騰氏水產商務網獨家報道：
作者 | 陳莉莉
凡事預則立，不預則廢，每一次市場的困局，都會成就那些破局之人。
春風逐漸吹散疫情的晦暗，除湖北地區部分水產動保企業還未能復工，其他省份的水產飼料、動保企業已按下“重啟鍵”，全面復工，買原料、發貨、交付訂單馬力全開！再現一派緊張繁忙景象。
據瞭解，受這次疫情影響，水產品的消費、加工、流通、出口、生產等方面產生深刻影響，突出表現在大量水產品壓塘賣難。2月27日，農業農村部開展水產品穩產保供視頻調度會商，農業農村部副部長於康震強調，要把推動水產品加工企業復工復產、破解水產品壓塘賣難問題作為當前漁業工作的重要任務，確保當前和全年水產品穩定生產和有效供給。
在這特殊時期裡，水產飼料、動保企業是如何應對疫情，確保生產？訂單如何完成？發貨情況如何？經銷商的備貨情況怎麼樣？目前有沒有存在非理性囤貨的現象，企業後期會進行哪些調整？面對這些問題，本刊記者聯繫了企業的相關負責人，瞭解他們的應對之策。相信大家對已復工企業的情況、產量都保持著高度的關注。
豐華飼料總經理馮桂榕：
新冠肺炎疫情的黑天鵝事件對全國各行各業都造成嚴重影響。眾多養殖戶的農產品無法按時銷售，個別地方甚至由於飼料企業停產，封路封村等原因，出現不少畜禽動物被餓死的案例，農民損失慘重。飼料企業在春節期間也就是疫情最嚴重的時候同樣承受著巨大的壓力，能不能如期復工復產？復工之後如何做好企業員工的防疫消毒工作？面對封村封路，地區市域間關閉交通通道，也阻斷了原材料和飼料物流的流通。
幸好得到行業和媒體的不斷髮聲以及地方政府對飼料企業復工復產的支持，我們順德地區的飼料企業都能比較順利的復工復產。我們豐華也是復工復產比較早的企業之一。得益於節前充足的原料備貨，我們復工復產工作恢復得很快，只是在復產初期出現過一小段時間飼料物流無法往外市外省輸送到情況，但整體還好。
當前國內疫情防控效果越來越明顯，社會秩序、人民生活也慢慢恢復正常。雖然大部分魚價受疫情影響下跌不少，但是水產品的流通量開始顯著增長。特別是淡水養殖的水產品，由於它們佔民眾家庭消費的比例更大，所以淡水類水產品和飼料銷量的恢復比海水品類更快速。在量價齊升的作用下，養殖戶的投料積極性也慢慢提高，這種情況使得2月中下旬以來很多水產飼料企業的產銷量增長明顯。
不管怎樣，今年年初暴發的新冠肺炎疫情一定會嚴重影響飼料企業和養殖戶的今年年發展規劃，不得不去思考該如何去重新調整。我們豐華也是在這種宏觀經濟環境突變下，微調了今年的發展計劃。我認為要克服當前困難，帶領豐華飼料公司繼續發展，我們要處理好幾個關鍵問題:
1、堅守產品質量底線，先穩，再發展。今年1月份由於暖冬和春節較往年提前，所以所有水產飼料企業的銷量都較去年同期激增30%以上，形勢一片大好。再加上特種水產品的價格持續向好，普通水產養殖品種養殖量進一步萎縮帶來的供應不足而提振魚價的預期，這些都會大大的刺激今年養殖戶的養殖積極性和投苗積極性。但受現在疫情的影響，衝擊到水產品短期價格下跌，消費量銳減，而存塘量像堰塞湖一樣積壓不斷，這對未來的行業發展造成很大的不確定因素。所以我們豐華也相應地調整了今年的發展戰略: 除繼續保持產品質量之外，主動放慢腳步，先夯實基礎，穩定經營，不冒進，審時度勢，伺機而動。
