年輕博主為何頻發沙雕內空，圖文數據為何總是起伏不定，小紅書究竟能不能給品牌帶貨，背後的灰產又有著怎樣的盤根錯節，這一切究竟是資本的扭曲，還是商業道德的淪喪？本期搜課就帶你走進小紅書！
2020年註定是不平凡的一年，疫情的不斷擴散讓全國人民都緊張起來了，不平凡的歲月，大家出門一定要記得帶口罩，囑咐家人儘可能不要出門，總之希望大家都能順利渡過這個困難時期，早日復工，在新的一年裡能平平安安！
趁著假期我整理了許多未完成的稿件，今天我就跟大家聊一聊，一個龐大的灰產鏈是如何讓人月入十萬的？
做為一個特別熱衷於購物和剁手時分析消費行為，但自己卻身陷消費主義不可自拔的男IT來說，本人的一大愛好就是刷購物APP，在我看來刷各大APP就是我這種IT男的逛街，大家都知道購物APP首頁會根據大數據分析來給用戶推薦商品，也就是所謂的（千人千面），但即使如此，購物APP更多的還是承擔著（購買）這個場景，而引導你去對某個商品感興趣的這個工作，也就是大家經常說到的（種草），通常是由小紅書這樣的社區來完成的，一個被消費主義所荼毒，一個被資本掏空存款，被營銷軟文所洗腦的年輕人，購買一個商品的典型路徑就是：
1、先在微博、小紅書、什麼值得買等社區裡，被各路博主種草
2、然後在知乎、虎撲、B站上搜索該產品查看測評
3、最後去各大電商購物平臺下單
請牢記這個路徑，這也是各大營銷公司幫助品牌商們進行投放產品的基本策略思路，搞清楚這個策略，能有效的幫助你在剁手的時候………enenenen.........好吧，也沒什麼幫助！
在所有種草社區裡，我覺得最神奇的當屬小紅書，不僅因為它是種草平臺中最出名的一個，同時也是因為神奇內容最多的一個，比如前段時間有媒體曝光過的：什麼7天減30斤，橡皮筋纏手上就能瘦之類的等等，這些沙雕內空簡直就是我的快樂源泉，做為一個IT男，我看小紅書就不是為了買東西，而純粹就是為了享受這份神奇的快樂，為此我專門找到經營小紅書2年有餘的博主，我就暫且叫她阿華，講述她在小紅書的所見所聞。
如果你使用過小紅書，應該就會有過一些這樣的體驗：許多護膚測評水平明顯低下，全是堪比電視購物般誇張的言辭和讚譽，以及瞎子都能看出來的，用各種P圖軟件P出來的效果對比圖，比如搜索美白這個關鍵詞，全是一些七天美白的產品測評，隨便點開一個，封面上兩張臉，一張黑中泛苦，另一張白裡透紅，磨皮磨的毛孔都沒了，用來呈現產品的神奇功效。七天就能美白，怕用的不是硫酸吧？
然而這種謎一樣的廣告文章，卻在小紅書上獲贊無數，隨手點開一條筆記文章，就是幾千贊和幾百條評論，評論倒是看起來很真實，都是真誠求問購買渠道，熱情表達自己也用同款、效果超級好等等。
還有一些產品細節的提問，彷彿就是小姐妹們一起分享護膚心得一般，阿華說當初她就很震驚，難道真的有這麼多人看不出來這是一條相當低劣的廣告嗎？真的有這麼多人相信，用了XX產品七天之後就可以脫胎換骨，醜小鴨變公主嗎？
她覺得自己肯定可以比這些沙雕內容寫的更好，於是也註冊了一個小紅書賬號，找出自己常用的護膚品，寫了一些內容詳盡、評價中肯的筆記。然後數據卻十分慘淡，通常只有幾個贊和幾條評論，不過幸運的是她被拉進了一個小紅書博主群，可以和大家一起學習如何進行小紅書賬號的運營，這個群有三十多個小紅書博主，其中有幾個特別厲害的姑娘，當時已經有十幾萬粉，阿華抱著學習的心態私信她們：請問你是怎麼把賬號做的這麼好的呢？
結果這些博主都用圖要精緻、內容要真實這樣的車軲轆話來打發她，然而這些博主的筆記大多也是簡單描述一個產品，再誇張幾句以及再對比全靠P的測評圖，其實發的內容還不如阿華髮的內容那麼好，直到有一天一個同樣有十幾萬粉的博主隱晦的告訴阿華，數據是可以維護起來的，你維護好一點，我給你介紹廣告，並且又拉她進入了一個新的群，此刻她才算是真正進入了小紅書博主的世界。
數據維護是個很精妙的詞，你不能說是刷，必須說成是數據維護，這樣顯得正當且有技術含量，然而這個維護並不需要什麼高深的技巧，無非兩種方法：
