簡單解釋“經營原點12條”。
1、明確事業的目的與意義：為什麼辦企業，從事這項事業的目的到底是什麼?
這個問題自己必須想明白，不明白就必須不斷自問自答。這裡的要諦是：必須樹立光明正大的、高尚的事業目的。
如果辦企業只是為了滿足自己個人的私利私慾，員工就會講“經營者為了自己賺錢來驅使和剝削我們”，他們就不肯由衷地協助你，企業就很難辦好。
為了喚起員工的共鳴，使他們全力以赴，努力工作，就需要經營者超越一己的私利，樹立高層次的事業目的。
話雖然這麼講，但在美國，創辦企業就是為了自己賺錢，就是為了滿足個人的私慾，這種情況相當普遍。為了得到幹部的協助，他們會說“我把你當合夥人，只要你盡力，我就給你高薪”。就是說用金錢和利害來構築公司內的人際關係。
那麼公司上層即使擺平了，一般的員工仍難免牢騷滿腹。特別是工會力量強的地方，就會不斷髮生各種衝突。
所以，越是像美國這樣講究利害得失的社會，就越應該樹立符合大義名分的事業目的。
2. 設定具體的目標
“這個月銷售額多少，利潤多少”，必須設定每個月的具體計劃，並向員工們做說明和解釋，讓計劃或目標與員工們共有，“社長，我們明白了，我們就來努力完成這個計劃吧!”
讓大家有一個明確而具體的目標，就能凝聚合力 ，促使大家千方百計達成目標。
3. 胸中懷有強烈願望
這裡著重強調“必須持續抱有滲透到潛意識的強烈願望”。就是說經營者在樹立高尚的事業目的，設立了每個時期必須完成的具體目標後，心中就要抱有不管碰到什麼困難，無論如何必須達成目標的強烈願望，朝思暮想，做夢也想。
在經營“京瓷”公司的時候，我曾遭遇各種困難和煩惱。在這過程中，我意識到缺乏強烈願望，就無法解決難題而成就事業。
那年年初剛上班，我就向全體員工提出當年的方針，用一句口號表達：“為完成新的計劃目標，不屈不撓，一心一意，開動腦筋，千方百計，全力拼搏。”
4. 付出不遜於任何人的努力
每天的工作都是實在而非虛浮的。比如跑推銷的，要不斷拜訪客戶，即使被拒絕也要想盡辦法拿到訂單。
必須一步一步、踏踏實實做出持續不懈的努力。
5. 追求銷售最大化和經費最小化
利潤不靠主觀追求而來，利潤是努力工作的結果。就是說，你盡力做到銷售最大化、經費最小化，作為結果，利潤就自然產生。
而且只有這樣才能形成高效益的企業體質。
6. 定價為經營之本
制定價格是領導的職責。價格應制定在顧客樂於接受、公司能夠贏利的交匯點上。產品定價不適當，那麼不管你如何努力，到頭來可能仍然沒有利潤。定價往往就是定死活。
產品的賣價、原材料的進貨價，不是由自己單方決定，往往由市場和對手決定。但是否以對方的出價為準，最後判斷還是經營者自身。
定價太高賣不動，定價太低，即使賣得好也沒錢賺。定出某種價格，就會賣出多少數量，這樣的預測非常困難。
但經營者必須在正確認識自己產品價值的基礎之上，
以利潤最大為定價原則。價格應由經營者親自決定。7. 經營取決於堅強的意志
經營必須有不屈服於任何阻力的、洞穿岩石般的堅強意志。
為了實現第2條所說的具體的目標，就需要這種不達目標誓不罷休的堅強意志。
8. 燃起鬥志
經營者需要不遜於任何格鬥士的激烈而昂揚的鬥志。
經營必然伴隨競爭，在嚴酷的競爭中脫穎而出，使企業不斷成長，經營者就必須有這樣的鬥魂。
9. 拿出勇氣做事
領導人如有卑怯的舉止，就會腐蝕整個組織，組織裡的不良行為就會像野火般蔓延。
勇氣來源於強烈的使命感和堅定的信念。統率眾多員工的經營者必須率先垂範，具備勇氣，把正確的事情以正確的方式貫徹到底。
10. 不斷從事創造性的工作
十年如一日，重複同樣的工作，企業不可能發展。但是創新、獨創，不是嘴上強調就能做到的事。
今天勝於昨天，明天勝於今天，天天鑽研，天天改善，持之以恆，就能不斷創新。
11. 要以關懷坦誠之心待人
做生意必須雙贏，所謂“利他自利”、有同情心、真誠待人，就是在買賣中顧及對方，讓對方也獲利。
客戶滿意，就自然給你帶來利益。
12. 始終抱有樂觀、向上的心態，懷抱夢想與希望，以誠摯之心處世
保持開朗的心境，抱著向前看的態度，不失純樸之心。
經營會遭遇接二連三的難題，如果缺乏良好的心態，就會被困難所壓倒。越是艱苦，經營者越要保持開朗的心境和向前看的態度。
懷抱夢想和希望，不失純樸之心，這是經營者必備的基本的人生態度。
經營者如果不能實行上述12條，經營就難以順利進展。這是經營者需要的三種力量中的第一種，是經營者的“自力”。
就是說，經營者具備實行“經營原點12條”的能力，是經營成功的必要條件。
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