講個恐怖故事，2020年只剩下9個月，再有3個季度就過年了。
疫情影響加上本就是淡季，圈內一直瀰漫著恐慌，最近每週都有人問我們怎麼個打法，問2020年這個圈子會有什麼變化，所以碼字表達下愚見。儘管很多也是顯而易見的趨勢，就試著從底層刨一刨所以然，不喜可噴。
1、抖快直播電商值得擁有
因為疫情的影響，天天視頻聚會和會議直播，換以前覺得這不該是我們這類人做的事，這一層心理障礙打碎之後開了抖音直播，之前攢了1000多垃圾粉的號，沒有藉助任何熟人推廣，開通直播掛小黃車近1小時賺了300元，低佣金，爽膚水、身體乳、潤唇膏掛了3個品，賣了178單，真的跟撿錢沒什麼區別。
從營收體量和DAU角度看下抖快，快手2019年營收500億，DAU 2億，直播電商在線交易額1500億。
抖音2019年營收1400億，DAU3億，目前漲到4億，假設今年維穩在4億，推測抖音2020年直播交易額較有可能到達4000~5000億（缺失精準數據缺失，民間推測）
抖音2019年基本就沒有發力直播，只做了400億，所以今年這個4、5千億的交易額，基本就是高樓平地起，這就不難理解我這個渣渣號為什麼能直播撿錢。最近各群都有批量收號的，一大波直播矩陣玩家正在路上。
再對比下淘寶聯盟2018年分傭300億，2019年分傭500億，約6000億交易額；推測2020年分傭會到達830億，交易額1萬億。
2019年猜測抖音給聯盟貢獻了150億佣金佔了3成，所以今年交易額1萬億7折後，預估到達7000億。
一個4、5千億，一個7千億，所以抖音直播仍然2020年最值得期待的大蛋糕，而且很好的補全了抖音重內容輕社交的短板。
直播紅利期分配的流量確實很給力，規則上對內容友好到苛刻，所以用戶對價格敏感度不那麼高，資深內容達人更容易發揮價值。
那為什麼趨勢不在快手短視頻和快手直播？
去年年底快手屏蔽淘寶鏈接之後，一大群淘系從業者施展不了能力，
有朋友說快手真傻放棄了一塊大肥肉，
其實快手過半的直播流量和打賞來源於遊戲，
而電商這塊客單價兩級分化比較明顯，
主力成交在低價商品，和拼多多的氣質更吻合，
而後微信分享也解封了快手，一切取捨只因利益。
同時從產品角度看，
快手還是傳統瀑布流版，
和抖音沉浸式劃屏差異很大，對主圖要求極高，一個是被動觀看，
一個是主動選擇，儘管快手也上架了劃屏式新版，但目前安裝覆蓋率並不高。
我一直認為這個小產品直接影響了快手推廣和投抖加時的心理，影響了營收效率。
2、內容正式進場，讓達人變淘客，讓淘客變達人
2018年開始，我們主張讓淘客變微商，讓微商變淘客，看起來第一個階段的使命基本完成，整個社交代理淘客圈的培訓能力，都非常雞血。沒有料到的是，作為最早容納微商人群的平臺，像雲*貝*環球**團購等第三方自營平臺，團隊長天天被淘系團隊長洗腦，禮包差異、SKU差異、佣金利潤差異，很多都開始兼職做淘客或者代理，帶動淘系購物進一步增長，淘京拼在電商的佔比從前年的85%增長到了2019年的94%，有幸我們也跟著這波風口，成了年銷售額百億級的豬。
2020年，讓達人變淘客，讓淘客變達人，是一個新趨勢。
讓達人變淘客，淘寶達人本就是淘客，這裡指的是淘外達人，包括抖音快手和小紅書的內容達人。
比如抖音電商其中幾類能稱得上有內容帶貨的：
①部分抖加玩家
②評測好物
③優質IP帶貨。
玩家一多，競爭激烈，傳統廣告收入降低，帶貨變現需求增加，包括存量粉絲變現需求也會增加。
有朋友圈去年做種草號，近百萬粉絲，一直帶貨變現，一個月好的時候幾十萬，差的時候十幾萬，後來抖音變了規則，沒有真人出境的種草內容放低了權重，收入直接掉到幾萬，來問我怎麼把粉導出來，用返利或代理變現。
而且訂單變少時更希望單筆佣金能更高，到處找有沒有佣金60%的商品，哪怕質量次一點，先保住團隊。
這類行為假設我們叫出抖，從業者越多，出抖的越多。
出抖之後第一選擇幾乎就是變淘客，順手的事。
