孩子的谈判思维远胜你一筹，他们是天生的谈判家！| 跟孩子们学谈判 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第308篇推文。
全文共2723字，阅读大约需要5分钟。
1 引言
前两天，我女儿婉初的小学班主任在家长群里号召我们参加一个“家长进课堂”的活动。
这个活动的主旨是让有资源的家长可以到孩子的班上，给孩子讲讲一些学校以外的知识。
我带着忐忑的心情报了名。
对于一个赋闲在家的人来说，我的时间还是充裕的；
我也经常给一些公司、团体的成人们做培训讲座，对着三十几个孩子讲课，我一点也不紧张；
那我为什么还会忐忑呢？
因为我只懂“谈判”这个话题，对于一群小学四年级的孩子们来说，这个话题是不是过于复杂？难于理解？
我真的不知道，所以我忐忑不安。
我花时间整理了一个45分钟的内容，尽可能简单、易懂，主题就是，
我们为什么要谈判？
尽管我已经极力去简化内容，但要把“谈判”的核心思维讲清楚，有一些内容是无法回避的。
比如，
理性。
同理心。
我甚至在开始之前，并没有对孩子们能否听懂抱任何期望；
可是这45分钟，大大超出了我的预期。
在上课的过程中，“理性”这个词第一次在课堂上出现，竟然是一个孩子主动说出口的！
十岁的孩子能对理性和感性有一个清楚的认识，实在难得。
孩子们对“谈判”的接受程度，和天马行空的发散思维，反而让我从孩子们身上学到了很多。
这是一个全新的系列推文，我称它为“跟孩子们学谈判”，它的思维方式依然来自诺顿商学院的“更好一点”谈判系统。
好，那么我们不禁要问，为什么要“跟孩子们学谈判”呢？
难道孩子们的谈判思维比我们高明吗？
2 为什么要跟孩子们学？
“更好一点”谈判系统介绍到今天，已经完成了很多个系列，其中包括，
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
“ ”
这些谈判思维方式，都在围绕一个核心，
它试图通过谈判的思维，来让我们的生活更好一点。
请留意，它只是希望我们可以“更好一点”，而不是让我们可以一下变得非常好。
而这正是这套谈判理论与众不同的地方。
我们经常忽略那一点点的改变；
这体现在我们求知的道路上，总希望可以找到一本真经，一本武功秘籍，学会之后就天下无敌。
我在刚刚迷恋“谈判理论”的最初，就是这种心态，认为只要学会了一套知识，就能脱胎换骨，成为一个“谈判大师”。
然而，这个世界并不如我所愿，正如追求一夜致富的痴心妄想，在学习谈判的道路上依然如此。
但幸运的是，这套谈判系统却真的可以让我们“更好”一点点，就一点点。
在这件事情上一点点，在那件事情上一点点，今天一点点，明天一点点；
人的一生并不长，但也不短；
如果你可以经常让自己“更好”一点点，长期来看，你一定会变得更好。
而这就是“更好一点”谈判系统，希望我们掌握的思维方式。
我还要告诉你一个更让人惊讶的事情，那就是，孩子们的思维方式，和“更好一点”谈判系统惊人的相似。
孩子们从出生，呱呱坠地开始，天性使然，凡是能让自己更好一点的，他们从不放弃，从不厌烦，不达目的誓不罢休；
哪怕是在他们还只是会哭闹的时候；
如果她饿了，你还不喂她，她一定会哭到你喂她为止；
如果她拉了，你还不给她换尿布，她也一定会哭到你给她换为止；
当他们更大一点，会说话会走路之后，他们懂得对大人察言观色，揣摩每一次大人生气大怒背后的原因，知道大人心中最柔软的地方在哪里；
这正是同理心精神所在；
不仅如此，为了达到他们的目的，孩子们绝对不会在乎自己的面子，他们能屈能伸，该坚持的时候坚持，该婉转的时候婉转；
