2月19日，恆大召開第二次網上售房新聞發佈會，副總裁劉雪飛在會上表示：
截至2月18日，恆房通平臺6天累計網上認購達68019套。江蘇、廣東、河南等省份為恆大網銷的“認購大省”，活動前三天總認購套數就已都超過3000套。若按當前每天約7500套的平穩增長趨勢來估算，到本月月底網上認購數量將有望到達15萬套。
當線上購物已經成了一場紮根內心深處的全民狂歡，線上賣房來了。本以為只會是停留在“雙十一”前後電商平臺的一個營銷噱頭，誰知道，竟然在2020年的春節之後，被地產開發商恆大給推上了潮頭。
相比於雙十一的“一元秒殺”而言，恆大的75折線上購房，從當前近7萬認購數量來看，購房者似乎從中看見了一些誠意。
01、線上購房，百億級讓利
要說在這輪賣房促銷大戲中玩的最大的，用力最猛的，那還得數恆大。
不管其目的是尾盤清庫存，還是為了儘快回款，半年前提出，低至“6折”的誘惑，更是讓人找不到拒絕它的理由。
（截圖源自：網絡）
大手筆讓利帶來的超預期銷售業績，也讓恆大今年春節也豪氣了一把。超長的的春節假期，更是讓諸多同行們羨慕不已。
11月5日。《新京報》發表文章表示：2019年10月份，恆大實現903.0億元的單月銷售業績，這也是繼今年9月之後，恆大再度刷新單月銷售業績的歷史紀錄。
（截圖源自：新京報）
結合前三季度累計超過4500億元的銷售業績數據來看，中國恆大1—10月的銷售業績已超過5400億元。但從2019年全年6080億的銷售業績來看，後邊兩個月的明顯沒有得到任何重視，完成預期目標就行。
也鑑於此我們回顧2019年的恆大的業績，前十個月數字較為能反應事實。
單月903.2億意味著什麼？
除了刷新單月銷售記錄之外，更是相比於前一年同期增長超過70%。
按照克而瑞的《2019年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》統計數據來看，2019年百強房企的全口徑銷售額門檻為237.2億元人民幣，權益銷售金額門檻為187.8億元人民幣。
單月903.2億意味著能進入全國房企銷售業績40強，位居39名華髮股份的922.7億元之後。
眾所周知，2019年恆大“金九銀十”漂亮業績的背後，是用價格換來的。
數據顯示：隨著八九月的銷售額的大幅暴增，銷售面積增速明顯高於銷售額的增長，這樣就帶來單位面積的成交價個的一路陡降。
這是白字黑字看得見的實打實的讓利購房者啊。
（數據來源：恆大集團官網；圖表整理：房地產洞察（ID：fdc920））
從全年來看，據克爾瑞數據顯示：恆大2019年操盤金額6019.2億元，操盤面積5684.0萬平米，平均每平米價格在1.06萬元。明顯高出10月700多元。
（截圖源自：克爾瑞）
而這次線上75折賣房，僅用6天時間賣掉6.8萬套房子。
若按照每套100平米來看6.8萬套房子將近能創造700億的銷售額，前提是它能按照這個數字成交。75折的優惠，更是直接讓利170多億，前提也是按照這個個折扣成交。
言而總之，此次恆大推出的“線上75折賣房”將其定位為百億級讓利，算是一點都不為過了。
02、新時代的浪潮兒，恆大
恆大此次的“75折賣房”，已經不是什麼新鮮的事了。
此次線上賣房，還省去了線下看房的服務環節，在折扣上的讓利對企業來講並沒有太大的壓力。同時，不僅推動了“線上賣房”新銷售模式，對購房者來講更是省下了一筆可觀的購房支出。
相比於恆大這次的“75折賣房”，我更看重的是“線上賣房”的這一商業模式。PC互聯網和移動互聯網帶動了實物商品和虛擬商品的線上交易。
恆大以浪潮兒的姿態走上新嘗試的前頭，線上促銷之所以能成功有其必然也有其偶然：
必然是，這幾年恆大的銷售業績增長是有目共睹的，高增長下，2019年恆大帶著幾百億高調殺入新能源汽車領域。一方面在高增長下，有足夠的資金讓恆大去試水新的領域。同時，恆大尋找新的增漲動能決心已經擺在這裡了。
偶然是，此次的疫情不僅來的突然，來的兇猛，更是超出了大家的預期。疫情影響下，全國停擺，救市的呼聲也水漲船高。恆大與其等著外部的馳援，還不如藉此機會順水推舟，做點新的嘗試。
藉助當下的5G技術普及之際，在VR全景看房，網絡直播看房以及遠程在線會談等技術應用的推動下，重塑現有商業形態都是有可能的。
還有一點是需要明白的是，這種遊戲只能頭部大型房企來玩。
因為大房企，盤子大，品牌有保障，項目走到哪裡，人流跟到哪裡，基本不用擔心什麼配套設施的跟不上。相反小房企就沒有這樣的優勢，你推上去的產品購房者還會有各種讓你很不爽的顧慮。
當然龐大現金流的支持和尋求新動能的決心，直接促使恆大能借疫情之機，嘗試“自救”。而今，市場的反饋也給了恆大和購房者一份雙贏的“答卷”。
最後，此次疫情導致全國停擺，眾多企業正面臨著復工難的困境。恆大順水推舟開啟了“線上賣房”的銷售嘗試。
如果此次“線上賣房”能讓恆大再次起飛，回過頭來繼續加大地產業的投入也是是理所當然的。
如果只是一次失敗的試水，對恆大當下的業務推進，也不會有太大的影響。
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