雲廣特產文軍
我個人經驗推薦農產品電商化操作，這樣節省時間、成本！下面我具體談一下！
基於網絡普及化，電商被人們所廣泛認知，尤其目前從事農產品電商的人很多，可是大家在從事過程中逐漸發現一個問題，那就是原本想通過網絡電商把農產品賣出去增加收入，可到頭來卻發現投入了大量時間、精力、和資金但是結果依然很冷清。訂單量少的可憐！😭只有少數人嚐到了甜頭！那麼這是什麼原因那？
我個人認為有以下幾點原因（僅供參考）
1.我們很多人存在盲目性
電子商務聽起來簡單，但實際操作是很複雜的一門技術，想要從事這個行業是需要經過系統的學習培訓和專業的老師指導實踐方才可以從事的行業。並不是我們一聽說農產品電商很火就一窩蜂的從事這項工作，既沒有這方面的經驗，也沒有系統的學習，想象著（無非就是發發朋友圈或找幾張圖片往貨架上一放就好了）只等著接受訂單發貨了！😓根本就不考慮產品的市場前景、也不考慮產品的定位、價格、質量、包裝、物流運輸、售後服務、網店的裝修、營銷、推廣、後期運營等等成本因素！
2.產品的質量沒有一個統一標準
目前電商銷售農產品也是五花八門，在銷售過程中部分商家為了短期利益以次充好，如（賣的是這個品種顧客下單後卻發的是哪個品種，或是包裝把關不嚴導致客戶收到貨後出現變質損壞等情況，客戶反饋情況後找百般理由推脫拒絕售後，或是為了搶佔市場銷售未成熟的產品造成客戶收到貨後對同類型產品口感產生誤會）等等！這種原因即害了自己又害了嚴把質量關的同類型產品經營者！所以無論經營什麼產品，質量為先是真理！
3.成本偏高導致銷售價格偏高
農產品的銷售不比工業品，在運輸環節會出現差異，如果是運輸工業品比如衣服，我們可能一個塑料包裝袋就可以解決包裝運輸問題。但如果是水果就不行了，我們必須要用專業的包裝箱，防止運輸途中破損，這樣就會無形當中增加成本，這樣就可能導致我們的農產品線上銷售價格比線下貴！很多顧客一對比選擇了線下購物。所以我覺得農產品電商未來可以採用線上交易線下收貨並於現代物流相結合的模式進行操作！就比如（美團模式或是落地配模式）！
4.農產品貨源存在季節性
我們做農產品電商的朋友會發現農產品存在季節性，比如有的品種 五六月成熟，有的品種八九月成熟等，這就導致了很多人不到當季不知道該怎麼辦！店鋪閒置會流失客源，繼續運行又沒有合適的貨源，很是頭痛。但這些問題對於有合適存儲倉庫的商家或是有多季節產品的商家來說可能損失會小很多！
5.部分農產品電商經營者單打獨鬥力量薄弱
現在農產品電商應當學會抱團取暖式經營模式，俗話說：一人計短，三人計長，一個人的能力終究有限，要重視團隊合作，這樣即能把每個人的能力最大化，也可以讓產品多樣化、規模化！以適應農產品電商的發現需求！
以上是個人的一些淺見，不代表任何立場，僅代表個人觀點！（僅供參考）
歡樂小農人
“一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：
第一，品牌定位準確，品類獨佔。
其次，善於創新，敢於突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大並沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉並沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。
第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。
鑑於以上幾點，那麼作為一些區域特產企業該怎麼做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。
一、精確定位
準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。精確定位就是解決這些問題。那麼特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：
1、“我是誰”就是要弄清楚自己是幹什麼的，明確身份和地位等；
2、“我在哪裡”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；
3、“我要去哪裡”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；
4、“我能做什麼”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麼樣服務和產品；
5、“我該怎麼做”就是採取什麼樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。
二、產品創新
產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麼特產企業如何進行產品創新呢？