這類從抖快黃埔軍校畢業的學員，會帶動整個淘客圈的內容化，至少拔高2個臺階，目前淘客圈的短視頻和直播內容充其量是買家秀，
軍校出來的內容，包袱密集度、槽點、爆點都是深度鑽研過，
專為成交而生，專為IP而生。
進軍淘客圈，我們敞開懷抱的歡迎，
成交轉化率肯定會提升，用戶一激動忘了看價格就成交，
客單價也跟著拔高，客單價容忍度一高，品質商品的商家就能大批量進場，進入百家爭鳴的盛世，對出抖有興趣達人回頭可以私聊探討下。
隨之而來的是淘客變達人，率先轉變的應該會是代理淘客。
最近有些朋友很著急，希望我們接入直播API，這是一個趨勢但不是眼前最著急的，是生產工具，而內容生產者還沒有準備好，買家秀不能算內容，很難帶來增量，大概率眼前會變成成本。何時能準備好？
要等到這批出抖的達人變成淘客，天天跟現有人群，吃在一起睡在一起，耳濡目染才能真正帶來圈層交匯，而聯盟秘密研發的內容產品也是個前提條件，所以大概率要等到下半年才起量和爆發，但我等這一天已經等了4年。
3、返利淘客大面積拓展精推群、代理制
這個社群返利淘客圈到底有多大，到現在我還沒摸透，估計去年50億分傭？返利圈做到200萬以上月佣金的大佬都有先發優勢，同樣操作，老號穩如狗，新號哭成狗。
因為ROI轉化率很清晰，少跳失，工具原理上非主動群發，被動觸發很安全。所以儘管只有返利屬性，沒有導購屬性，也還是經久不衰。
但2019年10月開始，已經有小批人開始玩精推群模式，建群后每天發10款左右的優質商品，款款驗貨，不斷引導互動，一個週期下來單產不錯，單個粉絲單天產出5~8毛，返利粉單產1-3毛，3倍甚至5倍的變現提效。
為什麼是今年爆發，不在往年爆發？
首先淘禮金前置返能獲取新用戶的快速信任，又沒有惡意退款導致的虧損問題，在往年基本都是滯後返。
淘禮金目前仍然有數量限制，聯盟不敢開，怕縱容返利市場，但精推玩法是個返利轉型導購的好機會，也一併被打到了，估計今年會放寬很多，精推市場有機會繁榮。
其二，精推群輔助工具逐漸完善，比如1個客服管30個群，一天發10個商品，那轉鏈轉發動作至少要做300次。
前有微兔後有雲發單等工具提效，就能騰出雙手，花時間在用戶維護上，需要工具和社群維護方式的私聊，回頭發些資料給你們。
其三，精推玩法重社交關係，重互動，比較考驗團隊的運維能力。
返利最早是一幫技術男開闢的市場，愛跟群控類的機器打交道，不愛跟人打交道，用戶精細化運維的方式需要時間來摸索和普及。
而且精推群的可拓展性更大，隨著達人變淘客的趨勢走，淘客也可以學著在精推群中打造IP人設，年前某大佬一場社群直播15萬人觀看，下單轉化率也相當高，完全是私域的明星，粉絲的信任度碾壓傳統玩法。
所以下一個階段，社群IP化會是搭建用戶信任體系的必經之路，有信任才有變現保障。
第二個趨勢是返利淘客拓展代理制，
一邊是號的問題，一邊是通過裂變降低獲客成本。
引流承載號不夠硬的問題，越來越嚴重，再怎麼模擬和養號，都脫離了真實使用環境。之前義烏的朋友，找了一些代理，跟代理籤勞動合同押保證金，承接引流粉，產出後進行適當分潤，模式可借鑑。
代理制的裂變率是驚人的，平均1個種子經過12個月平均會裂變到45人以上，100個種子一年後就是4500人，4500人在用社群返利玩法裡，起碼需要人均5元的獲客成本，還不含客服團隊運維成本，和一系列養號和硬件成本。
所以2019年，就有一批人拓展了代理制，今年開年這個趨勢更明顯，而且返利玩家的玩法很剛，用投產比計算方法玩代理，下載率、進群率、首購率、首次公開課進群率、復購率、提現率，理的清清楚楚，代理制主力寶媽們都看傻了。
另外，幾大返利工具方競相推出了APP，帶殺熟機制，佣金比例可自定義，身為靈活設置的鼻祖，這確實弊大於利，很傷品牌傷粉。
只要你這個APP有個固定的名字，用戶就會去搜去比較，你的解釋成本很高，甚至還會出現內部互挖，我們也是花了很大的代價才肅清了一系列問題之後走向統一。
