2020年開春，人們或被迫或自願地開啟了宅家模式，倒逼各大企業紛紛變身“網紅”，早已開啟的線上流量戰爭愈演愈烈。
“出道”已久的雷軍把他的小米10發佈會直接搬到了線上，小米的官方號也跟進“鬼畜”，繼續在二次元耕耘雷總在年輕人心中的親民印象。
而近期全齡用戶暴增的阿里釘釘，更是以一首《釘釘本釘在線求饒》的二次元風歌曲在B站大火，千萬點擊之下，得到的不止是“五星一次付清”的正向反饋，更是將整個年輕群體從被迫打卡的對立面轉化成為鐵桿粉絲。
不過，要說在這兩個月的線上風暴中哪一家的“出圈感”最強，那必須是人盡皆知的房企恆大。
【“圈地運動與珍妮機”——不同玩法，相同邏輯】
與上述行業不同，房地產作為一個大體量的不動產行業，路子往往沒有那麼靈活，線上轉向的船舵轉得也會更慢一些。
但恆大還是以鋪天蓋地的姿態殺入了網絡購房這一處女地，通過前期的廣告宣傳和恆房通的先見搭建，迅速完成了針對線上維度的“圈地運動”。
如此快速的入局與決策，是因為恆大清楚，互聯網商業的邏輯本質上是相通的，即：
搶佔頭部流量→經營穩定流量→篩選目標用戶→培養用戶粘性→實現用戶付費
策略上，恆大選擇了最適合房企的方向——大幅讓利與社交電商相結合。在流量集中於線上渠道的大背景下，以豐厚的讓利為手段，撬動全民參與推廣的積極性，盤活大量新生力量進入營銷端口；以定金模式增加用戶忠實度，最終導向真實購房者。
打法上，無理由退房等電商概念；註冊有獎吸粉模式；高佣金的獲客強效劑；多平臺廣告轟炸的洗腦玩法等等，都是上述策略的精準落實。
恆大的嘗試，已經為他們帶來了“革命性”的逆勢成績——在3月1日的恆大新聞發佈會上，恆大副總裁劉雪飛公佈：全面實施“網上賣房”後，2月份恆大共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
這套商業邏輯中的前兩步，恆大隻用了不到一個月就完成了。房企線上轉向的“珍妮機”，恆大早已牢握手中。
【“蒸汽機時代”——擴大戰果，自我革新】
人們都知道，互聯網的商業世界是高效而殘酷的。“老大吃肉，老二啃骨頭，老三餓死”是常見的形態。每一個站住腳跟的頭部玩家，都經歷過流量大戰、各自出血、一統江湖的經歷。
在恆大一騎絕塵之後，效仿者後知後覺地開始在各自渠道里直播賣房、VR看房、打折優惠。看似眼花繚亂，大多數卻沒能找到正確的發力點，效果也可想而知。
恆大當然不會錯過坐穩頭籌的機會——在眾多追趕者還沒有形成明顯競爭威脅時，恆大開啟了3月的線上營銷2.0版本更新，政策如下：
1、自己購買，3000元定金轉房款，總房價減4萬，再享99折；
2、推薦他人購買，獲3.5萬元現金+1%佣金，定金全退；
3、如有第三方購買，定金返還，額外獲3000元補償金；
4、如預定房源5月10日前未成功售出，定金返還，無任何損失。如期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%。
我們可以看出，這次的更新降低了准入門檻，給予購房者更大力度的優惠，同時變相擠出了羊毛黨等無效流量，並在期限設置上充分考慮的行業的復甦進程預測，可以說是頗具遠見了。
更深一層次講，通過2月逆勢翻紅而名聲大噪所帶來的的巨大流量，已經足夠支撐恆大開啟互聯網商業邏輯的後半部分運作。即篩選優質流量，轉化粉絲為客戶，或著有效的獲客渠道。
進入3月，線上地產已經悄然從“增量市場”轉向“存量市場”博弈。
顯而易見，接下來的一個月，將會是恆大徹底摸清國內房地產線上營銷潛力的一個月。我們有理由相信，將互聯網玩法植入自己基因的恆大，雄心遠不止於此。
蒸汽機的濃煙和轟鳴，打破的是舊時代的思維桎梏。恆大掀起了這場房地產行業線上化的“工業革命”，也將會是營銷史上的一個值得紀念的節點。
破浪前行之後的海闊天空和新世界，首先是屬於恆大的。
閱讀更多 瀟湘晨報 的文章
