年轻博主为何频发沙雕内空，图文数据为何总是起伏不定，小红书究竟能不能给品牌带货，背后的灰产又有着怎样的盘根错节，这一切究竟是资本的扭曲，还是商业道德的沦丧？本期搜课就带你走进小红书！
2020年注定是不平凡的一年，疫情的不断扩散让全国人民都紧张起来了，不平凡的岁月，大家出门一定要记得带口罩，嘱咐家人尽可能不要出门，总之希望大家都能顺利渡过这个困难时期，早日复工，在新的一年里能平平安安！
趁着假期我整理了许多未完成的稿件，今天我就跟大家聊一聊，一个庞大的灰产链是如何让人月入十万的？
做为一个特别热衷于购物和剁手时分析消费行为，但自己却身陷消费主义不可自拔的男IT来说，本人的一大爱好就是刷购物APP，在我看来刷各大APP就是我这种IT男的逛街，大家都知道购物APP首页会根据大数据分析来给用户推荐商品，也就是所谓的（千人千面），但即使如此，购物APP更多的还是承担着（购买）这个场景，而引导你去对某个商品感兴趣的这个工作，也就是大家经常说到的（种草），通常是由小红书这样的社区来完成的，一个被消费主义所荼毒，一个被资本掏空存款，被营销软文所洗脑的年轻人，购买一个商品的典型路径就是：
1、先在微博、小红书、什么值得买等社区里，被各路博主种草
2、然后在知乎、虎扑、B站上搜索该产品查看测评
3、最后去各大电商购物平台下单
请牢记这个路径，这也是各大营销公司帮助品牌商们进行投放产品的基本策略思路，搞清楚这个策略，能有效的帮助你在剁手的时候………enenenen.........好吧，也没什么帮助！
在所有种草社区里，我觉得最神奇的当属小红书，不仅因为它是种草平台中最出名的一个，同时也是因为神奇内容最多的一个，比如前段时间有媒体曝光过的：什么7天减30斤，橡皮筋缠手上就能瘦之类的等等，这些沙雕内空简直就是我的快乐源泉，做为一个IT男，我看小红书就不是为了买东西，而纯粹就是为了享受这份神奇的快乐，为此我专门找到经营小红书2年有余的博主，我就暂且叫她阿华，讲述她在小红书的所见所闻。
如果你使用过小红书，应该就会有过一些这样的体验：许多护肤测评水平明显低下，全是堪比电视购物般夸张的言辞和赞誉，以及瞎子都能看出来的，用各种P图软件P出来的效果对比图，比如搜索美白这个关键词，全是一些七天美白的产品测评，随便点开一个，封面上两张脸，一张黑中泛苦，另一张白里透红，磨皮磨的毛孔都没了，用来呈现产品的神奇功效。七天就能美白，怕用的不是硫酸吧？
然而这种谜一样的广告文章，却在小红书上获赞无数，随手点开一条笔记文章，就是几千赞和几百条评论，评论倒是看起来很真实，都是真诚求问购买渠道，热情表达自己也用同款、效果超级好等等。
还有一些产品细节的提问，仿佛就是小姐妹们一起分享护肤心得一般，阿华说当初她就很震惊，难道真的有这么多人看不出来这是一条相当低劣的广告吗？真的有这么多人相信，用了XX产品七天之后就可以脱胎换骨，丑小鸭变公主吗？
她觉得自己肯定可以比这些沙雕内容写的更好，于是也注册了一个小红书账号，找出自己常用的护肤品，写了一些内容详尽、评价中肯的笔记。然后数据却十分惨淡，通常只有几个赞和几条评论，不过幸运的是她被拉进了一个小红书博主群，可以和大家一起学习如何进行小红书账号的运营，这个群有三十多个小红书博主，其中有几个特别厉害的姑娘，当时已经有十几万粉，阿华抱着学习的心态私信她们：请问你是怎么把账号做的这么好的呢？
结果这些博主都用图要精致、内容要真实这样的车轱辘话来打发她，然而这些博主的笔记大多也是简单描述一个产品，再夸张几句以及再对比全靠P的测评图，其实发的内容还不如阿华发的内容那么好，直到有一天一个同样有十几万粉的博主隐晦的告诉阿华，数据是可以维护起来的，你维护好一点，我给你介绍广告，并且又拉她进入了一个新的群，此刻她才算是真正进入了小红书博主的世界。
数据维护是个很精妙的词，你不能说是刷，必须说成是数据维护，这样显得正当且有技术含量，然而这个维护并不需要什么高深的技巧，无非两种方法：