第一種互贊互評，這也是最基礎的，這個群裡每天會有博主發當天的（作業群）二微碼，在博主們的筆記發佈後，就會分享到群力，組織大家互贊和評論，從而快速提高筆記圖文的曝光量，這種互贊互粉群已經形成一種特殊的文化，甚至擁有自己的規則，比如群主會在群裡收（作業），把大家的筆記按順序放進一個小號的收藏夾，然後群內所有成員給收藏夾裡的筆記挨個點贊、評論、收藏，做完作業後再回到群裡彙報作業完成情況，作業群可謂組織紀律嚴明，博主們需要數據，自然每個人都會認真完成作業，特別是那些接到廣告的博主，需要讓數據更加好看，才能獲得甲方老闆們的芳心。
第二種方法就更加粗暴了，就是刷粉買贊，這在互聯網行業幾乎是公開的秘密，就在去年央視還公開批評了虛假的流量，但是這個地下灰色產業的繁榮程度，恐怕遠超普通人想象，只要你花錢，市面上幾乎任何社區都能刷，小紅書也不例外，方式一般也分兩種：一種比較低級，用程序機器用機器人來刷，這種容易被平臺檢測到，所以價格比較便宜，第二種則是真人刷，數據不容易掉，價格自然也貴一點，在很多小紅書群裡，負責做數據維護的代理們，每天都會將當天的報價發出來，誘惑著數據不好的博主們，這些報價還非常人性化，提供各類套餐服務，僅需30元就能獲得500條贊和收藏，另加10條評論，其中評論還支持自定義，你想要什麼評論，自己想好，發給代理就可以了，一套完整的數據維護工作，大致是先花錢刷量，然後再互贊互粉。點贊和收藏會讓數據更好看，真人互動則製造出數據的真實感，然後促進筆記，觸發小紅書的推薦機制，進而被推薦到首頁。
掌握了數據維護的方法以後，沒過幾周阿華就炮製出一個幾萬粉的小紅書賬號，數十篇圖文並茂的內容，點贊、評論、收藏堪稱完美。看起來就像一個真正的大V，隨著數據變好，廣告也接踵而至，廣告費也水漲船高，像阿華這種十萬級別的粉絲博主，一條廣告收入就在3000多，一個月最少能接到5條廣告，輕鬆月入一萬五，吊打一眾苦逼小白領。在這種收益面前，數據維護的費用就是九牛一毛了，簡直就是穩賺不賠的生意，既然粉絲都是花錢買來的，也不用擔心那些內容的數據，文案當然就隨便寫寫，只要有甲方老闆們指定的關鍵詞露出即可。唯一重要的就只有圖片，特別是第一張封面圖，一定要對比誇張，這樣才能吸引用戶點擊，至於產品真實效果，從不在她們的考慮範圍之內。
我想肯定有很多人有疑問：為什麼甲方老闆們會為這樣的內容買單呢？這種虛假的內容又怎麼保證轉化率？
這就要感激PR了，在小紅書的投放執行上，從品牌主到博主之間，往往隔著廣告公司和媒介，或者是MCN機構之類的，而距離博主最近的，直接與博主溝通的那一層，被稱之為（小紅書PR）。
PR們在負責篩選博主、溝通內容發佈的同時，還身負關鍵詞運營的使命，小紅書的關鍵詞運營可以看成是（SEO搜索引擎優化）的小紅書版本，跟B站不一樣的是，小紅書的使用邏輯並不是隨機看系統推薦內容，或者已經關注的博主發佈的內容，而更多的是從搜索開始的，比如大家會搜索某一個口紅色號，或者搜索相關的產品功效關鍵字，像美白、祛痘、減肥、考試、留學等等，只要霸佔了搜索位的前排，用戶搜出來的始終都是軟文，從而實現種草的目的，在一次投放中，真正能帶貨的其實只有搜索靠前的那兩三篇筆記，但為了讓相同關鍵詞下這個品牌的內容可以出現在前排，則需要成百上千的ID發佈含有這個關鍵詞發佈的相關圖文內容，為了能騙過小紅書的產品算法，這些陪跑博主從0粉的素人（行業裡也稱KOC）到粉絲過萬的小V，都需要經過嚴格的測算。
一個優秀的小紅書博主，同時可以身兼（小紅書PR）來賺取差價，這個事情是怎麼運營的呢？
舉個簡單的栗子：比如說要推出一款面膜，廣告公司首先會給甲方一個投放策略的整體報價方案，需要三個十萬V、十個萬粉小V、一百個素人，單價分別為5000元、3000元、500元、一共報價九萬五，但廣告公司本身溝通不到博主，於是需要轉手到下屬的大型MCN機構，MCN從中抽成兩三萬。大型MCN通常也只簽約了幾個十萬粉的博主，於是還要轉手給更小的機構去找萬粉小V，更小的機構最後再找尋找素人的任務下發到具有小紅書PR的博主，可謂反向瓜子二手車，全是中間商賺差價。
於是又有人要問了，這些素人博主免費幫忙寫東西是不是傻？