返利轉精推和轉代理，本質上都是為了解決沒有流量利用率的問題，你可能有很大的粉絲量，但你推薦的商品，粉絲不買賬，甚至沒有推送路徑，變現效率就不高。而隨著私域玩家越來越多，用戶對你的感知很弱，可有可無，流失也會越來越高。
今年很多跨界流量主玩私域，比如線下門店、供應鏈賣家等，第一站應該都會是返利變現。
4、代理淘客團隊化+招商化+IP化
如果說2017年是社交代理制淘客的元年，那麼2019年就是社交代理制淘客的爆發年，產生了很多超級大牛，返利圈做大的都是做的早的，代理圈基本都是新起來的大牛。
以前圈內少有幾個月佣金破500萬的聽到過的也只有購總、楊浩傑。到了2019年爆發出了一小批佣金甚至破千萬的，美逛體系也有6個月佣金破500萬破1000萬的大牛比如彤媽、螃蟹、心兒媽、思考者等。
原因無外乎有三個：
一是雲發單這類社群代理工具的誕生，和APP很好的互補協同，一個主內（微信內互動），一個主外（APP端提效）。
二是APP內用戶成長體系越來越完善，裂變效率非常高。
三是淘客變微商後的培訓能力升級，組織能力升級，加上而實際上這些頭部大牛都有共性，幾乎都兼具達人屬性，社群商品推薦從來不馬虎，必要親測，早就形成了鮮明的IP。
今年代理淘客第一個變化是團隊化，跟返利大牛動輒60人客服團隊比起來，代理淘客月傭過200萬的經常只有1+1，自己+1個客服，佣金利潤足以支撐團隊化，可以招人讓自己從瑣事中抽離出來，去放大核心業務。
而代理制的先進性，也在於讓個體公司從有限合夥人制變成無限合夥人制。
第二個變化是招商化，代理制淘客和平臺的關係越來越像紅人和快手的關係，頭部淘客知名度高了之後，各路淘客都加了關注尋求學習合作，甚至還有很多放棄淘客身份寧願做你代理的，分銷能力越來越強，去年就開始有少量商家直接找到頭部淘客。
頭部淘客團隊化之後第一件事情，就是搭建招商團隊或是跟招商淘客深度合作，美逛體系的幾個大牛，每天都要清理一屋子樣品，今天不清明天的就堆不下進不來。
第三個變化會來的晚一些，就是剛提到的，達人變淘客之後，首先影響的就是代理制淘客，有人有錢，能鑽研和學習，這會是第一批淘客變達人的先驅，強化IP也會讓用戶粘性提升，進一步提升裂變。
5、社交導購平臺聚焦佣金服務（代理制平臺）
這類平臺的幾大營收來源，
軟件費、抽傭、招商、禮包收入，
除了抽傭外，其他幾種都不良性。
軟件費意味著只能為數量付費，無法為佣金提效付費；
招商意味著廣告和用戶留存衝突，平臺利益點和頭部淘客招商化的利益點衝突；
禮包涉傳，而且新用戶轉化成本很高，市場接受度變化後，取消不了騎虎難下；
需要用主營業務養活團隊，預留探索成本。
做好服務，讓玩家願意買單，唯有抽傭。而小於100人的團隊，不可能提供大家滿意的服務。
聯盟今年也會保障各平臺永續經營，協助抽傭，大家也不用擔心，幾個點抽傭換來更高的佣金增長，很值得。
我也花了很大的代價才真正理解，曾經揚言永不抽傭，現在新賬號已上線抽傭制，短期內應該可以看到我直播打臉，生活就是無情，往往要經歷一大圈才能驗證一個顯而易見的道理。
有興趣回頭我再分享下去年3千萬美金代價踩的坑，歡迎留言。
同時，今年的社交導購平臺競爭開始趨於激烈，線上用戶開始高頻交集，流量增速放緩，精細化運作要求會越來越高。
所幸疫情之後，跨界流量主越來越多，比如實體經濟的人，有希望再增長一批下沉用戶。
社交導購今年毫無懸念仍然是聯盟最大一塊增量保障，猜測是200億級的分傭規模，3000億的GMV規模。
6、導購返利平臺會更側重於模式思考+內容升級
曾經我也是這個方向的從業者，本質上就是ROI的賬，投入多少引流，怎麼做留存活動，讓用戶產出在合理的回本週期內穩定產出。
因為花的每一分錢都在幾個月後才能看到回報價值，所以留存產品一定是謹慎再謹慎，商品的組織能力、用戶留存成長體系、沉默用戶喚醒等，長期都會是產品經理們和運營們學習的榜樣。
