一星槓精

果然是槓精！

很多人覺得這樣的佣金實在是不可思議，但是我想說的是，往往你覺得不可思議的事，現實中卻真實存在！

100%的佣金，可能嗎？可能！港險就是首期保費全部給代理人的，所以港險首年現金價值是0！

那麼大陸是不是沒有這樣的佣金呢？不！有！為什麼我這麼說，有根據！當然這些絕不是一個小業務員能瞭解的！

其實咱們一算就知道，以重疾險為例：

假設某客戶投保了某公司重疾險，首年保費為10000元，那麼這首年保費如何分配呢？

業務員佣金：40~80%，有人說哪有70%這麼高的佣金，別問我，那些保險經紀人心裡清楚！

怎麼樣夠清楚嗎？經紀人們？你們口口聲聲的客觀中立，小公司產品好，就是這個原因吧？為了高佣金，睜著眼睛說瞎話！小公司這個好那個好！對你們來說佣金好才是真的吧？大公司最高佣金50%，而這些小公司，圖中重疾險最高佣金達到了80%，對於經紀人來說，當然好嘍！

最恐怖的是年金險，首期佣金竟然達到了70%！！這是什麼概念，如果有客戶投保一份年交10萬的理財年金險，首期保費中有7萬是經紀人的！再去掉平臺、中介的抽成，公司運營費用，其實首期保費真實入賬還能有多少大家心裡有數了！

嗯，回答問題順帶抽經紀人們一個大嘴巴子！

好，繼續問題，題中說，賺了佣金再退保淨賺20%，這句話到底是真實存在還是無中生有！我想說的是，這句話是正確的，很多公司，在招募新人的時候都會設置一個新人激勵期，一般是首年，怎麼個激勵呢？第一是底薪，2000-5000不等，如果你是高聘主管或者經理，那麼這塊底薪更高，我們也別說那麼高的了，我們按普通業務員來算，就拿平安來說吧，首年800-5000的底薪，根據保費收入定檔，該公司的平安福，假設顧客投保20年交的平安福，年交10000元，那麼根據佣金表，業務員佣金率為50%，同時滿足了新人5000元底薪標準，所以，新人業務員拿到的提成總額就是5000+5000=10000元，當然，這是稅前！你以為這樣就完了嗎？這個新人業務員的上級主管、經理、總監因這張保單所拿到的領導獎總額差不多應該在25%左右，而另外拿到的推薦獎金在5%左右！這樣這張保單使得他們所拿到的獎金總額就應該在130%~140%之間！

你覺得恐怖嗎？我告訴你，恐怖個屁！如果按單年保費來算，當然你會覺得很恐怖，但是如果按風險等級來算呢？年交保費10000元，20年，就是20萬，業務員、主管、經理、總監拿到的提成總和為14000元，這才幾個點？7%，這還多？別一天到晚聽到保險業務員提成高就咋咋呼呼的，別人有本事賺這個錢，你有本事也去賺啊！你如果有本事憑自己能力賺到這個錢，你再說！

最後說一說，投保再退保，賺差價是否違法！怎麼說呢，如果業務員如此操作的話，你說違法吧，有點勉強，你說不違法吧，又的確存在刷單套利的情況，這就看情節了，保險公司如果追究，那麼就麻煩！如果保險公司不追究，那麼就沒事！

老吳聊保

保險代理佣金高於100%，投保人自己多買一些再退保，加上現理財掙20%這樣違法嗎？對於剛接觸保險行業的保險代理人，對於保險銷售規則還不太熟悉的情況下，往往都會想到一些旁門左道的事情，認為自己購買份保險，等保險公司返佣金後在退保，這樣能做到不勞而獲的事情……

先說車險代理:經過詢問自己所能接觸到的車險代理機構或代理車險的朋友，得知目前代理車險的銷售人員，的確是有基本工資不過要想拿到基本工資也是需要滿足，當月任務才了拿到800-1500元的基本工資，如果未滿足當月任務是無基本工資，沒有基本工資的情況下，如果自己給朋友或客戶出保單也只能從，車險優惠政策當中賺錢，如果你的銷售能力很好在不返客戶佣金或贈品的情況下，能原價銷售從，出去車險去除車船稅那麼保險銷售人員，也就是可以賺取到，車險保單總保費的20%-50%之間的佣金，小公司的返佣金政策較高，如果在得到佣金的情況下用戶退保，保險公司退費是按照當時優惠完收取的淨保費退費，而不是車險保險總價退費，因為保險代理人沒有向保險公司繳納保險全額費用，而只是繳納了車險保單淨保費，退保的時候保險代理人自然要退還用戶所賺取的所有佣金，那麼也就是說，即便是退保也達不到120%的價格，也就是說無法達到你預期的目標。