並不是如此，素人博主特別熱衷於免費置換任務，因為小紅書的圖文內容壓根沒有門檻，素人博主的收入也不高，只要能接到免費置換任務，相當於免費使用各類面膜、化妝品等等，何樂而不為呢？更重要的是小紅書PR還會拿出一部分利潤，幫助素人賬號的內容維護數據，這樣一來這些素人博主還能逐漸漲一點粉，既能滿足虛榮心，還能朝著小V乃至大V邁進，這樣一個鏈條下甲方老闆的市場部門能獲得一個漂亮的數據，完成KPI向老闆們交差，廣告公司、媒介公司能掙到錢，博主能獲得流量，大家都很開心。又會有哪個不開眼去關心ROI呢？
有人說虛假流量是甲乙雙方的共謀，正是如此，而唯一受到傷害的就是消費者，不僅花時間看了廣告，最後還被忽悠買了一些根本沒有用的產品，你不得不承認灰產的玩法永遠是花樣百出，基於數據維護一些人還開發出了各式花樣騙局，堪稱一絕，對素人來講，能成為月入幾萬、十幾萬的大V博主是最大夢想，但數據維護畢竟只是圈內人才知道的潛規則，每天都有無數新註冊的小紅書用戶對如何成為大V毫無頭緒，就像早期的阿華一樣，這個時候小紅書學院就應運而生了。
這些學院往往會出一張花裡胡哨的海報，文案上寫滿各種成功的案例，十節課寫出過萬收藏爆款圖文，一個月漲粉十萬、安排廣告、輕鬆月入過萬，新人們看到這麼刺激的案例哪還能不心動？
於是紛紛加入試聽課程，反正都是免費的，這些講師的授課也像模像樣，從如何寫標題、如何錨定關鍵詞開始，到如何拍產品圖，如何拍對比圖，講的是頭頭是道，之後就是測試作業，在老師的指導下小白們去不紅書寫了一篇原創文章，然後把鏈接反饋到群裡，緊接著就是重頭戲了：小白們就會驚奇的發現一夜之間這篇圖文筆記就爆了，不僅點贊、評論、互動一路飆升，粉絲一下子多了好幾千。
這是什麼？這就是學習的力量！
但奇怪的是如果再根據老師的方法繼續寫筆記，數據又如同之前一樣慘淡，你之前學的都是皮毛，要想真正掌握高深的技巧就得付費，課程的費用也不高一個月才99元，如果邀請好友團購還可以更低，而且老師們還承諾會在學習結束後給大家推薦廣告，這個模式熟不熟悉？就跟各類成人培訓班承諾的畢業包分配一模一樣，這些賣小紅書課程的人，實際上就是用數據維護在騙人，免費課程給你刷點數據，造成課程有用的錯覺，然後引導你報名付費課程。
這些老師也很聰明，如果你的小紅書運氣好爆了，那就是他們講課的功勞，如果依然不溫不火，你去質問老師，老師也總能推脫為你自己學習不夠努力，或者說你沒有跟上熱點，大多數講師收割完一波韭菜會刪號跑路，反正大家都只是網友，而且課程價格也不高，真要取證也很困難，小白們投訴無門。
而有的講師會把韭菜們養起來，時不時的幫你維護一下，課程長期開下去，把韭菜分好幾茬來割，面對灰產的猖獗，其實小紅書一直以來都在整治，僅2019年就處理了443.57萬篇作弊文章，封禁了2128萬個涉灰產賬號，攔截了14.23億次灰產作弊行為，可是從這麼大量的數據就知道這個產業鏈是多麼的巨大，用戶畢竟不是傻子，發現自己被騙後就會離開平臺，最終造成整個平臺流量的流失，而一旦平臺流量整體下滑，博主們為了維護數據上的好看，就只能加大灰產的投入，陷入惡性循環之中，隨著時間的流失，只要其中任何一個環節開始崩塌，就像多米諾骨牌一樣會造成連鎖反應。
所謂種草平臺之所以能種草，靠的是用戶對平臺和內容的信任，一旦信任被消耗殆盡，平臺也就毫無價值可言，因此對於任何帶貨平臺，灰產都是不得不面對的難題，而那些因為短暫的收入想辭職創業的人，想通過鑽漏洞獲得財富自由的博主們，很多都因為小紅書的整治而封號，最後斷了收入來源，在經歷過大起大落之後，這些博主們可能沒法端正心態找一家正經的公司好好工作。
其實無論是灰產還是騙局，歸根到底都是抓住了博主們急功近利的心態，妄想隨便寫寫內容就能在短時間內流量暴漲變現，最後賺得個盆滿缽滿，同時也抓住了甲乙雙方都渴望KPI的共識，才讓各路中間商有機可乘。
因為職業關係我接觸過不少內容從業者，我很不喜歡稱他們為網紅，在我看來做內容輸出是一件非常壓榨自己的事情，有科技大V曾經說過一段話:說他所認識的做的很不錯的自媒體人，沒有一個是快樂的！做內容工作和其它工作沒有本質的區別，不要將其看成致富的捷徑，不要浮躁、不要焦慮，更關鍵的永遠是如何積累和豐富自己！
所以2020年我就不在這裡祝大家一夜暴富了，畢竟暴富的方法都寫在刑法裡，我就祝大家在新的一年都能找到自己熱愛的事業，並努力為之創造更大的價值！
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