經銷商最大的問題不僅是備貨、促銷，更重要的是臨期產品的處理。
食品行業不是賺不到錢，但是各個環節的負擔，讓經銷商和廠家錯失賺錢的機會，特別是臨期品的問題。
不少廠家和經銷商都有這樣的體驗：一年的銷量也不差，甚至有所增長，但是一清倉庫，出現大量的臨期產品，甚至過期產品。不處理就成了自己的虧損，處理又需要投入大量的人力、物力，賣力不討好。
“往往一年，除了旺季都是在處理產品，甚至有兩個月是在處理臨期產品。”許多經銷商提到臨期產品時，都會有所抱怨。而說到臨期產品出現的原因，也十分相似。
一、臨期產品出現原因！
在對經銷商調研中，我們發現經銷商出現臨期產品原因在於：
1. 廠家壓貨。每年廠家大批量的壓貨，造成經銷商終端銷售速度跟不上產品壓貨速度，最後出現了大量的臨期產品；
2. 滯銷造成臨期產品。 滯銷是造成臨期品的主要原因，大多數經銷商選品與渠道不相符，產品銷售緩慢，經常性造成臨期品；
3. 管理不善。不少經銷商倉庫管理不完善，產品進出沒有一定的秩序，無法做到先進先出。結果，銷售到最後，留下的是最初的那一批產品；
4. 終端賒鋪。賒鋪之後，產品在終端不動銷，大批量的產品在終端賣不出去，迴轉到經銷商手中；
5. ……
對於出現臨期品的原因，經銷商和廠家都有自己的認識，但是說到要解決臨期品，就束手無策。
二、曲折的臨期品處理之路！
做經銷商十幾年，剛開始幾年還是賣方市場，根本不愁賣，臨期品什麼的自然也不是問題。但是隨著競爭越來越多，臨期品出現，為了臨期品可以說是絞盡腦汁。
剛開始時，做促銷，打折，低價……各種手段都施展出來，效果也不錯。但是大家都這麼做，時間長了，也就沒效果了。之後，改做一些試吃，一些促銷搭贈……也有點效果，但是十分有限。
也和一些特殊渠道的聯繫過，但是也是看運氣，自己有臨期的時候，別人不一定需要，別人需要的時候，自己的產品也不一定適合，總是不能很好的對接。每個月浪費大量的時間。
三、常規處理方法！
贈品：將臨期產品作為商品的搭贈，進行捆綁銷售。
特價銷售：降價，打著進行促銷，吸引消費者，帶動銷量。
活動：開展免費試吃，試飲的活動，吸引消費者，打開市場。
商超陳列促銷：以堆頭形式，進行特殊陳列，在商超營造促銷氣氛，引發搶購。
抽獎活動，兌換活動：通過一定額度的購買贏得抽獎機會，或者兌換機會，兌換產品。
這些都是經銷商慣用的一些方法，但是在現在市場使用度已經越來越低。促銷效果越來越差，已經很難通過促銷聚集人氣，降價，打折的吸引力也遠沒那麼強力。
在這樣的市場狀況下，經銷商想要處理好臨期產品就需要開動腦筋。跳出傳統的模式，進一步創新，才能真正達到降低利潤損失，激勵員工，促進終端交流，提升銷量，提升公司信譽的目的。
選對渠道，給對利潤，收穫超出想象
大部分經銷商在處理臨期產品的時候，第一個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想，而相對的一些人流量不大，範圍不廣，但是相對密閉的渠道卻效果很好。
初高中封閉式的校園，相對偏遠的工廠廠區，一些相對封閉的消費場所，比如KTV，就把等特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性，就是一定的壟斷性和強制性。消費者沒有其他的選擇，只能在店內消費。
除了這些渠道之外，年底各大公司給員工準備大禮包作為年底福利，這個時候也是企業處理產品最好的時機。不僅量大，而且多樣化，完全可以滿足經銷商的處理需求。
這些場所的銷量是十分可觀的。只要經銷商給終端足夠的利潤空間，終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品，臨期產品的處理可以在極短時間完成。同時隨著不斷的合作，可以將自己其他的產品滲透進入渠道，達到市場開拓的目的，進一步擴大自己的領域。
做好利潤分配，激發團隊激情，雙贏才是王道
處理臨期產品渠道其實很多，但是經銷商業務員大多數有一定排斥心理。每天勞心勞力，想各種辦法處理臨期產品，自己卻沒有任何的收穫。做不好還要面臨各種的苛責，在終端受氣，在公司受氣，根本沒有激情。
也正是這樣的狀況造成了臨期產品處理越來越難。在臨期產品的處理過程之中，不妨給業務員更多的自主性。根據產品積壓狀況，制定底價，底價之上的收益完全歸業務員所有。業務員的每一個努力都能給自己創造利潤，收益加大，業務員自然更有積極性。
做不到名利雙收，就緊抓一種
很多時候，臨期產品的處理十分不順利，處理了不僅賺不到錢，反而賠的更多。浪費人力物力，還影響終端客情，影響品牌。在這樣的狀況下，不如捨棄利益，更多的追求一些名譽，塑造公司的形象，塑造品牌形象。
各種公益活動：春節可以關愛一下福利院無依無靠的孤兒，殘疾兒童；可以關愛一下孤寡老人；春節可以關注一下貧困家庭；甚至高溫可以關愛一下公路清潔工等等……
除了公益活動之外，可以進行一些義賣，募捐贈送等活動，通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產品，還能塑造公司形象，凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入，但是其實對公司的成長，長遠發展都有不容忽視作用。
臨期產品是市場競爭中不可避免的產物，經銷商能做的就是以更合理的方法，更合理的途徑進行處理。在減少損失的過程中，給公司帶來更多的收穫，無論是名譽上，還是利潤上的收穫。而到底怎麼去做，需要經銷商在發展的過程中，不斷探索。
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