2、繼續發揮公司的多元化產品結構優勢，全方位協調發展，在保量的基礎上，條件成熟再主動衝量。 多元化產品結構戰略是豐華從2016年轉型以來膨化水產料銷量能夠取得3年時間業績翻番，並且當前繼續保持發展動力的法寶，我們會繼續堅持。此外，當未來疫情結束後，很有可能消費者會對水產品的需求反抽激增，特別是下半年有可能出現水產品價格行情、養殖行情雙線向好的情況，那麼當市場拐點出現的時候，我們會主動出擊，爭取獲取更大的銷量。
3、繼續堅持走出去戰略，拓展發展空間。豐華以前的市場定位一直只侷限於兩廣市場。我們從2018年實施向華中、西南拓展的市場戰略佈局以來，雖然過程當中也走過一些彎路，但是整體而言還是取得了良好業績。今年我們繼續會加大對湖南、四川的膨化水產料開發力度，我們還會增設雲南銷售部，組織團隊，深入開展雲南水產飼料的開發工作。
2020年由於新冠肺炎疫情的發生，讓各行各業充滿困難與挑戰。凡事預則立，不預則廢，每一次市場的困局，都會成就那些破局之人。我相信每個飼料企業的決策者都能頂住壓力，帶領企業化危為機，在新的一年繼續發展。而我們豐華飼料公司當然也不例外，當然也不會缺席這次發展機遇。
浙江金甲·益祥公司總經理田文瑞：
目前我們復工復產工作很順利，原料進貨成品發貨都很正常（除了湖北地區還有點困難）。經銷商備貨也還算正常，受原料漲價的影響，部分經銷商擔心飼料漲價會有囤貨的行為，我們有做適當的控制，後面我們會根據原料的行情與行業同行積極配合做一些調整，一方面讓客戶平穩地度過難關，另一方面要考慮企業自身的長期發展。
山西爭躍化工藥業有限公司總經理許啟龍：
除湖北地區外，其他地區已經恢復正常，發貨統計和往年相比基本一致，無異常情況。
公司進行了三方面的調整，一是人員調整：調整湖北區域經理負責其他區域，以待疫情結束。湖北地區全力確保現有市場份額，其他市場繼續細化，加大人員投入，提高直營店數量；
二是產品調整：在病毒1號（草魚出血病）基礎上，繼續加強抗病毒優勢產品研發，新開無抗產品線，新開鰻魚，海參產品線；
三是管理調整：整體往線上遷移，培訓，考試，會議，進銷存管理繼續往線上遷移，減少非必要人員流動，簽約執行能力強的大物流平臺，減少物流因素影響。
山西益鑫泰生物科技有限公司董事長王德昌：
公司正月初二即接到政府的通知，讓應對疫情加緊生產消毒液，公司生產基地年後一直沒有停工，而且年後一直處於生產緊張狀態。最近各地陸續復工，益鑫泰公司主要生產消毒劑原料和魚藥原料，最近也是處於訂單不斷中，公司在緊張有序的服務各個水產動保公司的原料產品。
廠家現階段積極進貨，一是正是生產旺季的來臨，市場隨著氣溫回升開始逐步用藥，比如水黴淨新一代、青苔分解素、中藥活性碘類原料市場比較歡迎；目前市場有非理性囤貨的現象，因為隨著疫情的防控，國內有效得以控制，但是國外輸入型還在有增加，現在這種情況很難預料未來的原料會不會有緊缺情況，很難說的，比如進口的一些碘類原料和石油類原料相關的苯扎溴銨類原料後期上漲的可能性比較大，及時備貨，並結合自己的使用適當囤些原料是可行的。
公司後期會積極對接貨源，備好原料，為客戶服務好，及時保質保時的做好供應工作，另外公司積極與當代水產雜誌對接，積極做好宣傳工作，讓水產養殖相關的企業及用戶用上好的產品，促進好的水產養殖收益。
漁美康集團戰盟管理中心主任王增明：