返利網、省錢快報、什麼值得買、淘粉吧，現有的體量也都值得敬畏。但也有一些繞不過去的問題要思考，引流成本持續升高，佣金利潤又比較難降，不降又會面臨著用戶流失，拉長回本週期，是否引流模式出了問題？如果走新模式，如何在現有體系內嫁接，如果另起新盤如何解決團隊成本問題？
另一個增量還是來源於內容升級，聯盟存在已久，從業者從08年到現在已經10幾年過去了，單是美逛體系2018年時就已經有了1800萬的下單用戶，至少覆蓋了1.8億用戶，但流量沒有變成足夠多的留量，不是從業者觸達不到大量用戶，而是大量用戶為優惠返利不那麼敏感，他們會因為有趣去下載抖音，卻懶得去下載省錢平臺領免單。
2010年開始無數導購站可望而不可即的內容方向，從最早白鴉的逛，到後來折八百、卷皮、利趣等各類導購返利想嫁接內容模塊均不算非常成功，都不具備能帶貨的達人土壤，都把UGC最後做成了PGC。
跑出來的寥寥無幾，內容究竟會帶來增量還是變成成本，冷暖自知。
而2020年，這塊土壤被幾波人施了肥，
達人變淘客，淘客變達人，微信直播API開放，
據說阿里也將開放適用於本圈的直播API，探索成本被均攤了，
所以很可能，既是個人淘客達人化的真正元年，又是平臺淘客批量達人化的元年，非常值得期待。
7、招商淘客拼的是誰更接近流量，往差異化發展
內部也叫跑單，現在的流量越來越去中心化，
以前流量掌握在少數人手裡，有上百個流量主在手裡，
一端對接商家，一個月幾百萬收入的團隊有個10幾家。
流量分散之後，需要對接很多個流量主，團隊成本上去了。
加上今年代理淘客團隊化招商化越來越明顯，只能提升分成，
利潤變薄，大量招商團隊，一個月10~30萬算很優秀了。
所以真正是靠拼關係，拼誰更接近流量主，誰手上的流量主足夠多。
第二個趨勢是品類差異化發展。
現在品類扎堆嚴重，誰爆了單蜂擁而上，降服務費挖單嚴重，挖單的成本永遠都低於開拓成本，也直接導致了榜單上的常青，搞來搞去就是這麼一批商品，沒有新鮮感。
有招商朋友就很聰明，專門開拓少見品類，比如之前上架了一款牛皮包69元，這品類一般招商肯定看不上，
那麼低頻，價格又不低39元的牛皮包這個圈內一直都有，
結果就勝在顏值和質量，2天銷售了近萬件，
完全抓住了消費者需要新鮮感的心理，圈內流行什麼我就不招什麼。
多紮根品質，多思考賣點，拓寬下品類，
接下來服務的這批流量主選品只會比以往更苛刻。
第三個趨勢是做好抖音達人的服務。
直播跟短視頻不一樣，短視頻還可以搬運一些買家的驗貨視頻，直播必須要有樣品，而且佣金必然越高越好，50%以上。
但現階段商品供給遠不能滿足流量達人變現的上限。
去年就有些抖音達人吐槽，不知道去哪裡找高傭商品，
每天可以選的少的可憐，
要麼就是看到有但定向通不過，
要麼就是才上線1天活動結束，
損耗了中途購買和拍攝的成本，
還有些選品群要求達人月佣金過50萬，但抖音經常有前一天0粉絲，後一天就爆了，你就賭不中誰是潛力股。
所以放寬條件廣撒網，多觀察需求多招點商品，這塊市場是非常大的。
去年年底聽說做抖音達人服務的團隊一個月大幾百萬的招商收入，還沒什麼競爭對手。
團長競爭白熱化就不說了，招商圈需要沉下心來思考究竟給商家帶來的價值是什麼？如何價值最大化，不然退潮時就能知道誰沒穿褲子。
總結下，2020年關鍵詞：達人變淘客，淘客變達人。
2020年淘客圈的幾個趨勢：
1，抖快直播電商，
2，返利大面積拓展精推社群代理制團隊化招商化IP化，
3，社交導購平臺聚焦佣金服務，
4，導購返利平臺會更側重於模式思考+內容升級，
5，招商淘客拼的是誰更接近流量，往差異化發展。
其實還有很多細分趨勢，包括微信工具的賦能演變，誰會跨界做私域，2B業務和2C業務融合趨勢等等。應朋友的邀，下次私圈分享吧。
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