。我們都知道，物以稀為貴，所以家長才會覺得這個東西是高價值的。
那怎麼來實現低成本呢？那就是第五特點，低價性。因為朗培直接對接了全國唯一一個有資質生產阿比朵爾清瘟消毒液的工廠，拿到了最低公益價。
我們如何執行阿比朵爾公益營銷轉化方案呢？有請點子王王銘老師為大家揭曉答案。
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