一場新冠病毒疫情，我們看到了祖國的偉大，全國人民團結一心展現無窮的力量，這場無硝煙的戰役必定會取得偉大勝利。但這場疫情給我國各行各業都帶來了不同程度的影響，漁美康作為水產行業發展標誌性的企業，銷量上受到非常大的衝擊。
2020年漁美康集團動保產品計劃增長60%，但是從目前的銷售數據來看，僅僅是維持2019年同期的，同時漁美康集團原料板塊也受到非常大的影響，不僅沒有增長反而有所下滑。在疫情的影響下能夠保持銷量不減已是非常難得，一旦疫情過後，將會迎來一波突破性的增長。
疫情形勢下，生產工人返廠復工率低，影響了2020年的產能，但是在2019年到2020年初這段時間漁美康動保產品是按照銷量計劃的30%備貨，所以根據目前的銷售情況，動保產品儲備是非常充足的。按照每年的管理，在2020年初，漁美康的客戶都會進行一次備貨，雖然疫情影響下經銷商備貨略顯不足，但影響不大。自今年2月3日開始，公司物流部門就開始積極關注各大物流公司，主動聯繫私有運輸車輛，保障後續給客戶提供充足的產品。至2月20號，除湖北以外的全國其他地區，基本可以保障所報的產品能夠及時送到市場上，並告知經銷商避免非理智性大量囤貨的情況產生。
越是困難的時候，越是疫情的情況下，越能看到一個企業一個團隊的戰鬥力和凝聚力，這一場無硝煙的戰爭是讓我們感受到了壓力，但讓我們值得高興的是現目前漁美康的一線服務團隊仍然保持著奮鬥的激情，不能面對面服務，就進行線上服務、無接觸服務，同樣可以幫助客戶解決問題，提供處理方案，這種高效率的工作方式也給我們擠出了更多的學習、成長的時間。
通過這一場疫情，公司也找到了更好的營銷方法，將增加線上服務的頻率和方式，視頻課程、直播課程、視頻面對面診斷等。同時更加註重產品的研發升級，提高研發團隊素質，增加研發團隊規模，將產品質量持續提高，提高產品本身的核心競爭力。同時在各領域進行產品細分，功能產品、引流產品、保障效益的產品系列更加明確。增加線上宣傳、銷售和服務的投入。
運城金林生物科技有限公司總經理賈增聖：除湖北地區外，其他的銷售業務和去年沒有變化。現在主要是物流還沒有恢復正常，好多區域的業務經理也上不了市場，如果疫情在蔓延控制不了，到三月下旬改變不了，那影響就大了。
活寶源事業總經理胡雄：在預期的增長之內，個人認為，我們所在銷售區域受疫情影響不大，正處於生產旺季，現在正是養殖的旺季，封村封路只是暫時的影響，解封之後立馬出現了反彈。另外，動保產品是水產養殖的剛需產品，只要產品和服務具有一定深度，應該影響不大。
恆達蕾傲生物技術有限公司總經理樊冰波：發貨情況方面，整體比較正常，湖北部分地區也已經開始發貨，我們盡了最大努力保障第一批貨基本到位。從報貨情況來看，客戶在訂貨和備貨方面還是比較理性。
根源集團市場部高級經理唐玉冬：根源集團從2月1日開始一直就沒有停止過發貨。我們的酶製劑核心工廠、生物發酵原料核心工廠2月3就復工了，微生態核心工廠2月17日復工。疫情期間，根源集團臨時組建了物流發貨應急小組，在物流配送方面，根源不惜物流費用增長4~5倍的代價也要保障客戶不斷貨。採取的對應策略主要為100公斤以下和應急單直接發順豐、京東、交通管制地區拆單發中國郵政等一系列措施。
漁仁堂生物科技（湛江）有限公司總經理呂剛：訂單和發貨方面，我們的情況還好，前期往北方市場發貨延遲約十天左右，華南市場已正常發貨。除了湖北市場以外，公司目前的生產運營已經恢復正常。另外，經銷商備貨略有增長，但都在基本預期之內！