第一种互赞互评，这也是最基础的，这个群里每天会有博主发当天的（作业群）二微码，在博主们的笔记发布后，就会分享到群力，组织大家互赞和评论，从而快速提高笔记图文的曝光量，这种互赞互粉群已经形成一种特殊的文化，甚至拥有自己的规则，比如群主会在群里收（作业），把大家的笔记按顺序放进一个小号的收藏夹，然后群内所有成员给收藏夹里的笔记挨个点赞、评论、收藏，做完作业后再回到群里汇报作业完成情况，作业群可谓组织纪律严明，博主们需要数据，自然每个人都会认真完成作业，特别是那些接到广告的博主，需要让数据更加好看，才能获得甲方老板们的芳心。
第二种方法就更加粗暴了，就是刷粉买赞，这在互联网行业几乎是公开的秘密，就在去年央视还公开批评了虚假的流量，但是这个地下灰色产业的繁荣程度，恐怕远超普通人想象，只要你花钱，市面上几乎任何社区都能刷，小红书也不例外，方式一般也分两种：一种比较低级，用程序机器用机器人来刷，这种容易被平台检测到，所以价格比较便宜，第二种则是真人刷，数据不容易掉，价格自然也贵一点，在很多小红书群里，负责做数据维护的代理们，每天都会将当天的报价发出来，诱惑着数据不好的博主们，这些报价还非常人性化，提供各类套餐服务，仅需30元就能获得500条赞和收藏，另加10条评论，其中评论还支持自定义，你想要什么评论，自己想好，发给代理就可以了，一套完整的数据维护工作，大致是先花钱刷量，然后再互赞互粉。点赞和收藏会让数据更好看，真人互动则制造出数据的真实感，然后促进笔记，触发小红书的推荐机制，进而被推荐到首页。
掌握了数据维护的方法以后，没过几周阿华就炮制出一个几万粉的小红书账号，数十篇图文并茂的内容，点赞、评论、收藏堪称完美。看起来就像一个真正的大V，随着数据变好，广告也接踵而至，广告费也水涨船高，像阿华这种十万级别的粉丝博主，一条广告收入就在3000多，一个月最少能接到5条广告，轻松月入一万五，吊打一众苦逼小白领。在这种收益面前，数据维护的费用就是九牛一毛了，简直就是稳赚不赔的生意，既然粉丝都是花钱买来的，也不用担心那些内容的数据，文案当然就随便写写，只要有甲方老板们指定的关键词露出即可。唯一重要的就只有图片，特别是第一张封面图，一定要对比夸张，这样才能吸引用户点击，至于产品真实效果，从不在她们的考虑范围之内。
我想肯定有很多人有疑问：为什么甲方老板们会为这样的内容买单呢？这种虚假的内容又怎么保证转化率？
这就要感激PR了，在小红书的投放执行上，从品牌主到博主之间，往往隔着广告公司和媒介，或者是MCN机构之类的，而距离博主最近的，直接与博主沟通的那一层，被称之为（小红书PR）。
PR们在负责筛选博主、沟通内容发布的同时，还身负关键词运营的使命，小红书的关键词运营可以看成是（SEO搜索引擎优化）的小红书版本，跟B站不一样的是，小红书的使用逻辑并不是随机看系统推荐内容，或者已经关注的博主发布的内容，而更多的是从搜索开始的，比如大家会搜索某一个口红色号，或者搜索相关的产品功效关键字，像美白、祛痘、减肥、考试、留学等等，只要霸占了搜索位的前排，用户搜出来的始终都是软文，从而实现种草的目的，在一次投放中，真正能带货的其实只有搜索靠前的那两三篇笔记，但为了让相同关键词下这个品牌的内容可以出现在前排，则需要成百上千的ID发布含有这个关键词发布的相关图文内容，为了能骗过小红书的产品算法，这些陪跑博主从0粉的素人（行业里也称KOC）到粉丝过万的小V，都需要经过严格的测算。
一个优秀的小红书博主，同时可以身兼（小红书PR）来赚取差价，这个事情是怎么运营的呢？
举个简单的栗子：比如说要推出一款面膜，广告公司首先会给甲方一个投放策略的整体报价方案，需要三个十万V、十个万粉小V、一百个素人，单价分别为5000元、3000元、500元、一共报价九万五，但广告公司本身沟通不到博主，于是需要转手到下属的大型MCN机构，MCN从中抽成两三万。大型MCN通常也只签约了几个十万粉的博主，于是还要转手给更小的机构去找万粉小V，更小的机构最后再找寻找素人的任务下发到具有小红书PR的博主，可谓反向瓜子二手车，全是中间商赚差价。
于是又有人要问了，这些素人博主免费帮忙写东西是不是傻？
