都说年底要账难，工程款更难要，工地年底给点钱也就这几天了。
每年的账难要，心理早有准备。大大小小的账户有二十家，电话不接的就不说了。帐面上140万，付给多少？18万！百分之十多点！
老板早已关机，财务的态度是，老板安排的，就这些，爱要不要，无处争取，无处争辩……
然而，有些债主，如果不进行催讨，他们就不会主动还债，这自然还需要机主们的巧妙要账。总之，年终岁尾，各机主们也到了要账的时刻，可是要账并不是一件容易的事儿啊！别看是人家欠你的，你照样还得对人客客气气的。态度要好，满脸笑，不急不躁，夸人好，唠家常，第一次去给了的都得算是大好人了……
由于要账的不确定性以及困难性，小编在网上看到过许多关于要账的文章。用他们总结的话来说就是6个字：磨、缠、吵、扰、诉、转，但是看完感觉并不适合咱们工程机械人。
那究竟应该怎么做呢？小编在这里给大家支几招实用的技巧，希望能够帮到年底正在要账的朋友！
套路一：适时要账效果佳
要账真的是一门艺术，在要账的时候一定要选好时间，切记不可在客户家里来客人的时候去要，要知道客户也是有尊严的。假如我们在那么多人面前去要账，不仅达不到预期的目的，可能还会适得其反。因此，我们在要账之前一定要找准时机。
套路二：晓之以理易接受
一般情况下，大家在要账的时候，一定要跟客户把道理讲清楚了，切不可见面就直奔主题，因此要账前要有一定的铺垫，有了铺垫，客户才能够接受。
要账情景再现
有一次，机主小A去客户那里要账，见面后就直奔主题，可是客户就是找各种借口，小A又不能和他急，最终以失败告终。后来，小A的朋友说，你应该把自己的难处和客户说清楚了，这样估计能够有点作用。小A心想，反正也是一个办法，不如去试一试。
几天后，小A又去要账。这次，小A没有像上次那样，而是先跟他讲：“我的周转资金不灵，为此我四处求借，尽管如此，可是我也没有向您要账，我是考虑你可能也是暂时手头紧，如果你宽松了，一定会主动给我送去的。就这样，我一直等到了年末，希望您能够理解我的苦衷！”
没想到小A的一番话果然起到了意想不到的作用，第二天客户就把钱送来了。那一刻，小A颇为惊喜。所以说，大家在要账的时候，一定要把自己的苦衷说出来，并且要晓之以理、动之以情，这样事情可能就会迎刃而解了。
套路三：要账公司不可取
在当今社会，要账公司盛行，有的人实在是没得办法了就想到找要账公司帮忙，但是这样做的话可能一不小心就会给自己带来麻烦。
要账情景再现
机主小A，他就是借助第三方要账公司到客户家里要账的，结果双方大打出手，最后都进了派出所，双方都受到了严厉的批评，最终不仅折损了一个客户，同时还得支付医药费，实在是事倍功半。
所以说大家在要账的时候，不要采取过于极端的方式。要账公司要账的方式让人难以接受，缺乏一定的保障，很多时候还会惹火上身。
套路四：软磨硬泡算一招
一般情况下，在实在没有好的办法的情况下，可以尝试一下软磨硬泡的方法，这种方法当然得有充足的时间作保障，如果没有时间是绝对不行的，此外主要针对的是那些有钱却不想给的主。软磨硬泡靠的是时间，靠的是让顾客感到不好意思，进而达到自己的目的。
要账情景再现
小A的一个客户，干完活后不给钱，已经提过多次了，可是每次他都以各种理由推脱。后来，实在没办法，小A就趁他在家的时候亲自登门。
见到客户后，小A先给他递了一根烟，顿时让尴尬的局面缓和了一些。抽完烟之后，小A就跟他慢慢聊，先问他在忙什么，然后还聊其他的话题。眼看着就要吃饭了，可是小A还是没有走的意思，客户看起来很着急，因为他家孩子马上要回来了，他实在不想让孩子知道。
于是，小A跟他说：“大哥，考虑到你家孩子要回来了，我也就走了，今天要不是替孩子考虑，我真的不会走的。希望你能理解我的苦衷！”小A的软磨硬泡果然起到了作用。第二天，客户就把钱给送过来了。
后来，小A又把自己的这个方法推荐给朋友了，朋友也都采用了，结果效果也非常好。
其实，要账真是一门学问，客户之所以赊账是有很多原因的，对于那些实在不愿意还的顾客，就需要我们和他们进行周旋和斗智斗勇了！
关于年底要账，你还有什么好的套路吗？欢迎大家留言哦~
閱讀更多 一機同城 的文章