據悉，隨著企業復工“集結號”的吹響，訂單開始激增，企業都在加班加點忙生產和發貨，爭取在短時間內及時將產品傳遞到客戶手中，這也營造了各個動保、飼料廠家發貨火爆的現象。不禁有人問，這是否預示著行業強勢復甦？經銷商積極備貨，這裡面有沒有存在非理性囤貨呢？帶著疑問，我們採集了一些行業人士的觀點。
華揚動保集團副總經理張玉華：
水產養殖相比畜禽有一個顯著的不同就是有季節性，2019年的暖冬加上今年的暖春，所以養殖朋友對飼料與動保的需求還是比較大的，而疫情的影響某種程度也阻礙了這種需求關係，當需求不能得到滿足，造成的當前假象的“火爆”。如果按照同比銷量來算，絕大多數企業的同比銷量其實是暫短性下滑了。
產能的恢復需要一定時間，因為疫情造成了全國範圍內企業普遍性停工，隨著疫情好轉企業慢慢復工。據我所知，不少企業面臨人員短缺問題，不少企業甚至包車到勞動力輸入省份接人，因此產能恢復要有一個過程。這也一定程度導致了目前似乎“供小於求”，經銷商積極備貨的現狀。
大環境有利於水產行業。豬受非洲豬瘟影響，短時間難恢復高峰產量；禽又出現禽流感；再加上國家從法律層面完善禁止野生動物的交易與食用，長江也即將迎來十年的禁漁期。而水產作為中國老百姓三大動物蛋白的來源，也是從未發現過有人畜共患病。這對於水產養殖朋友與上下游企業都是比較有利的，即便疫情這麼嚴重的前提下，大家都在行動，可見大家對於行業的預期都是向好的。
綜上所述，水產發展的黃金時期可能就要到來，前景普遍看好。在這裡也倡議所有水產行業的朋友，我們一起守護好我們的行業，不要因為食品安全問題給水產蒙羞。
東貝生物總經理章冬生：
我認為這段時間的發貨火爆是因為疫情的影響所致。往年春節後大概正月初八左右就可以發貨，但是今年由於疫情影響至少一個月後才能發貨（有些地區暫還不能發貨）。因為許多早就應該發出的動保產品的積累，所以出現這段時間各個動保廠家發貨火爆和排隊情況，並不是非理性囤貨和行業強勢復甦。
好潤公司藥店發展部經理許長青：
今年受疫情影響，我們很多門店不能按時到崗；同時也存在部分市場塘口有存貨，出現滯銷現象。但也有一部分客戶年前清塘，養殖節奏正常進行，個別品種像南方市場的對蝦等過年期間都在運作，華東地區的河蟹小龍蝦正常在陽曆2月份開始，對於動保飼料等物資的需求逐步提高。我們公司很多店長不能到崗的，在家也會收到客戶買動保買飼料的信息。
因為不能實時發貨，所以也存在一些區域集中發貨囤在倉庫備用的情況。隨著疫情好轉，交通開始逐步恢復正常，除湖北地區外的門店大部分都正常營業了，營業之後第一時間處理之前擱置的客戶訂單，發貨量有增加屬於正常需求。
上海綠奧生物科技有限公司總經理李家勝：
我們最近的銷售量比想象的要好，經銷商備貨比較平穩，原料供應比去年同期有明顯的增長。因為經過多年的市場使用驗證，我們產品的功效已經得到大家的普遍認可，也說明咱們同行動保企業對今年還是充滿信心的。受疫情的影響主要是物流比較少，比較慢，價格貴，物流成本增加了很多。
物流爆倉是短時間的，原因主要是復工前積壓的訂單太多，並不是銷售火爆。受疫情影響，春節期間水產品的銷量下降，造成很多存塘，影響養殖戶再次投產。