壽險保險:壽險保險與車輛保險，規則略有不同，如果你是保險代理人你給你自己出了一份保單，等得到公司返佣金後你選擇退保，如果你這樣操作受影響的永遠是你，沒什麼這樣說其主要也是，壽險保險只要投保人在過了猶豫期後（15天猶豫期），如果投保人退保均是按照，壽險保單現金價值退費，還有就是大多數保險公司為了，保險代理人使用這樣的方式影響投保人的權益，保險公司推佣金的時候大多數公司均是分為2-3個分批次返佣金給保險代理人，並非是一次性返傭給保險代理人。

假設保險公司不扣回你的基本工資，你自己給自己投保3份5000元保單，佣金比例均是55%，那麼你所支出金額也就是15000元，按照現金價值30%計算，退保後你可拿回保費4500元，你的佣金8250元，基本工資1800元，總金額14550元，而你總投入1500元，這是基本工資在下個月扣回的情況下損失450元，如果扣回1800元基本工資那麼你也就是損失2250元……也就是說你這樣的做法完全是自損！不可取。

綜上:目前各保險公司代理人，保險佣金均不是在銷售啊，出去保險後就會得到佣金，而是需要等1-3個月分批次給予保險銷售從業人員，還有就是大多數壽險保險第一年的現金價值均是10%，只有個別的純理財型保險，第一年現金價值可達到70%-80%之間。原因投保再退保虧損的人永遠都是投保人切記不能這樣操作。即便是有能這樣操作的保險，在返傭後也是需要退還給保險公司，不退還直接從下個月工資當中自動劃扣。

福星卡匯

不違法。

但這裡面有幾個點，你需要去權衡。

第一：你是否想做一個專業的保險代理人？

如果想，請不要這樣做。因為這樣做，讓同事知道，雖然他們不能阻止你，因為你沒有違法，但他們內心裡會看不起你！一個想在保險行業長遠發展，希望能用自己的專業去服務更多客戶、贏得客戶認同的代理人，是不會這樣去蹂躪自己的形象的。他們很珍惜自己的口碑！

第二：你想放棄你的繼續率嗎？

保險代理人有一項考核，叫做“繼續率”。保險公司考核繼續率一般為13個月繼續率（第2年），25個月繼續率（第3年）。保費繼續率=實收保費/應收保費*100%。有些注重保單品質的公司，將繼續率考核設置有“一票否”考核指標。舉個例子，某保險公司繼續率一票否指標為86%，則繼續率低於86%，取消所有晉升資格，取消所有獎金；你成為低繼續率代理人，你客戶保單的核保、理賠都將比其他代理人要嚴格。從這個角度來說，繼續率低，不僅會斷送你在保險公司的職業生涯，不客氣的說，你的客戶在你手上買保險，還真比較倒黴。

第三：保險公司部門間的相互博弈制約

每家公司都會有很多部門，每個部門的利益會不一樣，導致他們對同一件事，會有不同的看法。如果題主要這樣先買再退，除了代理人本人自己，還至少會牽涉影響到2個部門。一個是業務部門，另一個是續收部門（或稱保費部）。

• 業務部門：是以首期保費規模來考核的。保費越多，他們的獎金越多。
• 續收部門：是以繼續率高低來考核的。繼續率越高，他們的獎金越多。

通過以上考核點的分析，我們可以發現，這2個部門是有一些矛盾衝突點的。比如業務部門，他們只考核保費，所以，從他們的角度來說，他們是允許題主這樣先買再退的。因為買進來，就算他們的保費，而繼續率他們可以不管。

但如果業務部門允許題主這樣先買再退，就會影響續收部門的繼續率，也就是損害了續收部門的利益。

其實，這2個部門的利益，最終歸根結底還是集團總部的利益。總部是希望保費更多，繼續率更高，魚與熊掌兼得才最好！但這2種力量，在保險公司內部一定存在著，並且在不斷的博弈。