并不是如此，素人博主特别热衷于免费置换任务，因为小红书的图文内容压根没有门槛，素人博主的收入也不高，只要能接到免费置换任务，相当于免费使用各类面膜、化妆品等等，何乐而不为呢？更重要的是小红书PR还会拿出一部分利润，帮助素人账号的内容维护数据，这样一来这些素人博主还能逐渐涨一点粉，既能满足虚荣心，还能朝着小V乃至大V迈进，这样一个链条下甲方老板的市场部门能获得一个漂亮的数据，完成KPI向老板们交差，广告公司、媒介公司能挣到钱，博主能获得流量，大家都很开心。又会有哪个不开眼去关心ROI呢？
有人说虚假流量是甲乙双方的共谋，正是如此，而唯一受到伤害的就是消费者，不仅花时间看了广告，最后还被忽悠买了一些根本没有用的产品，你不得不承认灰产的玩法永远是花样百出，基于数据维护一些人还开发出了各式花样骗局，堪称一绝，对素人来讲，能成为月入几万、十几万的大V博主是最大梦想，但数据维护毕竟只是圈内人才知道的潜规则，每天都有无数新注册的小红书用户对如何成为大V毫无头绪，就像早期的阿华一样，这个时候小红书学院就应运而生了。
这些学院往往会出一张花里胡哨的海报，文案上写满各种成功的案例，十节课写出过万收藏爆款图文，一个月涨粉十万、安排广告、轻松月入过万，新人们看到这么刺激的案例哪还能不心动？
于是纷纷加入试听课程，反正都是免费的，这些讲师的授课也像模像样，从如何写标题、如何锚定关键词开始，到如何拍产品图，如何拍对比图，讲的是头头是道，之后就是测试作业，在老师的指导下小白们去不红书写了一篇原创文章，然后把链接反馈到群里，紧接着就是重头戏了：小白们就会惊奇的发现一夜之间这篇图文笔记就爆了，不仅点赞、评论、互动一路飙升，粉丝一下子多了好几千。
这是什么？这就是学习的力量！
但奇怪的是如果再根据老师的方法继续写笔记，数据又如同之前一样惨淡，你之前学的都是皮毛，要想真正掌握高深的技巧就得付费，课程的费用也不高一个月才99元，如果邀请好友团购还可以更低，而且老师们还承诺会在学习结束后给大家推荐广告，这个模式熟不熟悉？就跟各类成人培训班承诺的毕业包分配一模一样，这些卖小红书课程的人，实际上就是用数据维护在骗人，免费课程给你刷点数据，造成课程有用的错觉，然后引导你报名付费课程。
这些老师也很聪明，如果你的小红书运气好爆了，那就是他们讲课的功劳，如果依然不温不火，你去质问老师，老师也总能推脱为你自己学习不够努力，或者说你没有跟上热点，大多数讲师收割完一波韭菜会删号跑路，反正大家都只是网友，而且课程价格也不高，真要取证也很困难，小白们投诉无门。
而有的讲师会把韭菜们养起来，时不时的帮你维护一下，课程长期开下去，把韭菜分好几茬来割，面对灰产的猖獗，其实小红书一直以来都在整治，仅2019年就处理了443.57万篇作弊文章，封禁了2128万个涉灰产账号，拦截了14.23亿次灰产作弊行为，可是从这么大量的数据就知道这个产业链是多么的巨大，用户毕竟不是傻子，发现自己被骗后就会离开平台，最终造成整个平台流量的流失，而一旦平台流量整体下滑，博主们为了维护数据上的好看，就只能加大灰产的投入，陷入恶性循环之中，随着时间的流失，只要其中任何一个环节开始崩塌，就像多米诺骨牌一样会造成连锁反应。
所谓种草平台之所以能种草，靠的是用户对平台和内容的信任，一旦信任被消耗殆尽，平台也就毫无价值可言，因此对于任何带货平台，灰产都是不得不面对的难题，而那些因为短暂的收入想辞职创业的人，想通过钻漏洞获得财富自由的博主们，很多都因为小红书的整治而封号，最后断了收入来源，在经历过大起大落之后，这些博主们可能没法端正心态找一家正经的公司好好工作。
其实无论是灰产还是骗局，归根到底都是抓住了博主们急功近利的心态，妄想随便写写内容就能在短时间内流量暴涨变现，最后赚得个盆满钵满，同时也抓住了甲乙双方都渴望KPI的共识，才让各路中间商有机可乘。
因为职业关系我接触过不少内容从业者，我很不喜欢称他们为网红，在我看来做内容输出是一件非常压榨自己的事情，有科技大V曾经说过一段话:说他所认识的做的很不错的自媒体人，没有一个是快乐的！做内容工作和其它工作没有本质的区别，不要将其看成致富的捷径，不要浮躁、不要焦虑，更关键的永远是如何积累和丰富自己！
所以2020年我就不在这里祝大家一夜暴富了，毕竟暴富的方法都写在刑法里，我就祝大家在新的一年都能找到自己热爱的事业，并努力为之创造更大的价值！
閱讀更多 搜課 的文章
