都說年底要賬難，工程款更難要，工地年底給點錢也就這幾天了。
每年的賬難要，心理早有準備。大大小小的賬戶有二十家，電話不接的就不說了。帳面上140萬，付給多少？18萬！百分之十多點！
老闆早已關機，財務的態度是，老闆安排的，就這些，愛要不要，無處爭取，無處爭辯……
然而，有些債主，如果不進行催討，他們就不會主動還債，這自然還需要機主們的巧妙要賬。總之，年終歲尾，各機主們也到了要賬的時刻，可是要賬並不是一件容易的事兒啊！別看是人家欠你的，你照樣還得對人客客氣氣的。態度要好，滿臉笑，不急不躁，夸人好，嘮家常，第一次去給了的都得算是大好人了……
由於要賬的不確定性以及困難性，小編在網上看到過許多關於要賬的文章。用他們總結的話來說就是6個字：磨、纏、吵、擾、訴、轉，但是看完感覺並不適合咱們工程機械人。
那究竟應該怎麼做呢？小編在這裡給大家支幾招實用的技巧，希望能夠幫到年底正在要賬的朋友！
套路一：適時要賬效果佳
要賬真的是一門藝術，在要賬的時候一定要選好時間，切記不可在客戶家裡來客人的時候去要，要知道客戶也是有尊嚴的。假如我們在那麼多人面前去要賬，不僅達不到預期的目的，可能還會適得其反。因此，我們在要賬之前一定要找準時機。
套路二：曉之以理易接受
一般情況下，大家在要賬的時候，一定要跟客戶把道理講清楚了，切不可見面就直奔主題，因此要賬前要有一定的鋪墊，有了鋪墊，客戶才能夠接受。
要賬情景再現
有一次，機主小A去客戶那裡要賬，見面後就直奔主題，可是客戶就是找各種藉口，小A又不能和他急，最終以失敗告終。後來，小A的朋友說，你應該把自己的難處和客戶說清楚了，這樣估計能夠有點作用。小A心想，反正也是一個辦法，不如去試一試。
幾天後，小A又去要賬。這次，小A沒有像上次那樣，而是先跟他講：“我的週轉資金不靈，為此我四處求借，儘管如此，可是我也沒有向您要賬，我是考慮你可能也是暫時手頭緊，如果你寬鬆了，一定會主動給我送去的。就這樣，我一直等到了年末，希望您能夠理解我的苦衷！”
沒想到小A的一番話果然起到了意想不到的作用，第二天客戶就把錢送來了。那一刻，小A頗為驚喜。所以說，大家在要賬的時候，一定要把自己的苦衷說出來，並且要曉之以理、動之以情，這樣事情可能就會迎刃而解了。
套路三：要賬公司不可取
在當今社會，要賬公司盛行，有的人實在是沒得辦法了就想到找要賬公司幫忙，但是這樣做的話可能一不小心就會給自己帶來麻煩。
要賬情景再現
機主小A，他就是藉助第三方要賬公司到客戶家裡要賬的，結果雙方大打出手，最後都進了派出所，雙方都受到了嚴厲的批評，最終不僅折損了一個客戶，同時還得支付醫藥費，實在是事倍功半。
所以說大家在要賬的時候，不要採取過於極端的方式。要賬公司要賬的方式讓人難以接受，缺乏一定的保障，很多時候還會惹火上身。
套路四：軟磨硬泡算一招
一般情況下，在實在沒有好的辦法的情況下，可以嘗試一下軟磨硬泡的方法，這種方法當然得有充足的時間作保障，如果沒有時間是絕對不行的，此外主要針對的是那些有錢卻不想給的主。軟磨硬泡靠的是時間，靠的是讓顧客感到不好意思，進而達到自己的目的。
要賬情景再現
小A的一個客戶，幹完活後不給錢，已經提過多次了，可是每次他都以各種理由推脫。後來，實在沒辦法，小A就趁他在家的時候親自登門。
見到客戶後，小A先給他遞了一根菸，頓時讓尷尬的局面緩和了一些。抽完煙之後，小A就跟他慢慢聊，先問他在忙什麼，然後還聊其他的話題。眼看著就要吃飯了，可是小A還是沒有走的意思，客戶看起來很著急，因為他家孩子馬上要回來了，他實在不想讓孩子知道。
於是，小A跟他說：“大哥，考慮到你家孩子要回來了，我也就走了，今天要不是替孩子考慮，我真的不會走的。希望你能理解我的苦衷！”小A的軟磨硬泡果然起到了作用。第二天，客戶就把錢給送過來了。
後來，小A又把自己的這個方法推薦給朋友了，朋友也都採用了，結果效果也非常好。
其實，要賬真是一門學問，客戶之所以賒賬是有很多原因的，對於那些實在不願意還的顧客，就需要我們和他們進行周旋和鬥智鬥勇了！
關於年底要賬，你還有什麼好的套路嗎？歡迎大家留言哦~
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