當保費規模考核壓力太大時，繼續率可能就會讓路；當繼續率考核壓力太大時，可能就會對首期保費入口做一些限制。比如題主這樣的行為，保險公司續收部門可能就會跟你面談：你買這份保險，必須是出於自己真的想要，而不是為了套利或者一時衝動，他們要你給出的承諾就是第二年第三年必須還要繼續交費，你可能需要為此簽署一份承諾書。當然，這只是舉個例子，每家公司的做法可能不一樣，做到什麼程度也可能不一樣。

越重視保單品質的公司，對繼續率的考核就越嚴格。有的公司繼續率一票否在86%甚至更高，有的公司一票否在80%甚至更低；有的公司續收部門在業務部門面前說話沒有底氣，續收部門阻止題主這種行為時會顯得很無力；但有的公司，品質氛圍很濃，在業務員入司時，就對業務員有很多培訓，並且有很多處罰制度，告知業務員一定要專業，不能忽悠客戶。這些培訓和處罰制度，都是希望業務員銷售時能跟客戶講清楚保險，第二年第三年不至於斷交。

所以，題主所述，先買保險再退保，不管你賺還是虧，都是不違法的。投保是你的權利，退保也是你的自由。但如果你是為了套利而選擇投保再退，你會面臨旁人、客戶、同事、續收部門等等一系列觀眾對你的負面評價，你會失去你的繼續率獎金，你會斷送自己的保險職業生涯，箇中利害，自己去權衡取捨哦！

保險小小俠

本人之前在保險公司任職過，達到題主所說的代理佣金，是總獲取的的佣金，包括其他什麼新人獎勵金，業績達量等獎勵補貼加起來總和是有可能達到該險種第一年所交保費的100%.

但是一般保險人員進去保險公司都會進行相關培訓，認同保險理念，再加上公司的高額獎勵政策，既然從前這份工作，也都會給自己和家人購買一份保險，以防不測。從大數據來說，買了的再去退畢竟是少數，而且在如此高的補貼情況下，一般也都會向周圍親戚朋友推薦介紹購買。畢竟萬一出了事，親戚朋友獲得了保障，以免到時真出了事又事後後悔怎麼當時沒買份保險以防不備！

人都是這樣，事後諸葛亮，都存有僥倖心理，以為不幸不會降臨自己頭上，其實想想，人有多少是自然老死的，周圍的人去世，還不大多少是生病和意外。

現在開車，就買份交強險也敢在道路上到處跑麼？真要倒黴時，碰到輛豪車，這輩子就揹負債務過日子了！

語桐影視娛樂

網上輿論，經常做所謂的表格對比的，很多都是保險經紀人，很簡單保險經公司幾家大的保險公司的產品代理權他們都拿不到，像國壽、平安、太平洋的壽險代理，他們就是拿不到，為此我還專門假裝面試者，跑去經紀公司面試探個究竟。而經紀公司本身就代理很多其他公司的產品，所以他們相比代理人來說專業度比較足，他們也很會做一些個人品牌的營銷，公眾號、個人博客、微博，他們很玩的開，所以網上所有的對比幾乎全是他們寫的，他們也要做生意呀！

還有一種，就是在平安待過也培訓過，個人主觀意識不強，容易被各種培訓牽著鼻子走，最後又混不下去，無法獨立思考的人。他們混不下去，一出來各種罵平安，各種罵。其實，說實話，對於平安的培訓，無論我混不混得下去，其實我也很想罵，不過好像整個保險界的培訓都是很欠罵。

還有一種，就是客戶。那些曾經被無良代理人坑過的客戶。明明買不了保險吧，代理人硬要把這單簽下來，幫助客戶騙保，甚至有的客戶是被騙保。有的呢，代理人連自己賣的是什麼都不知道，然後帶著培訓教給他們的那幾套話術，到處行騙。各種理賠糾紛紛至沓來。這不，我有一個朋友，去年買了份兩全型保險，前兩天問我這個保險保的是什麼，我和他說完之後，他後悔了，想退保了。我想勸他別退吧，他覺得買了沒用，他退了吧，這將近兩萬塊錢基本上血本無歸了。