1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麼？其實就是我們日常吃的紫菜。
2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。
3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麼好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麼去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。
4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和捨得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。
5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一衝即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這裡不一一介紹。 三、文化導入
今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯繫起來。
企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。
文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標誌保護產品標誌、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死衚衕。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麼幹不過武漢的鴨脖？原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。
五、集中優勢
集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取儘可能多的利潤。那麼特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：
1、消費目標集中
在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶佔這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。
2、產品集中
我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是採取產品的集中原則進行推廣，之後再多品跟進。
3、區域市場集中
在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是採取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等。
暢遊陝西
在眾多產品中，農村土特產怎樣才能脫穎而出呢？注意一下幾點會給您有一定幫助：\r
一，土特產一定要有它的特別之處\r
比如說沛縣的狗肉，或者盱眙的龍蝦，雖然別處也有，但是當有人需要的時候能夠在第一時間想到的。現代人重視養生，因為比較注重產地的純粹性！\r
二，特產具有一定的歷史，\r
這種特產自帶知名度，比如乾隆喝過的阿婆茶，雖然很多人沒有聽說過，但是一提到本品曾經得到了乾隆的讚許，那麼再有些乾隆的讚詞或者筆跡，那麼人們的認可度往往會很高！\r
當然除了以上兩種比較容易推廣的產品外，還有些大眾化的，或者說常規的弄產品，如何進行推廣並加大知名度呢？建議如下：\r
一，做本特產的自媒體
在一些知名的自媒體平臺比如頭條上開播視頻，或者直播，能讓全國需求者第一時間發現咱們的產品，拍攝視頻的時候一定要把產品的細節拍攝清楚，尤其是生長地的周圈環境，以及採摘過程，相信用不了多久，就會吸引不少粉絲，或者潛在客戶！為什麼推薦頭條呢，因為這個平臺對三農有很多的扶持，所以一定要好好抓住這個機會！\r
二，在社區做一些宣傳，\r
因為社區是咱們產品的消費者聚集地，所以一定要好好利用社區的宣傳欄，貼出咱們產品的相關圖片，相信會有意外驚喜哦！\r
三，做一些電商平臺，如淘寶或者天貓，\r
在網上開設自己的店鋪，會讓人容易產生信任感，畢竟現在買東西消費者大多還是習慣在第三方平臺訂購，當然等自己的客戶積累到一定程度可以考慮通過微信或者自建APP來定向服務！
異樣年華20
1.農產品上行一直是農村電商沒解決的問題，土特產銷售這兩年在抖音快手上變得非常常見，效果也是參差不齊，所以渠道選擇淘寶，微店，短視頻和直播是可以採取的幾個平臺。2.農特產品實際上屬於小眾類目，存在地域性，很多是無法全國流通的，所以選品的時候要考慮受眾群體。3.農產品需要需要挖掘更多賣點和價值，需要包裝升級，需要品牌化。
