礦泉水老品牌慘遭洗牌,曾年營收2000億,如今已確認停產退出市場

經過三十年的發展,國內的瓶裝水市場集中度已經非常高。尼爾森數據顯示,去年農夫山泉、華潤怡寶、百歲山、康師傅、冰露、娃哈哈六大品牌共佔據八成以上的市場份額。其中,前三名的市佔率分別為26.5%、21.3%和10.1%。另一方面,在消費升級的趨勢下,瓶裝水行業呈現往高端化方向發展的市場格局。去年高端市場份額為18.2%,同比增長17%。

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礦泉水老品牌慘遭洗牌,曾年營收2000億,如今已確認停產退出市場

消費升級的來臨,高端化的瓶裝水趨勢愈發明顯。在這個過程中有不少品牌掉隊衰落,比如樂百氏、達能的益力等。其中,益力礦泉水於2019年已確認要全面停產瓶裝水業務。這個昔日的國內礦泉水銷量王黯然倒下,確實讓人感到些許唏噓。得知消息後,甚至有網友這樣評論:一手好牌被打得稀爛。

益力的母公司是達能集團,這是法國的一家多元化跨國食品集團,年營收將近2000億人民幣,旗下飲用水業務排在世界前列,擁有依雲、富維克、波多等高端飲用水品牌。然而,即便是這麼一家巨頭,也無法拯救益力的瓶裝水業務。對此,達能方面表示,放棄益力瓶裝水業務是為了適應市場的快速變化,實現企業的可持續發展。

時間回到上世紀八十年代,益力開始在深圳生產礦泉水,在此後的十餘年間銷量一直不錯。90年代後期,益力與達能強強聯合,開始了進一步擴張。益力礦泉水銷量曾連續多年位居銷量第一。直至近幾年被後起之秀,農夫山泉、怡寶、景田等強勢的瓶裝水品牌相繼追趕上。

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據據瞭解,益力瓶裝水在停產之前,曾進行過一系列措施,旨在提高銷售額。最近這三年間,先後推出全新包裝、針對兒童市場推出卡通趣味產品、推出多彩插畫瓶裝水,甚至還擊敗崑崙山與網約車巨頭滴滴達成合作,成為後者的指定用水。遺憾的是,這一系列動作並未能拯救益力。

究其原因主要有兩點:一是缺乏品牌推廣,與農夫山泉、華潤怡寶近年來在宣傳方面加大投入不同,益力在這方面幾乎可以忽略不計。這與達能的一貫作風有很大關係,這是為了避免成本上的增加,所以不可能給益力傾斜太多的資源;二是益力自身缺乏明確的市場定位,這點可以從連續三年推出截然不同的新品可以看出。

在市場定位、品牌推廣均乏善可陳的情況下,益力瓶裝水自然而然走向邊緣化。這些年來,無論是各大賣場還是街邊便利店,其身影出現得越來越少。久而久之,消費者自然逐漸遺忘這個品牌,走向衰落在所難免。

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另一方面,隨著礦泉水行業邁向高端化,高端市場必將迎來新一輪增長期。達能旗下的依雲,佔據著國內高端水市場的四分之一以上份額,而益力瓶裝水的銷售份額則越來越低。在這種情況下,達能選擇把精力放在高端市場上,而老牌礦泉水益力就成為了犧牲品。

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