我個人的看法是，現在不能盲目樂觀，一定要把困難想得充分一些，雖然國內的疫情已基本控制，但是國外防控至少還要一個月的時間。面對困難，我們要同心協力，從容應對，我們也為抗疫護漁行動推出了較大力度的優惠活動，把贈送落實到真正有需要的人，活動內容已發佈在騰氏水產商務網微信公眾號，歡迎來電溝通。
江蘇綠科生物技術有限公司董事長路懷燈：
中華民族歷來具有堅忍、勤勞的特質，民族自信心極強。每遇大災，總能團結一致、齊心協力來自救，水產從業者也不例外。產業上下游積極互動，努力恢復生產並推動相關涉漁行業的復甦，以響應黨中央的號召，把新冠疫情造成的損失搶回來。
其次，現階段的這種現象是氣候時節和養殖生產規律所決定的。2020年是早春，3月5日已是驚蟄，萬物冒地而出，代表著生機，也代表著水產行業的生產季節已經開始。時節不等人，去冬今春的氣溫偏高，養殖生產提前展開。我公司所在的江蘇蘇北區域，就河蟹養殖而言，目前蟹苗的放養均已開展，有的已接近尾聲。一般每年的3~8月正是這類企業的生產旺季。當然，現階段的旺勢也有一部分是前期因生產、物流停滯導致無貨供應的補償，是一種滯後效應的體現。
此外，與水產動保行業不斷進步、深度服務市場有關。以我司為例，今年與2019年的1~2月相比，發貨量猛增70%。除去上述因素外，主要與公司對外謀發展、細分市場、精準服務，對內謀改善、強調品質、精益生產有關。公司積極推行“六定”生態養殖，為生產優質安全的水產品提供技術和產品的保障，受到了廣大客戶的歡迎和支持。因此，當下總體上是一種積極的態勢！
新健飼料有限公司副總經理洪飛：
我認為是正常的市場行為，是水產行業的合理形態，之所以出現火爆情況，主要原因有三點：一是2月中下旬開始天氣好轉，氣溫很高，養殖戶投料積極，拉動了飼料和動保相關產品的銷售；二是1月底至2月中上旬因疫情影響，各地封村封路，流通不便，導致部分應用產品滯後銷售，推遲至2月下旬；三是2月份很多工廠因人手不足或不能及時復工復產，生產能力有限，消耗了庫存，部分客戶不能及時供貨，形成一時火爆局面。隨著各大廠家生產正常化，火爆局面肯定會減弱，畢竟現在還不是水產旺季。
天津德邦生物科技股份有限公司總經理黃兵：
目前公司復工復產剛開始，公司生產上出現缺口，大部分業務員經銷商都在訂貨，物流也是剛暢通幾天，所以對生產基地也是一個大挑戰。原因一，生產工人跟不上，外地工人到廠需隔離14天。原因二，原料價格上漲最主要是上游還有些未復工。所以存在一系列問題！
公司會加大從當地招工作為補充生產勞動力，採取輪班生產連讀作業生產，對市場業務員和經銷商採取參照去年進貨量來評估發貨防止個別出現囤貨現象。至於原料包材，公司會擴大渠道採購提高自身庫存量，確保原材料充足。
宜興市蘇亞達生物技術有限公司總經理蔣利平：
公司復工後，全體員工都投入到了緊張的生產中，一邊抓抗疫，一邊抓生產。現在是滿負荷生產，大家都在加班加點的工作，因湖北地區，疫情嚴重，公司只能派專車，點到點發貨。到現在為止，有的地方還沒有發貨，漁民也很急。我公司的經銷商不存在囤貨現象，比較理性，因為水產行業的季節性因素影響很大。等疫情過後，公司會似客戶需求，做到有求必應，不惜代價，做到極時發貨，專車發貨。另加大投入市場服務的力度，滿足漁民對技術生產的需求。
成都科宏達科技有限公司總經理張藝：