當初，賣他這份保險的，就是他的親舅舅，年繳保費將近一萬塊，換來的確是紙糊的保障。人情單，人情單，坑死人的人情單啊。

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新人第一個月達Q可以拿到不止百分百的收入，一個保單總算下來可以拿到百分百的佣金，但是它是一個保單收五年佣金，第一二年高，三四五年後就低了，但是在五年內要還在保險公司做，客戶要正常續保才有，各種考核達標，能在保險公司做到五年的就是精英了，絕少數，

城裡農村者

觀點:最近打算給家人配置保險，然後也通過比較中立的機構瞭解了保險如何配置以及它的坑有多深。。。。，但也不能一棒子打死[保險]這個行業

代理佣金肯定是有的，但這麼高的佣金只存在於少數的公司，而且我大概率認為這樣高的佣金保持不了多久就會下降的。

因為隨著市場的規範以及普通民眾的理性消費（更多地瞭解保險以及注重性比價），這類不合理的高佣金（這麼高的佣金最終其實還是通過產品轉移給了消費者）的產品必然生存不下去。

關於保險，我想把自己家的親身經歷給大家借鑑一下

每年1.5萬的重疾險讓我驚訝，重疾險其實4000多就能買到多次理賠、30萬保額、終身保護、交20年

說到保險，大家對於返還型、分紅型保險絕對不陌生

我母親買的就是重疾險，而且每年得交1.5萬，然後20年後返還，仔細算下來返還的錢好像還比交的錢多，似乎很划算呀！

我想告訴大家，大錯特錯！

保險的作用在於什麼？是轉移我們大部分的風險，而不是理財的作用，保障和理財分開才是正確的，你把那些多餘的錢省下來理財絕對比返還的收益率高。

而純粹保障型的重疾險才4-5千（會根據你的年齡以及保額變化而變化），30萬保額、終身保護、交20年，相對於1.5萬每年的1/3

為什麼保險這麼不受人歡迎，實在是產品坑、代理人為了收入更是坑蒙拐騙（少數沒良心的），我想說專業的事情交給專業的人

雖然大家可能多多少少被保險代理人騙過，要不就是買的產品價格過高，要不就是產品不實用，真正生大病的時候卻被保險公司拒賠

創造這種不負責的保險產品的公司真的該好好整治了，害得可是我們老百姓，本就想賣保險轉移風險，結果這份保險的保障範圍根本不實用，浪費了大家投入的錢不說，還讓客戶錯過了轉移風險的機會。

每個家庭、每個人的情況都是不一樣的，所以適合每個人的產品也不一樣，希望大家可以找專業的中立的公司進行保險配置，不要輕信保險代理人的話了，因為屁股決定腦袋，他的立場就決定了他不是以客戶利益至上！

百元理財

佣金分為首傭和續傭，首傭不可能有100％，沒有那麼高。

其次，保險公司入職是要有很多培訓的，只有你參加完培訓才能順利入職，時間成本在那。

還有保險代理人的退保猶豫期比普通客戶要長，你退保的時候只能退剩餘現金價值，你知道第一年的保費扣完保障成本這些東西剩餘的現金價值是多少麼？低到你無法想象

綜合來看，不是違法不違法的問題，是你大概率會被坑，不會掙到錢

話裡話外話裡外

代理佣金高於100%的產品有，但此佣金是來自於公司4-5年的獎勵及團隊管理等。首先你必須熬得住5年，在保險公司上班的壓力不小，每季度你必須達Q，當了處經理後你必須保證有效的人力架構，不然你就會降級從而沒有團隊管理獎；其次，業務員在5年中所拿到的提成並非直接就是客戶的保費，公司一定要把客戶的保費進行投資，比如投三峽水利工程、西氣東輸工程等等國家重大長期項目，這些項目的受益遠比保險公司給客戶的受益高，比客戶在銀行的存款利息高，所以從業人員也有不小的獎金；第三，銀行、社保它們為了迴避風險也在各大保險公司買了不小的保險；第四，保險從業人員如大浪淘沙，留存率不達10%，人離司了，佣金是拿不到的……

還有一點放不下

佣金，新人有責底薪，新人獎勵，推薦獎勵，主任管理津貼，季度獎金，部門額外的獎勵等是可以拿到這麼多，退保還有一點現金價值。就算扣掉稅點，也是不會虧的，你應該是保險公司的新人吧。

關鍵字: 港險 財經 不可思議