“刷脸支付”太火了，只要上网，无论是看视频，还是浏览网页，都能看到“刷脸支付”招商的广告。
我对“刷脸”不熟，但是对支付行业“招代理”的现象还是比较了解的。今天，就谈一下我对“刷脸支付”的理解和看法。
1.刷脸支付是什么？顾名思义，就是将人脸识别系统，应用到支付领域。我们购物时，可以付现金，可以刷卡，还可以扫码，现在又多了一个刷脸。显然，能够刷脸，不用带现金，也不怕手机没电，安全，方便，快捷。从用户体验上看，确实是趋势。很多人，也正是看到了这点，才想上车。
2.如何做刷脸支付？拿“带头大哥”支付宝举例，要做刷脸支付，必须是支付宝的isv服务商，服务商主体必须是公司，并且要有软件开发能力。而服务商的申请，是开放的，任何人注册个相关公司，都可以申请成为服务商（软件开发可以外包）。这也是刷脸支付火爆的根本原因。
因此，软件开发能力，成为了门槛，要么你会软件开发，要么你有钱，找人开发。不具备这个条件，那就只能和服务商合作，当代理了。
服务商招代理也是面向全国的，没啥门槛，愿意做，愿意交钱就行。其中肯定有很多服务商就是为了收“代理费”。
3.如何挣钱？支付行业的主要利润，都是“分润”，也就是商户交易的流水分成。这里面就有事情了，也是代理的风险所在。支付宝只负责对服务商发放分润，而代理的分润，只能是由服务商发放。这一点，和传统POS，是一样的，毕竟还是支付行业。
POS行业，曾经出现过多起上家跑路，停发分润的现象。可以预见，在刷脸支付领域也必然会出现，服务商跑路的事情。支付行业中，上家跑路的根本原因是，当设备安装出去之后，只要用户持续用就会产生利润，所谓售后基本都是支付公司负责。当业务达到一定量的时候，一些目光短浅者或者上家厌倦这个行业时就会出现跑路现象。而且，刷脸支付相比于传统POS业务，更容易出现跑路现象。为什么？
<1>.相比较传统POS，使用刷脸支付的商户，切机（换设备）的可能性，相对比较低。POS业务的终端用户大部分都是个人，由于费率，跳码等多种原因，切机现象普遍存在，POS行业是动态的。也正如此，POS代理是不会轻易停发分润的， 因为一旦下家觉得上家不靠谱，就会和别人合作，返回来再去换掉原来客户的机器，那样对原来的上家就是一种损失。
而刷脸支付的客户是实体商户，只要用着可以，换机器的可能性很低，刷脸支付发展到最后，是趋于静态的，就像商场的POS机，是不会被轻易换掉的。所以，刷脸支付中，服务商停发分润的现象更容发生。虽然跑路的是少数，但这就是人性。
<2>.现在POS行业，很多公司都采用总部直发分润，分润日结，秒结的模式，从根本上就解决了无数小代理的担忧。刷脸支付的竞争刚刚开始，支付宝，微信，银联到底会拿出什么策略来面对市场竞争，我们拭目以待。目前还是老套路，烧钱。
4.如何选择服务商？
<1>.小心不良公司浑水摸鱼，考察一个公司先去网上查查，是否真的是服务商，不会查的，就不要从事这个行业了。
<2>.宣传中有区域保护的，不要选。支付行业，代理商从来就没有地域保护。凡是宣称官方独家的，区域保护的，初心不正，公司伪装的再大，也不靠谱。
<3>.代理费过高的，这类公司只是借助风口，骗点代理费。
<4>.可以重点考虑有支付牌照的公司。在刷脸支付领域，应该会有一些持有央行支付牌照的支付公司入局，这种情况一般也是新成立一个公司，实际控股是老牌支付公司（不会查支付牌照的，可以看我上一篇文章）。虽然支付牌照，不是刷脸支付的门槛，但是有过支付经验的公司应该更懂得，支付的真谛，在市场竞争中可能会更有套路和竞争力。
结语：刷脸支付，只是一种新的支付方式，也许刷脸支付还未普及，又有了新的支付方式。任何风口，成就的都是一少部分人，大部分都是炮灰。
对于服务商，重要的是战略和格局。对于代理，考验的还是跑业务能力。
如果你什么都没做成过，就不要妄想通过刷脸支付的风口逆袭了。
閱讀更多 不要玩卡 的文章