斑鳩鄧先生
一個地方的土特產想做成產，必須具備三個條件：地方政府的支持，資源獨特，領軍人物和龍頭企業的專注聚焦”。他說出的特產做成功三個主要因素。總裁學習網對一些成功特產品牌作了大量的調查和研究，發現這些成功的特產品牌有幾個共同之處：
第一，品牌定位準確，品類獨佔。
其次，善於創新，敢於突破地域特產概念。如粉絲是龍口特產，但龍大並沒有說它是龍口特產，只是借勢營銷而已；涼茶是廣州特產，但王老吉並沒有說自己是廣州特產，它們淡化和突破了地域特產概念，而使自己走向成功。
第三，營銷創新模式。營銷模式創新是特產成功主要原因之一，凡是成功企業在營銷和經營模式方面都有創新。
鑑於以上幾點，那麼作為一些區域特產企業該怎麼做？下面總裁學習網給大家介紹一些市場營銷策略，僅供參考。
一、精確定位
準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。精確定位就是解決這些問題。那麼特產品牌要想準確的定位首先要明白的以下問題：
1、“我是誰”就是要弄清楚自己是幹什麼的，明確身份和地位等；
2、“我在哪裡”要了解自己的條件和優劣勢以及所處市場情況；
3、“我要去哪裡”就是要找到自己的市場，明確自己戰略目標；
4、“我能做什麼”就是要搞明白自己能為顧客和合作者提供什麼樣服務和產品；
5、“我該怎麼做”就是採取什麼樣運作模式和推廣方式去試試自己的計劃等。
二、產品創新
產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。其實，品牌塑造的過程就是在產品利益挖掘、內涵延伸及產品創新的基礎上進行的。那麼特產企業如何進行產品創新呢？
1、產品品類創新。營銷成功的關鍵在於能否在消費者心智中建立品類認知和培養消費習慣。例如美好時光海苔的成功就在於品類創新，他就創立了海苔這個品類，海苔是什麼？其實就是我們日常吃的紫菜。
2、產品挖掘賣點：賣點就是給消費者一個消費和購買的理由。如怕上火喝王老吉、農夫山泉有點甜等這些都是很好的賣點。
3、產品提煉機理：機理是賣點支撐和依據，建立信任證明性東西。例如盛田粉條為什麼好吃因為它原漿粉做的、王老涼茶為什麼去火，因為它是草本植物飲料有去火中藥成分等。
4、產品改造名稱：產品有個好名字也是品牌成功的關鍵，很多成功的品牌能印證這一點，如水井坊酒和捨得酒，如果它們仍以全興和沱牌為名，恐怕他很難賣出幾百上千多塊錢一瓶等，也很難取得成功。
5、產品包裝創新，中國有兩句老話“人配衣裳馬配鞍”和“貨賣一張皮”，其實這兩句老話，都是說包裝的重要性。香飄飄奶茶很多女孩子都愛喝，其實奶茶在內蒙是很普通地方產品，家家戶戶都會做，就這樣以產品被香飄飄只是改變一下包裝——使用方便杯包裝，居然賣出比普通產品高出十幾倍價格，而且市場十分火爆。這就是包裝創新帶來價值。
6、產品價值創新。這方面我們應向國外的品牌學習，如立頓茶和雀巢咖啡。立頓用中國的特產茶，通過提供茶的使用方便價值卻賣出了中國茶銷售額的總和；雀巢也是通過是方便價值，將巴西的特產咖啡變成一衝即飲的三合一咖啡，卻能買到世界各地。這些品牌都是通過產品價值創新取得成功的。另外還技術創新、服務創新等在這裡不一一介紹。 三、文化導入
今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯繫起來。
企業要認識到一個有文化內涵的品牌要比產品更能滿足消費者精神需求，文化價值不是產品本身所能創造的，而是由抽象的品牌文化所創造的，而產品只是一個重要的情感連接的載體，當然沒有這個載體品牌文化也很難與消費進行對接。
文化導入主要通過以下四個來實現，第一創新品類；第二樹立概念；第三追溯尋根源；第四學會講故事。例如，青島馬家溝芹菜為何能買到200元一斤？它通過以上四點，輸入文化內涵，給產品申請了地理標誌保護產品標誌、建立“身份證”，建立中國芹菜博物館、出版發行《話說馬家溝芹菜》一書，講述關於馬家溝芹菜成皇家貢品故事等，使一個原本普通芹菜變成，有故事（皇家貢品）；有品類；有概念（葉綠莖黃、空心無筋、鮮嫩酥脆）；有根源，有文化東西，這就是他賣高價的原因。
四、營銷模式創新
經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死衚衕。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。我們河南道口的雞為什麼幹不過武漢的鴨脖？原因就在於道口燒雞的運作模式，只停留在傳統經營模式上，因循守舊，缺少創新；而武漢的鴨脖（久久、絕味和周黑鴨等品牌）善於經營模式創新，率先導入連鎖經營模式使他們快速將地方特產推向去全國各地，做的有聲有色。
五、集中優勢
集中優勢策略是中小企業市場營銷制勝的法寶。集中優勢做好專業，在小市場中做強勢。集中優勢策略：把企業的人力、物力和財力集中在具有最大優勢的細分市場上，經營規模相對縮小，以最佳的局部市場獲取儘可能多的利潤。那麼特產如何實施集中優勢策略？總裁學習網認為，可以從以下幾點著手：