今年發生新型冠狀病毒疫情以來，由於初期階段為了阻隔病毒的傳播，封城、封村、封路，復工延期等因素導致養殖行業所急需的飼料、藥品無法生產或運輸中斷，對年前正常備貨的養殖者來說囤積的庫存已消耗，好多已經到斷糧的階段，隨著近期疫情的控制成效顯現，復工復產的企業增多，養殖戶才有機會進行大量採購，我認為屬於正常的剛性需求，行業正在朝著復甦的積極方向邁進。我們國家疫情控制力度、方向、結果也是有目共睹的，並且全國產品供應鏈非常完備，所以非理性囤貨的必要性很小。
南京金南農生物技術有限公司原料事業部李丁經理：
現階段各地區都正常發貨，早在半個月前我們產品就開始發往江蘇、廣東等地區；3月8號左右就開始往湖北、湖南市場發貨。
目前，經銷商都能根據需求來備貨，並沒有出現大規模囤貨現象。接下來，企業發展會根據市場變化來調整發展方向，我們前幾年小龍蝦市場銷量佔公司一半業績，隨著小龍蝦行業發展不穩定我公司逐漸往螃蟹、對蝦、海水養殖市場加大研發和投入。
鄭州瑞正生物科技有限公司董事長邵聯歡：
對於咱們整個水產界來說，今年的行情打擊非常嚴重，尤其是湖北地區，湖北的水產企業具體什麼時間可以復工還是個未知數。大家的擔心與恐慌還沒有真正的解除，不知道具體咱們國家疫情解除的時間，很多人也擔心疫情過後以後，產品會有所漲價。
今年整個行業以穩為主，不管是廠家，經銷商還是養殖戶，都要做好相應準備！個人認為，今年上半年整個行業形勢不容樂觀。
但是我相信，在咱們國家以極政府的指導引領下，整個整個行業會逐步的走出困境，讓我們一起眾志成城，共同見證整個行業的復甦。
安進水產總經理溫俊奇：
按照科學防治、精準施策原則，隨著劃分疫情管控風險地區等級不同和確保“菜籃子”產品供應得政策的幫扶下，各地區水產動保陸續復工，這段時間，復工的企業發貨火爆，還沒來得及復工的企業也都摩拳擦掌，望眼欲穿，生產端和銷售端也都在積極備貨，以備一年一度驚蟄後的水產“早高峰”！
特殊時期，尤其前期投苗前必備的消毒劑系列物資緊缺、原料暴漲，再加上年前沒有充足準備的企業生產端和消售端肯定不能再錯過這個得來不易的復工備貨機會！再加上積攢一個半月的物流發貨“禁運”也陸續解禁，即使有充足準備的企業緊繃的神經也終於可以轉移到緊抓緊趕生產，發貨，備貨上來，備荒和備戰，都是為爭取第一時間把水產養殖急需的物資送到一線最需要的手中！
經歷過春節水產品消費的嚴冬，今年的水產養殖行業無疑成最大受害者，驚蟄過後，相信首當其衝的小龍蝦和螃蟹市場更將是是雪上加霜，部分疫區嚴格封鎖，交通和物流運輸問題導致前期投苗、保苗和管理環節捉襟見肘，很有可能要錯過最理想的節奏！按現有疫情解除情況看，疫情在春分-清明時節後應該會有一個顯著性的成效，對我們水產養殖人來說應該是一個搶佔和彌補的節點！
我們水產人要有足夠的信心，作為關係到我們國計民生和食品安全的“菜籃子”保障供應的關鍵環節，水產人需鼓足幹勁，靜待春暖花開！
編輯語：到目前為止，湖北地區，還有企業未能復工，而這片市場，還需要一段時間來慢慢恢復。雖然，疫情當頭，企業的效益暫時受到影響，部分業務需求勢必會下降。但相對應的是，某些領域的需求也會出現井噴，修煉好內功，在“危”中尋“機”，從長遠來看，只要及時調整自身順應市場變化，疫情過去後新的機遇也會滾滾而來。
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