这正是谈判秉持的理性思维；
而这些，从没人刻意教过他们；
好好想想，你的孩子有没有曾经请求你，
爸爸，我就再看一分钟好吗？
你要明白，这就是“更好一点”的谈判思维，我们并不奢望整个世界，我只想离我的追求更近一点，让我更好一点。
爸爸，我爱你！
这是典型的“谈判情绪回报术”，让一个父亲顿时无所适从。
爸爸，如果我多喝水、多休息，你就不要带我去医院打针好吗？
这是典型的“谈判的复杂交易”思维，我不记得我教过她！
是不是突然发现，身边这个不到一米高的小家伙，在谈判思维上，远胜你一筹？
3 去和孩子们谈判
谈判是一个互动的行为，跟孩子学谈判最好的方式，就是去和孩子谈判。
这和所有的谈判一样，和孩子谈判也要求我们站在孩子的世界里考虑问题，体会他们的内心，做到感同身受。
而传统的教育理念在这里，和我们的谈判思维背道而驰。
不妨想一想，是不是在谈及教育问题的时候，几乎所有人都在告诉你，要关注孩子的成长，要让孩子将来成为一个有涵养、有文化、有爱心、有知识的人，所以你的一切教育方式都是围绕这个目标去做的；
然而这样的做法有一个问题，这些目标都是家长想要孩子成为的样子，这些目标都是家长自己的目标，它并不是孩子的，并不是孩子脑海中想要的目标；
这个问题正和人们在谈判中经常犯的错误如出一辙，当谈判者陷在自己的“正确”逻辑中不能自拔，而忘了去换位思考，这场谈判一定没有结果。
放在和孩子的教育沟通中来，就意味着，当家长苦口婆心的告诉孩子，要按照家长的意见去成长、去学习、去生活的时候，家长所秉持的观念越是坚决，孩子接受你的观念的程度就越低。
你只有现在发愤图强，刻苦学习，将来考上好大学，你才能出人头地！
没错，作为家长，你说的没错，你绝对是正确的；
可是有几个孩子真正能在还是孩子的时候，明白这些道理？
家长越是不耐其烦的唠叨这些道理，孩子越是反感，越是不会把你的话听到心里去。
因为，你没有站在孩子的世界里去思考问题，这是一个最不可能有结果的谈判。
相反，孩子从小在和我们谈判的时候，却不会死守着自己的立场不变，和你僵持下去；
他们知道僵持下去达不到自己的目的，他们反而会换位到家长的世界里，来打动你。
还记得“谈判思维”的第一篇文章中，我的谈判启蒙老师，Terrence老师的女儿是如何做的吗？
有一天早上，Terrence正要出门上班，他的女儿突然对他说，
“爸爸，能不能搭你的车去学校？”
Terrence老师马上就气不打一处来，火大的说，
“学校就离家里几分钟的路，你就这么懒吗？”
女儿沉默少许，轻轻的说，
“......不是的，爸爸，你平常那么忙，我只是，只是想和你多待一些时间......”
Terrence老师瞬间无语，心中无比愧疚，
“乖女儿，爸爸这周每天都送你上学......”
你看，当Terrence老师的女儿向父亲提出要求，并遭到拒绝的时候，她并没有坚持去和父亲争论，到底为什么父亲应该开车送她上学，或者开车送她上学是多么正确的事情，这些都是站在女儿自己世界里的立场和想法，这些想法再正确，都不会影响父亲；
他的女儿选择马上换位到父亲的世界里，在父亲的脑海里来考虑问题，什么才是一个每天忙于工作的父亲对女儿最亏欠的事情？
陪伴！
所以，“爸爸，我想让你多陪陪我！”，一个简单而强大的同理心推演，瞬间完成谈判目标！
4 小结
怎么样？
是不是觉得我们真的可以从孩子身上学到很多谈判的知识？
那到底为什么孩子们会如此精通谈判之道呢？
我们下一篇继续聊。
-
孩子们是天生的谈判家！
-
-
这里是“谈判思维”！
“跟孩子们学谈判 第一篇 ” 待续
--- 桔梗
閱讀更多 談判思維 的文章