1、消費目標集中
在市場調研的基礎上，進行細分市場、鎖定目標消費者，準確區隔，集中優勢迅速到搶佔這一市場。如美好時光海苔就鎖定少年兒童，初元就鎖定看病人的購買者，等等。
2、產品集中
我們在為企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，沒有高低主次之分。事實上證明，在近年做的好的品牌初上市期都是採取產品的集中原則進行推廣，之後再多品跟進。
3、區域市場集中
在品牌的建設和運作過程中，若沒有足夠的實力最好不要全面的“撒網”，要學會重點“捕魚”。最好是採取區域市場集中運作，進行精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，做強再做大，再進行逐步擴張。
當然除了以上，特產企業在過程中，還要注意在其他面做到集中化原則進行，如廣告集中、渠道集中、促銷集中等等
A中國心551
隨著人民生活水平的提高，人們會更加註重生活的質量，越來越多的人會食用綠色有機食品，土特產將會是未來5年越來越暢銷的食品，有些有發展眼光的商家除了加強管理外會從線上和線下兩個渠道進行銷售，所謂線上就是傳統的商家和買家在店內有實物展示面對面進行溝通交流進而實現買賣的一種銷售方式，優點能看真實產品外形和質量，缺點是銷售有區域限制，為了彌補這個缺點人們發明了線上銷售，現在線上銷售方式很多，如淘寶、天貓等，微商如微信的朋友圈等，以及各種直播帶貨如頭條、快手、抖音等平臺，這些平臺流量非常巨大，尤其是快手和抖音，以李佳奇和辛巴為代表的年代貨量高達幾百億之多，由此可見線上銷售將會成為未來銷售的重要渠道。
呼蘭劉哥
土特產，是具有地域特色，環境，可以說不可複製，如何做好，這是個難題，也值得我們為之努力，實現農村土特產的最大附加值和為農民增收，實現經濟，環境平衡，可持續發展的農村經濟發展模式。
一，要確保品質，樹立品牌，利用互聯網朔源體系，杜絕劣幣驅逐良幣現象，讓不法商人搞壞市場，搞壞地理標識。
二，酒香也怕巷子深，在互聯網的今天，一定要利用好互聯網資源，平臺，把產品故事講好，把好產品，優質的性價比把產品推出去，不講情懷，不談夢理，符合市場化經營規律同規則。
三，做好標準化，這個很難，每批貨都不一樣，但經營者一定要把標準控制在可承受的波動內，品質不能忽高，忽低，低於標準口感，寧可不做，也要保品質。這是士特產的特有標識，但很多人唯利，埋起良心做，這樣的人終將在時代浪潮中被拋棄。
雲廣特產文軍
大家好我是蘭之語。如何才能把農村土特產產品做好？如何做好土特產產品它應該包含兩方面的內容：一是如何做好土特產產品的品質。二是如何把土特產產品銷售出去並做成品牌？
由於我國幅原遼闊，氣候分佈差異大，物產豐富，飲食習慣多樣化，就形成了全國各地都有不同的土特產，像雲南、四川、西藏三省交界的地方出產的松茸因口感好，，營養價值高，稀有聞名於全國及港、澳、臺。
既然是土特產，它的土與出產地的土壤、氣候、和森林資源有著千絲萬縷的關係。而特則是因為其稀缺性在其他地方難以產出。再就是土特產分為兩種類型：1是大自然賦予的產物。因其跟地理環境，氣候季節密切相關，產出少且稀有，在這裡不作討論。2是人類在歷史的長河中通過長時間的經驗積累得到的人類智慧的結晶，是可人為的控制產量。
那麼怎樣做好農村土特產我分享一下我的觀點：要做好農村土特產，首先要突出一個‘特’字。做到人無我有，人有我精，人精我變的經營策略！二是在產品品質上花大力氣下大工夫，不弄虛作假，不坑蒙拐騙，老老實實做人，紮紮實實做產品。
在銷售策略上可先在周邊縣市拿出一點量的土特產品放在農貿市場，生鮮超市免費試銷。也可自己去一些周邊鄉鎮低價試吃試銷
蘭之語1
傳播民族文化，認真履職盡責，保證農村土特產品質，維護消費者的合法權益，讓世界充滿愛，讓世人感受品讀土特產的享受，杜絕造假、以次充優的違法行為，確保購買回頭、宣傳[祈禱]
梁劍圖說中國
我們有時候會羨慕農村孩子“土”的淳樸，這種淳樸會一不小心的吸引人，這種特質是與生俱來的，土特產也應該具有這種淳樸。
土特產的特色我們可以定位在它們土的特質。
第一特質:如果特產是需要種植的，那麼它的種植方法一定是“土方法”，在種植方法上越土越好，越能被顧客接受。
第二個特質：生長環境，生長環境最好是純天然、無汙染，遠離城市的地方，當然，也不是深山老林的那種，交通還是要方便的，起碼要有物流。
第三個特質：產品需要實時原生態的，如果是食用的，最好是能直接食用的。最好是剛需的產品，比如說是吃的，這樣就很容易走量，會形成重複消費，就算利潤少那也可以薄利多銷，不要過多的加工。
第四個特質：包裝也需要“土”，包裝不需要多豪華與華麗，只要保證使用需求、自然就行。當然，如果你所的特產是禮品盒則另當別論。
以後長期以往的廣告內容都可以圍繞以上特質來創作，百用不衰，因為最能碰撞人們內心的東西，一定是最質樸的。
